A AT&T é uma empresa de telecomunicações e tecnologia que atende consumidores, empresas e organizações do setor público por meio de serviços sem fio, de internet e de fibra. Seu trabalho abrange a inovação em redes, incluindo colaborações voltadas para Open RAN, além da conectividade FirstNet para a segurança pública, recuperação de desastres, dispositivos para consumidores e privacidade de dados. A empresa também enfatiza a sustentabilidade, a inclusão cultural, a responsabilidade corporativa e as políticas públicas. Com uma grande força de trabalho e uma longa história de atuação, a AT&T oferece oportunidades de carreira relacionadas à infraestrutura de comunicações, tecnologia digital, atendimento ao cliente e inovação responsável.
Representante de vendas empresariais, contas territoriais - Orlando, FL (Presencial)
A AT&T busca um representante de vendas empresariais para conquistar clientes de pequeno e médio porte em um território designado de Orlando. A função vende soluções sem fio, de fibra, internet, voz, redes e cibersegurança por meio de vendas externas de ciclo completo.
Estados Unidos
Flórida$ 43.100 – $ 64.700 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Desenvolver novos negócios com empresas de pequeno e médio porte em todo o território local designado
- Gerar prospects por meio de ligações frias, abordagem porta a porta, e-mail, indicações, networking e pesquisa do mercado local
- Agendar reuniões, avaliar prospects, coordenar encontros com clientes e manter um pipeline de vendas confiável
- Priorizar contas-alvo, identificar necessidades das empresas locais e executar um plano de mercado territorial
- Apresentar as ofertas da AT&T, incluindo soluções sem fio, fibra, internet, voz, redes definidas por software e cibersegurança
- Trabalhar com empresas de pequeno e médio porte em setores como varejo, serviços profissionais, saúde, construção, logística, hotelaria e operações locais com várias unidades
- Liderar oportunidades de vendas desde a prospecção e descoberta até propostas, negociação, fechamento, transferência para implementação e acompanhamento
- Manter registros precisos no CRM sobre ligações, visitas, reuniões, oportunidades, próximas ações e previsões
- Combinar reuniões presenciais com clientes com a colaboração a partir do escritório designado
Requisitos
- De preferência, ter de 2 a 5 anos de experiência em vendas externas de aquisição com metas
- Demonstrar histórico de conquista de novos negócios por meio de prospecção, ligações frias, indicações, agendamento de reuniões e acompanhamento consistente, incluindo uso disciplinado do Salesforce
- Sentir-se à vontade passando uma parte significativa do tempo em campo, visitando empresas, iniciando conversas e desenvolvendo relacionamentos com proprietários, operadores e tomadores de decisão
- Aplicar forte julgamento empresarial para identificar as necessidades dos clientes e associá-las aos produtos e soluções da AT&T
- Lidar com objeções com confiança, negociar, pedir o fechamento e conduzir oportunidades até a conclusão
- Trabalhar de forma independente enquanto gerencia a atividade diária, os registros do Salesforce, a saúde do pipeline e as metas de quota
- Colaborar com a equipe a partir do escritório designado quando não estiver prospectando novos negócios ou encontrando clientes em campo
- Ter carteira de motorista válida, histórico de direção satisfatório, seguro automotivo vigente e transporte confiável
- Ampla experiência em vendas B2B
- Experiência na venda de fibra e/ou outros produtos
- Experiência em prospecção e aquisição de novos negócios
- Ampla experiência com ligações frias
- Experiência em prospecção
- Conhecimento de produtos de telecomunicações
Benefícios
- Novas contratações podem se qualificar para um bônus de US$ 2.500; funcionários atuais da AT&T estão excluídos
- Treinamento remunerado
- Suporte e orientação em vendas
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano 401(k)
- Programa de reembolso de mensalidades
- Folgas remuneradas e feriados, incluindo pelo menos 23 dias de férias por ano e 9 feriados designados pela empresa
- Licença parental remunerada
- Licença remunerada para cuidadores
- Pode haver licença médica adicional além dos requisitos legais estaduais e locais, mas ela não é protegida
- Reembolso para adoção
- Benefícios por incapacidade de curto e longo prazo
- Seguro de vida e morte acidental
- Programas suplementares de doença grave, acidentes, indenização hospitalar e assistência jurídica coletiva
- Programas de assistência ao funcionário (EAP)
- Amplos programas de bem-estar para funcionários
- Descontos para funcionários de até 50% em planos e acessórios de mobilidade elegíveis da AT&T, internet da AT&T e fibra disponível, e serviços telefônicos da AT&T
- Possibilidade de progressão para territórios maiores, vendas avançadas, gestão de contas, liderança e outras oportunidades profissionais de longo prazo na AT&T