AT&T — телекоммуникационная и технологическая компания, которая предоставляет потребителям, предприятиям и организациям государственного сектора услуги мобильной связи, интернета и оптоволоконного доступа. Компания развивает сетевые технологии, включая сотрудничество в сфере Open RAN, обеспечивает связь для общественной безопасности через FirstNet, занимается восстановлением инфраструктуры после стихийных бедствий, потребительскими устройствами и защитой конфиденциальности данных. AT&T также уделяет внимание устойчивому развитию, культурному многообразию и инклюзии, корпоративной ответственности и государственной политике. Благодаря многочисленной команде и длительной истории работы компания предлагает карьерные возможности в области коммуникационной инфраструктуры, цифровых технологий, обслуживания клиентов и ответственных инноваций.
Представитель по продажам для бизнеса, территориальные клиенты — Орландо, Флорида (офисная работа)
AT&T ищет представителя по продажам для бизнеса, который будет привлекать малые и средние компании на закреплённой территории в Орландо. В этой полевой роли с полным циклом продаж предлагаются решения в сфере мобильной связи, оптоволокна, интернета, телефонии, сетей и кибербезопасности.
Описание
- Развивать новый бизнес с малыми и средними компаниями на закреплённой территории
- Привлекать потенциальных клиентов с помощью холодных звонков, обхода предприятий, электронной почты, рекомендаций, нетворкинга и исследования местного рынка
- Назначать встречи, оценивать потенциальных клиентов, координировать встречи с заказчиками и поддерживать надёжную воронку продаж
- Определять приоритетные целевые аккаунты, выявлять потребности местного бизнеса и реализовывать план развития территории
- Презентовать решения AT&T в области мобильной связи, оптоволокна, интернета, телефонии, программно-определяемых сетей и кибербезопасности
- Работать с малыми и средними компаниями в таких сферах, как розничная торговля, профессиональные услуги, здравоохранение, строительство, логистика, гостиничный бизнес и местные компании с несколькими площадками
- Вести сделки от поиска и выявления потребностей до подготовки предложений, переговоров, заключения договора, передачи на внедрение и последующего сопровождения
- Поддерживать точные записи в CRM о звонках, визитах, встречах, возможностях, следующих действиях и прогнозах
- Совмещать встречи с клиентами на территории с сотрудничеством с командой в закреплённом офисе
Требования
- Желательно иметь 2–5 лет опыта внешних продаж по привлечению клиентов с выполнением плановых показателей
- Иметь подтверждённый опыт привлечения новых клиентов через поиск, холодные звонки, рекомендации, назначение встреч и регулярное сопровождение, включая дисциплинированную работу в Salesforce
- Быть готовым проводить значительную часть времени в разъездах, посещать предприятия, начинать новые контакты и выстраивать отношения с владельцами, руководителями и лицами, принимающими решения
- Применять развитое деловое мышление, чтобы выявлять потребности клиентов и подбирать продукты и решения AT&T
- Уверенно работать с возражениями, вести переговоры, запрашивать заказ и продвигать сделки к закрытию
- Самостоятельно организовывать работу, управляя ежедневной активностью, записями в Salesforce, состоянием воронки и выполнением плановых целей
- Сотрудничать с командой в закреплённом офисе, когда нет поиска новых клиентов или встреч с заказчиками на территории
- Иметь действующие водительские права, удовлетворительную историю вождения, актуальную страховку автомобиля и надёжный транспорт
- Обширный опыт B2B-продаж
- Опыт продаж оптоволоконных и/или других продуктов
- Опыт привлечения новых клиентов и развития нового бизнеса
- Обширный опыт холодных звонков
- Опыт поиска потенциальных клиентов
- Знание телекоммуникационных продуктов
Преимущества
- Новые сотрудники могут претендовать на бонус в размере 2 500 долларов США; действующие сотрудники AT&T исключены
- Оплачиваемое обучение
- Поддержка и наставничество в продажах
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k)
- Программа компенсации расходов на обучение
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни, включая не менее 23 дней отпуска в год и 9 праздничных дней, установленных компанией
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Оплачиваемый отпуск для ухода за близким
- Дополнительный отпуск по болезни сверх требований законодательства штата и местного законодательства может предоставляться, но не является защищённым
- Компенсация расходов на усыновление
- Краткосрочное и долгосрочное страхование нетрудоспособности
- Страхование жизни и от несчастных случаев со смертельным исходом
- Дополнительные программы страхования тяжёлых заболеваний, несчастных случаев, госпитализации и групповой юридической защиты
- Программы помощи сотрудникам (EAP)
- Широкий спектр программ поддержки здоровья сотрудников
- Скидки для сотрудников до 50% на соответствующие тарифы и аксессуары мобильной связи AT&T, интернет AT&T и доступные оптоволоконные услуги, а также телефонные услуги AT&T
- Возможный переход к работе с более крупными территориями, продвинутым продажам, управлению клиентскими аккаунтами, руководству и более широким долгосрочным возможностям в AT&T