AT&T — телекомунікаційна й технологічна компанія, яка надає споживачам, підприємствам і організаціям державного сектору послуги мобільного зв’язку, інтернету та оптоволоконного доступу. Компанія розвиває мережеві технології, зокрема співпрацю у сфері Open RAN, забезпечує зв’язок для громадської безпеки через FirstNet, займається відновленням інфраструктури після стихійних лих, споживчими пристроями та захистом конфіденційності даних. AT&T також приділяє увагу сталому розвитку, культурному різноманіттю та інклюзії, корпоративній відповідальності й державній політиці. Завдяки численній команді та тривалій історії роботи компанія пропонує кар’єрні можливості у сфері комунікаційної інфраструктури, цифрових технологій, обслуговування клієнтів і відповідальних інновацій.
Представник із продажу для бізнесу, територіальні клієнти — Орландо, Флорида (офісна робота)
AT&T шукає представника із продажу для бізнесу, який залучатиме малий і середній бізнес на закріпленій території в Орландо. Це польова роль із повним циклом продажу рішень у сфері мобільного зв’язку, оптоволоконного зв’язку, інтернету, телефонії, мереж і кібербезпеки.
Опис
- Розвивати новий бізнес із малими та середніми компаніями на закріпленій території
- Залучати потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків, обходу підприємств, електронної пошти, рекомендацій, нетворкінгу та дослідження місцевого ринку
- Призначати зустрічі, оцінювати потенційних клієнтів, координувати зустрічі із замовниками та підтримувати надійну воронку продажу
- Визначати пріоритетні цільові облікові записи, виявляти потреби місцевого бізнесу та реалізовувати план розвитку території
- Презентувати пропозиції AT&T у сфері мобільного зв’язку, оптоволокна, інтернету, телефонії, програмно-керованих мереж і кібербезпеки
- Працювати з малими та середніми компаніями у сферах роздрібної торгівлі, професійних послуг, охорони здоров’я, будівництва, логістики, гостинності та місцевого бізнесу з кількома майданчиками
- Вести можливості продажу від пошуку клієнтів і виявлення потреб до підготовки пропозицій, переговорів, укладення угоди, передачі на впровадження та подальшого супроводу
- Підтримувати точні записи в CRM про дзвінки, візити, зустрічі, можливості, наступні дії та прогнози
- Поєднувати зустрічі з клієнтами на території зі співпрацею з командою в закріпленому офісі
Вимоги
- Бажано мати 2–5 років досвіду зовнішніх продажів із залученням клієнтів і виконанням планових показників
- Мати підтверджений досвід залучення нових клієнтів через пошук, холодні дзвінки, рекомендації, призначення зустрічей і послідовний супровід, зокрема дисципліновану роботу в Salesforce
- Бути готовим проводити значну частину часу в роз’їздах, відвідувати підприємства, починати розмови та розвивати відносини з власниками, керівниками й особами, які ухвалюють рішення
- Застосовувати сильне ділове мислення, щоб виявляти потреби клієнтів і підбирати для них продукти та рішення AT&T
- Упевнено працювати із запереченнями, вести переговори, просити оформити замовлення та наближати можливості до закриття
- Самостійно організовувати роботу, керуючи щоденною активністю, записами в Salesforce, станом воронки та плановими цілями
- Співпрацювати з командою в закріпленому офісі, коли немає пошуку нового бізнесу або зустрічей із клієнтами на території
- Мати чинне водійське посвідчення, задовільну історію водіння, актуальне страхування автомобіля та надійний транспорт
- Значний досвід B2B-продажів
- Досвід продажу оптоволокна та/або інших продуктів
- Досвід залучення нових клієнтів і розвитку нового бізнесу
- Значний досвід холодних дзвінків
- Досвід пошуку потенційних клієнтів
- Знання телекомунікаційних продуктів
Переваги
- Нові працівники можуть претендувати на бонус у розмірі 2 500 доларів США; чинні працівники AT&T не беруть участі
- Оплачуване навчання
- Підтримка та коучинг у продажах
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Програма відшкодування витрат на навчання
- Оплачувана відпустка та святкові дні, зокрема щонайменше 23 дні відпустки на рік і 9 святкових днів, визначених компанією
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або доглядом за дитиною
- Оплачувана відпустка для догляду за близькою людиною
- Додаткова оплачувана відпустка через хворобу понад вимоги законодавства штату та місцевого законодавства може бути доступною, але не є захищеною
- Відшкодування витрат на усиновлення
- Короткострокове та довгострокове страхування непрацездатності
- Страхування життя та від нещасних випадків із летальним наслідком
- Додаткові програми страхування від критичних захворювань, нещасних випадків, госпіталізації та групової юридичної допомоги
- Програми допомоги працівникам (EAP)
- Широкий спектр програм добробуту працівників
- Знижки для працівників до 50% на відповідні тарифні плани та аксесуари мобільного зв’язку AT&T, інтернет AT&T і доступний оптоволоконний зв’язок, а також телефонні послуги AT&T
- Можливе просування до роботи з більшими територіями, у сфері складніших продажів, управління клієнтськими обліковими записами, керівництва та ширших довгострокових можливостей в AT&T