AT&T est une entreprise de télécommunications et de technologie qui fournit des services sans fil, Internet et de fibre optique aux particuliers, aux entreprises et aux organismes du secteur public. Ses activités couvrent l’innovation des réseaux, notamment des collaborations axées sur l’Open RAN, ainsi que la connectivité FirstNet pour la sécurité publique, la reprise après sinistre, les appareils grand public et la confidentialité des données. L’entreprise met également l’accent sur la durabilité, l’inclusion culturelle, la responsabilité d’entreprise et les politiques publiques. Forte d’un effectif important et d’une longue expérience opérationnelle, AT&T propose des possibilités de carrière liées aux infrastructures de communication, aux technologies numériques, aux services à la clientèle et à l’innovation responsable.
Représentant commercial entreprises, comptes territoriaux - Orlando, FL (Sur site)
AT&T recherche un représentant commercial entreprises pour conquérir des clients de petite et moyenne taille sur un territoire attribué à Orlando. Le poste commercialise des solutions sans fil, fibre, internet, voix, réseaux et cybersécurité dans le cadre d’un cycle de vente complet sur le terrain.
États-Unis
Floride43 100 $ – 64 700 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Développer de nouvelles affaires auprès de petites et moyennes entreprises sur l’ensemble d’un territoire local attribué
- Générer des prospects par appels à froid, prospection en porte-à-porte, e-mails, recommandations, réseautage et études du marché local
- Organiser des rendez-vous, évaluer les prospects, coordonner les réunions clients et maintenir un pipeline commercial fiable
- Prioriser les comptes cibles, identifier les besoins des entreprises locales et mettre en œuvre un plan de marché territorial
- Présenter les offres d’AT&T couvrant les services sans fil, la fibre, internet, la voix, les réseaux définis par logiciel et la cybersécurité
- Travailler avec des petites et moyennes entreprises dans des secteurs tels que le commerce de détail, les services professionnels, la santé, la construction, la logistique, l’hôtellerie et les opérations locales multi-sites
- Piloter les opportunités commerciales de la prospection et de la découverte jusqu’aux propositions, aux négociations, à la conclusion, au transfert pour la mise en œuvre et au suivi
- Tenir à jour des dossiers CRM exacts concernant les appels, les visites, les rendez-vous, les opportunités, les prochaines actions et les prévisions
- Combiner les réunions clients sur le terrain avec la collaboration depuis le bureau attribué
Exigences
- Idéalement, posséder 2 à 5 ans d’expérience en acquisition commerciale externe avec objectifs
- Démontrer une expérience réussie dans la conquête de nouveaux clients grâce à la prospection, aux appels à froid, aux recommandations, à la prise de rendez-vous et à un suivi constant, notamment avec une utilisation rigoureuse de Salesforce
- Être à l’aise pour passer une part importante de son temps sur le terrain à visiter des entreprises, engager la conversation et développer des relations avec les propriétaires, les exploitants et les décideurs
- Faire preuve d’un solide jugement commercial pour cerner les besoins des clients et les associer aux produits et solutions d’AT&T
- Répondre aux objections avec assurance, négocier, demander la commande et faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion
- Travailler de manière autonome tout en gérant l’activité quotidienne, les dossiers Salesforce, la santé du pipeline et les objectifs de quota
- Collaborer avec l’équipe depuis le bureau attribué lorsqu’il n’est pas en prospection ou en rendez-vous avec des clients sur le terrain
- Détenir un permis de conduire valide, un dossier de conduite satisfaisant, une assurance automobile à jour et un moyen de transport fiable
- Solide expérience en ventes B2B
- Expérience dans la vente de solutions fibre et/ou d’autres produits
- Expérience en prospection et acquisition de nouveaux clients
- Vaste expérience des appels à froid
- Expérience en prospection
- Connaissance des produits de télécommunications
Avantages
- Les nouvelles recrues peuvent être admissibles à une prime de 2 500 $; les employés actuels d’AT&T sont exclus
- Formation rémunérée
- Soutien et accompagnement commercial
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Régime 401(k)
- Programme de remboursement des frais de scolarité
- Congés payés et jours fériés, dont au moins 23 jours de vacances par an et 9 jours fériés désignés par l’entreprise
- Congé parental rémunéré
- Congé rémunéré pour aidants
- Des congés maladie supplémentaires au-delà des exigences légales nationales et locales peuvent être disponibles, mais ils ne sont pas protégés
- Remboursement des frais d’adoption
- Prestations d’invalidité de courte et de longue durée
- Assurance vie et décès accidentel
- Programmes complémentaires pour maladies graves, accidents, indemnité d’hospitalisation et assistance juridique collective
- Programmes d’aide aux employés (EAP)
- Vastes programmes de bien-être pour les employés
- Réductions allant jusqu’à 50 % pour les employés sur les forfaits et accessoires de mobilité AT&T admissibles, l’internet AT&T et la fibre disponible, ainsi que les services téléphoniques AT&T
- Possibilités d’évolution vers des territoires plus vastes, les ventes avancées, la gestion de comptes, le leadership et d’autres perspectives professionnelles à long terme chez AT&T