Η AT&T είναι εταιρεία τηλεπικοινωνιών και τεχνολογίας που εξυπηρετεί καταναλωτές, επιχειρήσεις και οργανισμούς του δημόσιου τομέα μέσω υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας, διαδικτύου και οπτικών ινών. Η δραστηριότητά της περιλαμβάνει την καινοτομία στα δίκτυα, μεταξύ άλλων συνεργασίες με επίκεντρο το Open RAN, καθώς και συνδεσιμότητα για τη δημόσια ασφάλεια μέσω του FirstNet, αποκατάσταση μετά από καταστροφές, καταναλωτικές συσκευές και προστασία δεδομένων. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα, την πολιτισμική συμπερίληψη, την εταιρική υπευθυνότητα και τη δημόσια πολιτική. Με μεγάλο εργατικό δυναμικό και μακρά ιστορία λειτουργίας, η AT&T προσφέρει ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με τηλεπικοινωνιακές υποδομές, ψηφιακή τεχνολογία, εξυπηρέτηση πελατών και υπεύθυνη καινοτομία.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Επιχειρήσεων, Λογαριασμοί Περιοχής - Ορλάντο, Φλόριντα (Επιτόπου)
Η AT&T αναζητά εκπρόσωπο πωλήσεων επιχειρήσεων για την προσέλκυση μικρών και μεσαίων πελατών σε μια συγκεκριμένη περιοχή του Ορλάντο. Ο ρόλος περιλαμβάνει την πώληση λύσεων ασύρματης επικοινωνίας, οπτικών ινών, internet, φωνής, δικτύωσης και κυβερνοασφάλειας μέσω πωλήσεων πεδίου πλήρους κύκλου.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών συνεργασιών με μικρές και μεσαίες εταιρείες σε μια συγκεκριμένη τοπική περιοχή
- Δημιουργία υποψήφιων πελατών μέσω ψυχρών κλήσεων, προσέγγισης από πόρτα σε πόρτα, email, παραπομπών, δικτύωσης και τοπικής έρευνας αγοράς
- Οργάνωση ραντεβού, αξιολόγηση υποψήφιων πελατών, συντονισμός συναντήσεων με πελάτες και διατήρηση αξιόπιστου αγωγού πωλήσεων
- Ιεράρχηση λογαριασμών-στόχων, εντοπισμός τοπικών επιχειρηματικών αναγκών και υλοποίηση σχεδίου αγοράς για την περιοχή
- Παρουσίαση των προσφορών της AT&T, συμπεριλαμβανομένων ασύρματων υπηρεσιών, οπτικών ινών, internet, φωνής, δικτύωσης καθοριζόμενης από λογισμικό και κυβερνοασφάλειας
- Συνεργασία με μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις σε κλάδους όπως λιανική, επαγγελματικές υπηρεσίες, υγειονομική περίθαλψη, κατασκευές, logistics, φιλοξενία και τοπικές δραστηριότητες σε πολλές εγκαταστάσεις
- Ηγεσία στις ευκαιρίες πωλήσεων από την αναζήτηση και τη διερεύνηση αναγκών έως τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση, το κλείσιμο, την παράδοση για υλοποίηση και την παρακολούθηση
- Διατήρηση ακριβών καταχωρίσεων CRM για κλήσεις, επισκέψεις, ραντεβού, ευκαιρίες, επόμενες ενέργειες και προβλέψεις
- Συνδυασμός συναντήσεων με πελάτες στο πεδίο και συνεργασίας από την καθορισμένη τοποθεσία γραφείου
Απαιτήσεις
- Ιδανικά, να διαθέτετε 2–5 χρόνια εμπειρίας σε εξωτερικές πωλήσεις απόκτησης πελατών με στόχους
