AT&T on televiestintä- ja teknologiayritys, joka palvelee kuluttajia, yrityksiä ja julkishallinnon organisaatioita langattomien yhteyksien, internetin ja valokuitupalvelujen avulla. Sen toimintaan kuuluu verkkoinnovaatioita, kuten Open RAN -ratkaisuihin keskittyvää yhteistyötä, sekä FirstNet-yhteyksiä yleisen turvallisuuden tarpeisiin, katastrofipalautumista, kuluttajalaitteita ja tietosuojaa. Yritys painottaa myös kestävää kehitystä, kulttuurista osallisuutta, yhteiskuntavastuuta ja julkista politiikkaa. Laajan henkilöstönsä ja pitkän toimintahistoriansa ansiosta AT&T tarjoaa uramahdollisuuksia viestintäinfrastruktuurin, digitaalisen teknologian, asiakaspalvelun ja vastuullisen innovaation parissa.
Yritysmyynnin edustaja, alueelliset asiakkuudet – Orlando, FL (paikan päällä)
AT&T etsii yritysmyynnin edustajaa hankkimaan pieniä ja keskisuuria asiakkaita määritetyltä Orlandon alueelta. Tehtävässä myydään langattoman viestinnän, valokuidun, internetin, puheviestinnän, verkkojen ja kyberturvallisuuden ratkaisuja kenttätyöhön perustuvassa kokonaisvaltaisessa myyntityössä.
Yhdysvallat
Florida43 100 $ – 64 700 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Kehitä uutta liiketoimintaa määritetyllä paikallisella alueella toimivien pienten ja keskisuurten yritysten kanssa
- Hanki potentiaalisia asiakkaita kylmäsoitoilla, ovelta ovelle -yhteydenotoilla, sähköpostitse, suosittelujen, verkostoitumisen ja paikallisen markkinatutkimuksen avulla
- Sovi tapaamisia, arvioi potentiaalisia asiakkaita, koordinoi asiakastapaamisia ja ylläpidä luotettavaa myyntiputkea
- Priorisoi kohdeasiakkuudet, tunnista paikallisten yritysten tarpeet ja toteuta alueen markkinasuunnitelmaa
- Esittele AT&T:n ratkaisuja, kuten langatonta viestintää, valokuitua, internetiä, puheviestintää, ohjelmistomääritteisiä verkkoja ja kyberturvallisuutta
- Työskentele pienten ja keskisuurten yritysten kanssa muun muassa vähittäiskaupan, asiantuntijapalvelujen, terveydenhuollon, rakentamisen, logistiikan, majoitus- ja ravintola-alan sekä paikallisten monipaikkaisten toimintojen parissa
- Johda myyntimahdollisuuksia prospektoinnista ja tarpeiden kartoituksesta tarjouksiin, neuvotteluihin, kaupan päättämiseen, käyttöönoton luovutukseen ja jälkiseurantaan
- Pidä CRM-tiedot täsmällisinä puheluista, käynneistä, tapaamisista, myyntimahdollisuuksista, seuraavista toimenpiteistä ja ennusteista
- Yhdistä kentällä tapahtuvat asiakastapaamiset työskentelyyn määritetystä toimistosta käsin
Vaatimukset
- Toivottavasti sinulla on 2–5 vuoden kokemus kiintiöön perustuvasta ulkoisesta asiakashankintamyynnistä
- Osoita näyttöä uuden liiketoiminnan voittamisesta prospektoinnin, kylmäsoittojen, suosittelujen, tapaamisten sopimisen ja johdonmukaisen seurannan avulla, mukaan lukien kurinalainen Salesforcen käyttö
- Viihdyt kenttätyössä, jossa vieraillaan yrityksissä, aloitetaan keskusteluja ja rakennetaan suhteita omistajiin, operatiivisiin johtajiin ja päätöksentekijöihin
- Hyödynnä vahvaa liiketoimintatuntemusta asiakkaan tarpeiden tunnistamiseen ja niiden yhdistämiseen AT&T:n tuotteisiin ja ratkaisuihin
- Käsittele vastaväitteitä luottavaisesti, neuvottele, pyydä tilausta ja vie myyntimahdollisuuksia kohti kaupan päättämistä
- Työskentele itsenäisesti halliten päivittäistä aktiivisuutta, Salesforce-tietoja, myyntiputken tilaa ja kiintiötavoitteita
- Tee yhteistyötä tiimin kanssa määritetystä toimistosta käsin silloin, kun et hanki uutta liiketoimintaa tai tapaa asiakkaita kentällä
- Sinulla on voimassa oleva ajokortti, moitteeton ajohistoria, voimassa oleva autovakuutus ja luotettava kulkuväline
- Laaja kokemus B2B-myynnistä
- Kokemusta valokuidun ja/tai muiden tuotteiden myynnistä
- Taustaa uuden liiketoiminnan metsästyksestä ja hankinnasta
- Laaja kokemus kylmäsoitoista
- Kokemusta prospektoinnista
- Tietämystä televiestintätuotteista
Edut
- Uudet työntekijät voivat olla oikeutettuja 2 500 dollarin bonukseen; nykyiset AT&T:n työntekijät eivät kuulu tämän piiriin
- Palkallinen koulutus
- Myynnin tuki ja valmennus
- Lääkäri-, hammaslääkäri- ja näkövakuutukset
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Lukukausimaksujen korvausohjelma
- Palkallinen vapaa-aika ja lomat, mukaan lukien vähintään 23 lomapäivää vuodessa ja 9 yrityksen määrittämää vapaapäivää
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Palkallinen omaishoitovapaa
- Osavaltioiden ja paikallisten lakisääteisten vaatimusten lisäksi voidaan tarjota sairauslomaa, jota ei ole suojattu
- Adoptiokulujen korvaus
- Lyhyt- ja pitkäaikaiset työkyvyttömyysetuudet
- Henki- ja tapaturmaisen kuoleman vakuutus
- Täydentävät vakavan sairauden, tapaturman ja sairaalahoidon vakuutukset sekä ryhmäoikeusturvaohjelmat
- Työntekijöiden tukiohjelmat (EAP)
- Laajat työntekijöiden hyvinvointiohjelmat
- Jopa 50 prosentin työntekijäalennukset tukikelpoisista AT&T:n mobiililiittymistä ja tarvikkeista, AT&T:n internetistä ja saatavilla olevasta valokuidusta sekä AT&T:n puhelinpalveluista
- Mahdollisuus edetä suurempien alueiden, vaativamman myynnin, asiakkuuksien hallinnan, johtamisen ja muiden pitkän aikavälin AT&T-mahdollisuuksien pariin