AT&T 是一家電信與科技公司，透過無線通訊、網際網路與光纖服務，為消費者、企業及公共部門機構提供服務。公司的業務涵蓋網路創新，包括專注於開放式無線接取網路（Open RAN）的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 連線服務、災害復原、消費性裝置與資料隱私。AT&T 也重視永續發展、文化包容、企業責任與公共政策。憑藉龐大的員工團隊與悠久的營運歷史，AT&T 提供與通訊基礎設施、數位科技、客戶服務及負責任創新相關的職涯機會。
商務銷售代表，區域客戶——佛羅里達州奧蘭多（現場辦公）
AT&T 正在招聘商務銷售代表，負責在指定的奧蘭多區域拓展中小型客戶。此職位透過以外勤為主的全週期銷售，銷售無線、光纖、網際網路、語音、網路和網路安全解決方案。
說明
- 在指定的本地區域內為中小型企業開發新業務
- 透過陌生電話、上門拓展、電子郵件、轉介、人脈拓展和本地市場研究開發潛在客戶
- 安排預約、評估潛在客戶、協調客戶會議，並維護可靠的銷售管道
- 確定目標客戶優先順序，識別本地企業需求，並執行區域市場計畫
- 展示 AT&T 涵蓋無線、光纖、網際網路、語音、軟體定義網路和網路安全的產品與服務
- 服務零售、專業服務、醫療保健、建築、物流、旅宿及本地多據點營運等產業的中小型企業
- 從潛在客戶開發和需求了解，到方案提案、談判、成交、導入交接和後續追蹤，全程推動銷售機會
- 準確維護 CRM 中的通話、拜訪、預約、銷售機會、後續行動和預測記錄
- 結合現場客戶會議與指定辦公地點的團隊協作
職位要求
- 最好具備 2 至 5 年承擔銷售配額的外部新客戶拓展銷售經驗
- 擁有透過潛在客戶開發、陌生電話、轉介、預約安排和持續追蹤贏得新業務的業績紀錄，並能規範使用 Salesforce
- 能夠適應大量外出拜訪企業、主動展開交流，並與企業所有者、營運負責人和決策者建立關係
- 運用良好的商業判斷發掘客戶需求，並將其與 AT&T 的產品和解決方案相匹配
- 能夠自信地處理異議、進行談判、促成下單，並推動銷售機會成交
- 能夠獨立工作，同時管理每日活動、Salesforce 記錄、銷售管道健康狀況和配額目標
- 在不開發新業務或外出拜訪客戶時，與指定辦公地點的團隊協作
- 持有有效駕照、良好駕駛紀錄、目前有效的汽車保險和可靠的交通工具
- 豐富的 B2B 銷售經驗
- 具備光纖和／或其他產品銷售經驗
- 具備新業務開發和客戶取得經驗
- 豐富的陌生電話銷售經驗
- 具備潛在客戶開發經驗
- 了解電信產品
福利待遇
- 新進員工可能符合獲得 2,500 美元獎金的資格；現任 AT&T 員工不適用
- 帶薪培訓
- 銷售支援與指導
- 醫療、牙科和視力保險
- 401(k) 計畫
- 學費報銷計畫
- 帶薪休假和假日，包括每年至少 23 天年假及 9 個公司指定假日
- 帶薪育兒假
- 帶薪照護假
- 除州和地方的法定要求外，可能還提供額外病假，但該病假不受法律保護
- 收養費用報銷
- 短期和長期失能福利
- 人壽保險及意外身故保險
- 補充重大疾病、意外、住院津貼和團體法律服務計畫
- 員工援助計畫（EAP）
- 廣泛的員工健康計畫
- 符合資格的 AT&T 行動方案和配件、AT&T 網際網路及可用光纖服務，以及 AT&T 電話服務可享最高 50% 的員工折扣
- 在 AT&T 內有機會晉升至更大區域、高級銷售、客戶管理、領導職位及更廣泛的長期發展機會