- Να έχετε αποδεδειγμένο ιστορικό προσέλκυσης νέων επιχειρήσεων μέσω αναζήτησης πελατών, ψυχρών κλήσεων, παραπομπών, ορισμού ραντεβού και συνεπούς παρακολούθησης, συμπεριλαμβανομένης της πειθαρχημένης χρήσης του Salesforce
- Να αισθάνεστε άνετα περνώντας σημαντικό χρόνο στο πεδίο, επισκεπτόμενοι επιχειρήσεις, ξεκινώντας συζητήσεις και αναπτύσσοντας σχέσεις με ιδιοκτήτες, υπεύθυνους λειτουργίας και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Να εφαρμόζετε ισχυρή επιχειρηματική κρίση για τον εντοπισμό των αναγκών των πελατών και την αντιστοίχισή τους με τα προϊόντα και τις λύσεις της AT&T
- Να αντιμετωπίζετε με αυτοπεποίθηση τις αντιρρήσεις, να διαπραγματεύεστε, να ζητάτε την παραγγελία και να προωθείτε τις ευκαιρίες προς το κλείσιμο
- Να εργάζεστε ανεξάρτητα, διαχειριζόμενοι την καθημερινή δραστηριότητα, τις καταχωρίσεις στο Salesforce, την κατάσταση του αγωγού πωλήσεων και τους στόχους ποσόστωσης
- Να συνεργάζεστε με την ομάδα από την καθορισμένη τοποθεσία γραφείου όταν δεν αναζητάτε νέες επιχειρήσεις ή δεν συναντάτε πελάτες στο πεδίο
- Να διαθέτετε έγκυρη άδεια οδήγησης, ικανοποιητικό ιστορικό οδήγησης, ισχύουσα ασφάλιση αυτοκινήτου και αξιόπιστο μέσο μετακίνησης
- Εκτεταμένη εμπειρία σε πωλήσεις B2B
- Εμπειρία στην πώληση οπτικών ινών και/ή άλλων προϊόντων
- Υπόβαθρο στην αναζήτηση και απόκτηση νέων επιχειρήσεων
- Εκτεταμένη εμπειρία σε ψυχρές κλήσεις
- Εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών
- Γνώση προϊόντων τηλεπικοινωνιών
Παροχές
- Οι νέες προσλήψεις ενδέχεται να δικαιούνται μπόνους 2.500 δολαρίων· οι υφιστάμενοι εργαζόμενοι της AT&T εξαιρούνται
- Εκπαίδευση με αποδοχές
- Υποστήριξη και καθοδήγηση πωλήσεων
- Ιατρική, οδοντιατρική κάλυψη και κάλυψη όρασης
- Πρόγραμμα 401(k)
- Πρόγραμμα επιστροφής διδάκτρων
- Άδεια μετ’ αποδοχών και αργίες, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον 23 ημερών ετήσιας άδειας και 9 αργιών που ορίζει η εταιρεία
- Άδεια γονικής φροντίδας με αποδοχές
- Άδεια φροντιστή με αποδοχές
- Ενδέχεται να διατίθεται πρόσθετη αναρρωτική άδεια πέρα από τις πολιτειακές και τοπικές νομικές απαιτήσεις, αλλά δεν προστατεύεται
- Επιστροφή εξόδων υιοθεσίας
- Παροχές βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Ασφάλιση ζωής και ασφάλιση θανάτου από ατύχημα
- Συμπληρωματικά προγράμματα για σοβαρές ασθένειες, ατυχήματα, νοσοκομειακή αποζημίωση και ομαδική νομική υποστήριξη
- Προγράμματα βοήθειας εργαζομένων (EAP)
- Ευρεία προγράμματα ευεξίας εργαζομένων
- Εκπτώσεις εργαζομένων έως και 50% σε επιλέξιμα προγράμματα κινητής τηλεφωνίας και αξεσουάρ της AT&T, στο internet AT&T και στις διαθέσιμες οπτικές ίνες, καθώς και στις τηλεφωνικές υπηρεσίες AT&T
- Δυνατότητα εξέλιξης σε μεγαλύτερες περιοχές, προηγμένες πωλήσεις, διαχείριση λογαριασμών, ηγετικούς ρόλους και ευρύτερες μακροπρόθεσμες ευκαιρίες στην AT&T