AT&T es una empresa de telecomunicaciones y tecnología que presta servicios inalámbricos, de internet y de fibra a consumidores, empresas y organizaciones del sector público. Su actividad abarca la innovación en redes, incluidas colaboraciones centradas en Open RAN, así como la conectividad de FirstNet para la seguridad pública, la recuperación ante desastres, los dispositivos para consumidores y la privacidad de los datos. La empresa también pone énfasis en la sostenibilidad, la inclusión cultural, la responsabilidad corporativa y las políticas públicas. Con una gran plantilla y una larga trayectoria operativa, AT&T ofrece oportunidades profesionales relacionadas con la infraestructura de comunicaciones, la tecnología digital, los servicios al cliente y la innovación responsable.
Representante de ventas empresariales, cuentas territoriales - Orlando, FL (Presencial)
AT&T busca un representante de ventas empresariales para captar clientes pequeños y medianos en un territorio asignado de Orlando. El puesto comercializa soluciones inalámbricas, de fibra, internet, voz, redes y ciberseguridad mediante ventas de campo de ciclo completo.
Estados Unidos
Florida43.100 $ – 64.700 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Desarrollar nuevos negocios con empresas pequeñas y medianas en todo un territorio local asignado
- Generar prospectos mediante llamadas en frío, visitas puerta a puerta, correo electrónico, referencias, networking e investigación del mercado local
- Concertar citas, evaluar prospectos, coordinar reuniones con clientes y mantener un embudo de ventas confiable
- Priorizar las cuentas objetivo, identificar las necesidades de las empresas locales y ejecutar un plan de mercado territorial
- Presentar las ofertas de AT&T de servicios inalámbricos, fibra, internet, voz, redes definidas por software y ciberseguridad
- Trabajar con pequeñas y medianas empresas de sectores como comercio minorista, servicios profesionales, atención médica, construcción, logística, hostelería y operaciones locales con varias sedes
- Liderar las oportunidades de venta desde la prospección y el descubrimiento hasta las propuestas, la negociación, el cierre, la transferencia para la implementación y el seguimiento
- Mantener registros precisos en el CRM de llamadas, visitas, citas, oportunidades, próximas acciones y previsiones
- Combinar las reuniones presenciales con clientes con la colaboración desde la oficina asignada
Requisitos
- Idealmente, contar con entre 2 y 5 años de experiencia en ventas externas de captación con objetivos
- Demostrar un historial de captación de nuevos negocios mediante prospección, llamadas en frío, referencias, concertación de citas y seguimiento constante, incluido el uso disciplinado de Salesforce
- Sentirse cómodo pasando una parte importante del tiempo en el campo visitando empresas, iniciando conversaciones y desarrollando relaciones con propietarios, operadores y responsables de la toma de decisiones
- Aplicar un sólido criterio empresarial para descubrir las necesidades de los clientes y relacionarlas con los productos y soluciones de AT&T
- Abordar objeciones con confianza, negociar, solicitar el pedido y avanzar las oportunidades hacia el cierre
- Trabajar de forma independiente mientras se gestionan la actividad diaria, los registros de Salesforce, la salud del embudo y los objetivos de cuota
- Colaborar con el equipo desde la oficina asignada cuando no se estén captando nuevos negocios o reuniendo con clientes en el campo
- Tener una licencia de conducir válida, un historial de conducción satisfactorio, un seguro de automóvil vigente y un medio de transporte fiable
- Amplia experiencia en ventas B2B
- Experiencia en la venta de fibra u otros productos
- Experiencia en captación y adquisición de nuevos negocios
- Amplia experiencia en llamadas en frío
- Experiencia en prospección
- Conocimientos de productos de telecomunicaciones
Beneficios
- Las nuevas contrataciones pueden optar a un bono de 2500 USD; los empleados actuales de AT&T están excluidos
- Formación remunerada
- Apoyo y asesoramiento en ventas
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan 401(k)
- Programa de reembolso de matrícula
- Tiempo libre remunerado y días festivos, incluidos al menos 23 días de vacaciones al año y 9 días festivos designados por la empresa
- Permiso parental remunerado
- Permiso remunerado para cuidadores
- Puede estar disponible una licencia por enfermedad adicional a los requisitos legales estatales y locales, pero no está protegida
- Reembolso por adopción
- Prestaciones por discapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida y de muerte accidental
- Programas suplementarios de enfermedades graves, accidentes, indemnización hospitalaria y asistencia jurídica colectiva
- Programas de asistencia al empleado (EAP)
- Amplios programas de bienestar para empleados
- Descuentos para empleados de hasta el 50 % en planes de movilidad y accesorios de AT&T elegibles, internet de AT&T y fibra disponible, y servicios telefónicos de AT&T
- Posible progresión hacia territorios más grandes, ventas avanzadas, gestión de cuentas, liderazgo y otras oportunidades profesionales a largo plazo en AT&T