AT&T je telekomunikačná a technologická spoločnosť, ktorá poskytuje spotrebiteľom, firmám a organizáciám verejného sektora bezdrôtové, internetové a optické služby. Jej činnosť zahŕňa inovácie v oblasti sietí vrátane spolupráce zameranej na Open RAN, ako aj konektivitu verejnej bezpečnostnej siete FirstNet, obnovu po katastrofách, zariadenia pre spotrebiteľov a ochranu osobných údajov. Spoločnosť kladie dôraz aj na udržateľnosť, kultúrnu inklúziu, spoločenskú zodpovednosť a verejnú politiku. Vďaka veľkému počtu zamestnancov a dlhej histórii pôsobenia ponúka pracovné príležitosti v oblasti komunikačnej infraštruktúry, digitálnych technológií, služieb zákazníkom a zodpovedných inovácií.
Obchodný zástupca pre firemný predaj, teritoriálne účty – Orlando, FL (práca na pracovisku)
Spoločnosť AT&T hľadá obchodného zástupcu pre firemný predaj, ktorý bude získavať malých a stredne veľkých zákazníkov v pridelenom teritóriu v Orlande. Pozícia zahŕňa terénny predaj bezdrôtových, optických, internetových, hlasových, sieťových a kyberbezpečnostných riešení v rámci celého predajného cyklu.
Spojené štáty
Florida43 100 $ – 64 700 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Rozvíjať nové obchodné príležitosti s malými a stredne veľkými spoločnosťami v pridelenom miestnom teritóriu
- Získavať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefonátov naslepo, návštev prevádzok, e-mailov, odporúčaní, networkingu a prieskumu miestneho trhu
- Dohadovať stretnutia, posudzovať potenciálnych zákazníkov, koordinovať zákaznícke stretnutia a udržiavať spoľahlivý predajný lievik
- Určovať priority cieľových účtov, identifikovať miestne obchodné potreby a realizovať trhový plán pre teritórium
- Predstavovať ponuku AT&T zahŕňajúcu bezdrôtové služby, optické pripojenie, internet, hlasové služby, softvérovo definované siete a kybernetickú bezpečnosť
- Spolupracovať s malými a stredne veľkými podnikmi v odvetviach vrátane maloobchodu, odborných služieb, zdravotníctva, stavebníctva, logistiky, hotelierstva a miestnych prevádzok s viacerými pobočkami
- Viesť obchodné príležitosti od vyhľadávania a zisťovania potrieb cez ponuky, vyjednávanie, uzatvorenie obchodu, odovzdanie na implementáciu až po následnú komunikáciu
- Udržiavať presné záznamy v CRM o telefonátoch, návštevách, stretnutiach, príležitostiach, ďalších krokoch a prognózach
- Kombinovať stretnutia so zákazníkmi v teréne so spoluprácou z prideleného pracoviska
Požiadavky
- Ideálne 2 až 5 rokov skúseností s akvizičným predajom v teréne spojeným s plnením predajných kvót
- Preukázať úspechy pri získavaní nových obchodov prostredníctvom vyhľadávania zákazníkov, telefonátov naslepo, odporúčaní, dohadovania stretnutí a dôsledného následného kontaktu vrátane disciplinovaného používania Salesforce
- Byť pripravený tráviť značnú časť času v teréne návštevami firiem, nadväzovaním rozhovorov a budovaním vzťahov s vlastníkmi, prevádzkovateľmi a rozhodovacími osobami
- Uplatňovať dobrý obchodný úsudok pri odhaľovaní potrieb zákazníkov a prepájaní týchto potrieb s produktmi a riešeniami AT&T
- Sebavedomo riešiť námietky, vyjednávať, požiadať o objednávku a posúvať príležitosti k uzatvoreniu
- Pracovať samostatne pri riadení dennej aktivity, záznamov v Salesforce, zdravia predajného lievika a cieľov kvóty
- Spolupracovať s tímom z prideleného pracoviska, keď práve nezískavate nové obchody alebo sa nestretávate so zákazníkmi v teréne
- Mať platný vodičský preukaz, vyhovujúci vodičský záznam, aktuálne poistenie vozidla a spoľahlivú dopravu
- Rozsiahle skúsenosti s predajom B2B
- Skúsenosti s predajom optického pripojenia a/alebo iných produktov
- Skúsenosti so získavaním nových obchodov a akvizíciou
- Rozsiahle skúsenosti s telefonovaním naslepo
- Skúsenosti s vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov
- Znalosť telekomunikačných produktov
Benefity
- Noví zamestnanci môžu mať nárok na bonus 2 500 USD; súčasní zamestnanci AT&T sú vylúčení
- Platené školenie
- Podpora predaja a koučing
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k)
- Program úhrady školného
- Platené voľno a sviatky vrátane najmenej 23 dní dovolenky ročne a 9 sviatkov určených spoločnosťou
- Platená rodičovská dovolenka
- Platené voľno pre opatrovateľov
- Ďalšia nemocenská dovolenka nad rámec štátnych a miestnych zákonných požiadaviek môže byť k dispozícii, ale nie je chránená
- Príspevok na adopciu
- Krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad invalidity
- Životné poistenie a poistenie pre prípad náhodného úmrtia
- Doplnkové programy pre závažné ochorenia, úrazy, hospitalizáciu a skupinové právne služby
- Programy pomoci zamestnancom (EAP)
- Rozsiahle programy podpory zdravia zamestnancov
- Zamestnanecké zľavy až do 50 % na oprávnené mobilné programy a príslušenstvo AT&T, internet AT&T a dostupné optické pripojenie a telefónne služby AT&T
- Možný postup na väčšie teritóriá, pokročilý predaj, správu účtov, vedúce pozície a širšie dlhodobé príležitosti v AT&T