AT&T to firma telekomunikacyjna i technologiczna, która obsługuje konsumentów, przedsiębiorstwa oraz organizacje sektora publicznego, oferując usługi bezprzewodowe, internetowe i światłowodowe. Jej działalność obejmuje rozwój sieci, w tym współpracę skoncentrowaną na technologii Open RAN, łączność dla służb bezpieczeństwa publicznego w ramach FirstNet, odbudowę infrastruktury po klęskach żywiołowych, urządzenia konsumenckie oraz ochronę prywatności danych. Firma kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój, różnorodność kulturową i inkluzję, odpowiedzialność korporacyjną oraz politykę publiczną. Dzięki dużemu zespołowi i wieloletniej historii działalności AT&T oferuje możliwości kariery związane z infrastrukturą komunikacyjną, technologiami cyfrowymi, obsługą klienta i odpowiedzialnymi innowacjami.
Przedstawiciel ds. sprzedaży dla firm, klienci terytorialni — Orlando, Floryda (praca stacjonarna)
AT&T poszukuje przedstawiciela ds. sprzedaży dla firm, który będzie pozyskiwać małych i średnich klientów na przydzielonym obszarze Orlando. Rola obejmuje terenową sprzedaż pełnego cyklu rozwiązań z zakresu łączności bezprzewodowej, światłowodu, internetu, telefonii, sieci i cyberbezpieczeństwa.
Stany Zjednoczone
Floryda43 100 $ – 64 700 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Rozwijać nowy biznes z małymi i średnimi firmami na przydzielonym obszarze
- Pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocą zimnych telefonów, wizyt bezpośrednich, wiadomości e-mail, poleceń, networkingu i badań lokalnego rynku
- Umawiać spotkania, oceniać potencjalnych klientów, koordynować spotkania z klientami i utrzymywać wiarygodny lejek sprzedażowy
- Ustalać priorytety dla docelowych kont, rozpoznawać potrzeby lokalnych firm i realizować plan rozwoju obszaru
- Prezentować ofertę AT&T obejmującą łączność bezprzewodową, światłowód, internet, telefonię, sieci definiowane programowo i cyberbezpieczeństwo
- Współpracować z małymi i średnimi firmami z branż takich jak handel detaliczny, usługi profesjonalne, ochrona zdrowia, budownictwo, logistyka, hotelarstwo i lokalne firmy z wieloma lokalizacjami
- Prowadzić szanse sprzedażowe od wyszukiwania klientów i rozpoznania potrzeb przez przygotowanie ofert, negocjacje, finalizację, przekazanie do wdrożenia i dalszy kontakt
- Prowadzić dokładną dokumentację w CRM dotyczącą rozmów, wizyt, spotkań, szans sprzedażowych, kolejnych działań i prognoz
- Łączyć spotkania z klientami w terenie ze współpracą z zespołem w przydzielonej lokalizacji biurowej
Wymagania
- Mile widziane 2–5 lat doświadczenia w terenowej sprzedaży akwizycyjnej z realizacją celów
- Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów poprzez wyszukiwanie potencjalnych klientów, zimne telefony, polecenia, umawianie spotkań i konsekwentny follow-up, w tym zdyscyplinowaną pracę w Salesforce
- Gotowość do spędzania znacznej części czasu w terenie, odwiedzania firm, rozpoczynania rozmów i budowania relacji z właścicielami, operatorami oraz osobami decyzyjnymi
- Umiejętność stosowania trafnej oceny biznesowej w celu rozpoznawania potrzeb klientów i dopasowywania do nich produktów oraz rozwiązań AT&T
- Pewne radzenie sobie z obiekcjami, prowadzenie negocjacji, proszenie o złożenie zamówienia i doprowadzanie szans sprzedażowych do finalizacji
- Samodzielność w zarządzaniu codzienną aktywnością, danymi w Salesforce, kondycją lejka i realizacją celów sprzedażowych
- Współpraca z zespołem w przydzielonej lokalizacji biurowej poza pozyskiwaniem nowego biznesu i spotkaniami z klientami w terenie
- Ważne prawo jazdy, zadowalająca historia prowadzenia pojazdów, aktualne ubezpieczenie samochodu i niezawodny środek transportu
- Rozległe doświadczenie w sprzedaży B2B
- Doświadczenie w sprzedaży światłowodu i/lub innych produktów
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu nowego biznesu
- Rozległe doświadczenie w wykonywaniu zimnych telefonów
- Doświadczenie w wyszukiwaniu potencjalnych klientów
- Znajomość produktów telekomunikacyjnych
Benefity
- Nowi pracownicy mogą kwalifikować się do premii w wysokości 2500 USD; obecni pracownicy AT&T są wyłączeni
- Płatne szkolenie
- Wsparcie i coaching sprzedażowy
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Program zwrotu kosztów kształcenia
- Płatny urlop i dni świąteczne, w tym co najmniej 23 dni urlopu rocznie oraz 9 świąt wyznaczonych przez firmę
- Płatny urlop rodzicielski
- Płatny urlop opiekuńczy
- Dodatkowy urlop chorobowy ponad wymogi prawa stanowego i lokalnego może być dostępny, ale nie jest chroniony
- Zwrot kosztów adopcji
- Świadczenia z tytułu krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków ze skutkiem śmiertelnym
- Dodatkowe programy ubezpieczeniowe obejmujące poważne choroby, wypadki, hospitalizację oraz grupową pomoc prawną
- Programy pomocy pracownikom (EAP)
- Szeroki zakres programów wspierających dobrostan pracowników
- Zniżki pracownicze do 50% na kwalifikujące się plany i akcesoria mobilne AT&T, internet AT&T i dostępny światłowód oraz usługi telefoniczne AT&T
- Możliwość awansu do pracy z większymi obszarami, zaawansowanej sprzedaży, zarządzania klientami, ról kierowniczych i szerszych długoterminowych możliwości w AT&T