AT&T je telekomunikační a technologická společnost, která poskytuje spotřebitelům, firmám a organizacím veřejného sektoru bezdrátové, internetové a optické služby. Její činnost zahrnuje inovace v oblasti sítí, včetně spolupráce zaměřené na Open RAN, konektivitu pro veřejnou bezpečnost prostřednictvím FirstNet, obnovu po přírodních katastrofách, spotřebitelská zařízení a ochranu soukromí dat. Společnost se také zaměřuje na udržitelnost, kulturní rozmanitost a inkluzi, odpovědnost firem a veřejnou politiku. Díky početné pracovní síle a dlouhé historii působení nabízí AT&T kariérní příležitosti spojené s komunikační infrastrukturou, digitálními technologiemi, zákaznickými službami a odpovědnými inovacemi.
Obchodní zástupce pro firemní zákazníky, teritoriální účty — Orlando, Florida (práce v kanceláři)
Společnost AT&T hledá obchodního zástupce pro firemní zákazníky, který bude získávat malé a střední firmy na přiděleném území v Orlandu. Tato terénní pozice pokrývá celý prodejní cyklus řešení v oblasti mobilních služeb, optických vláken, internetu, hlasových služeb, sítí a kybernetické bezpečnosti.
Popis
- Rozvíjet nový obchod s malými a středními firmami na přiděleném místním území
- Získávat potenciální zákazníky prostřednictvím studených telefonátů, osobních návštěv provozoven, e-mailu, doporučení, networkingu a průzkumu místního trhu
- Domlouvat schůzky, posuzovat potenciální zákazníky, koordinovat schůzky se zákazníky a udržovat spolehlivý prodejní trychtýř
- Stanovovat priority cílových účtů, identifikovat potřeby místních firem a realizovat plán rozvoje území
- Prezentovat nabídku AT&T zahrnující mobilní služby, optická vlákna, internet, hlasové služby, softwarově definované sítě a kybernetickou bezpečnost
- Spolupracovat s malými a středními firmami v odvětvích, jako jsou maloobchod, odborné služby, zdravotnictví, stavebnictví, logistika, pohostinství a místní provozy s více pobočkami
- Vést obchodní příležitosti od vyhledávání a zjišťování potřeb přes nabídky, vyjednávání, uzavření obchodu, předání k implementaci až po následný kontakt
- Udržovat přesné záznamy v CRM o telefonátech, návštěvách, schůzkách, příležitostech, dalších krocích a prognózách
- Kombinovat schůzky se zákazníky v terénu se spoluprací s týmem na přiděleném pracovišti
Požadavky
- Ideálně 2–5 let zkušeností s akvizičním prodejem v terénu s odpovědností za plnění obchodních cílů
- Prokazatelné výsledky v získávání nových zákazníků prostřednictvím vyhledávání, studených telefonátů, doporučení, sjednávání schůzek a důsledného následného kontaktu včetně disciplinované práce v Salesforce
- Ochota trávit značnou část času v terénu, navštěvovat firmy, navazovat rozhovory a budovat vztahy s vlastníky, provozovateli a osobami s rozhodovací pravomocí
- Schopnost uplatnit dobrý obchodní úsudek při odhalování potřeb zákazníků a přiřazování produktů a řešení AT&T
- Sebevědomě řešit námitky, vyjednávat, požádat o objednávku a posouvat příležitosti k uzavření
- Samostatně řídit každodenní aktivitu, záznamy v Salesforce, stav prodejního trychtýře a plnění obchodních cílů
- Spolupracovat s týmem na přiděleném pracovišti v době, kdy nevyhledáváte nový obchod nebo se nesetkáváte se zákazníky v terénu
- Platný řidičský průkaz, uspokojivý řidičský rejstřík, aktuální pojištění vozidla a spolehlivý dopravní prostředek
- Rozsáhlé zkušenosti s prodejem B2B
- Zkušenosti s prodejem optických vláken a/nebo dalších produktů
- Zkušenosti s vyhledáváním nových zákazníků a akvizicí
- Rozsáhlé zkušenosti se studenými telefonáty
- Zkušenosti s vyhledáváním potenciálních zákazníků
- Znalost telekomunikačních produktů
Benefity
- Noví zaměstnanci mohou mít nárok na bonus 2 500 USD; současní zaměstnanci AT&T jsou vyloučeni
- Placené školení
- Podpora prodeje a koučink
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k)
- Program úhrady nákladů na vzdělávání
- Placené volno a svátky včetně nejméně 23 dnů dovolené ročně a 9 svátků určených společností
- Placená rodičovská dovolená
- Placené volno pro pečující osoby
- Dodatečná nemocenská nad rámec požadavků státních a místních právních předpisů může být k dispozici, ale není chráněná
- Příspěvek na adopci
- Krátkodobé a dlouhodobé dávky v pracovní neschopnosti
- Životní pojištění a pojištění pro případ úrazu s následkem smrti
- Doplňkové programy pro pojištění závažných onemocnění, úrazů, hospitalizace a skupinovou právní ochranu
- Programy pomoci zaměstnancům (EAP)
- Široká nabídka programů podpory zdraví a pohody zaměstnanců
- Zaměstnanecké slevy až 50 % na způsobilé mobilní tarify a příslušenství AT&T, internet AT&T a dostupné optické služby a telefonní služby AT&T
- Možnost postupu k práci s většími územími, pokročilému prodeji, správě zákaznických účtů, vedení a širším dlouhodobým příležitostem v AT&T