AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。
法人営業担当者、テリトリーアカウント担当—フロリダ州オーランド（出社勤務）
AT&T は、オーランドの担当テリトリーで小規模・中規模の顧客を開拓する法人営業担当者を募集しています。この職務では、訪問を中心とした一貫した営業活動を通じて、ワイヤレス、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案します。
仕事内容
- 担当する地域全体で小規模・中規模企業の新規ビジネスを開拓する
- 新規架電、訪問営業、メール、紹介、人脈構築、地域市場調査を通じて見込み客を開拓する
- アポイントを設定し、見込み客を評価し、顧客面談を調整し、安定した営業パイプラインを維持する
- ターゲットアカウントの優先順位を付け、地域のビジネスニーズを特定し、テリトリーの市場計画を実行する
- ワイヤレス、光ファイバー、インターネット、音声、ソフトウェア定義ネットワーク、サイバーセキュリティにわたる AT&T のサービスを提案する
- 小売、専門サービス、ヘルスケア、建設、物流、ホスピタリティ、地域の複数拠点運営などの業界に属する小規模・中規模企業を担当する
- 見込み客開拓とニーズ把握から、提案、交渉、成約、導入引き継ぎ、フォローアップまで営業機会を主導する
- 架電、訪問、アポイント、営業機会、次のアクション、予測について、正確な CRM 記録を維持する
- 顧客先での面談と、指定されたオフィスからのチーム連携を組み合わせる
応募要件
- 2～5年の、売上目標を担う新規顧客開拓型のフィールドセールス経験があることが望ましい
- 見込み客開拓、テレアポ、紹介、アポイント設定、継続的なフォローアップを通じて新規ビジネスを獲得した実績があり、Salesforce を規律を持って使用できる
- 企業を訪問し、会話を始め、オーナー、運営責任者、意思決定者との関係を築くために、相当な時間を外勤に充てられる
- 優れたビジネス判断力を活用して顧客ニーズを発見し、AT&T の製品・ソリューションを適切に提案できる
- 異議に自信を持って対応し、交渉し、注文を依頼し、営業機会を成約へ進められる
- 自律的に働きながら、日々の活動、Salesforce の記録、パイプラインの健全性、売上目標を管理できる
- 新規ビジネスの開拓や顧客訪問を行っていないときは、指定されたオフィスのチームと連携できる
- 有効な運転免許証、良好な運転記録、現在有効な自動車保険、信頼できる移動手段を有する
- 豊富な B2B 営業経験
- 光ファイバーおよび／またはその他の製品の販売経験
- 新規ビジネスの開拓・獲得経験
- 豊富な新規架電経験
- 見込み客開拓の経験
- 通信製品に関する知識
福利厚生
- 新入社員は 2,500 ドルのボーナスの対象となる場合があります。現職の AT&T 従業員は対象外です
- 有給研修
- 営業サポートとコーチング
- 医療、歯科、眼科の補償
- 401(k) プラン
- 授業料補助制度
- 有給休暇と祝日休暇。年間少なくとも 23 日の休暇と 9 日の会社指定休日を含む
- 有給育児休暇
- 有給介護休暇
- 州および地方の法的要件を超える追加の病気休暇が利用できる場合がありますが、保護対象ではありません
- 養子縁組費用の補助
- 短期・長期障害給付
- 生命保険および災害死亡保険
- 補足的な重大疾病、傷害、入院給付、団体法律サービス制度
- 従業員支援プログラム（EAP）
- 幅広い従業員向けウェルネスプログラム
- 対象となる AT&T モビリティプランとアクセサリー、AT&T インターネットおよび利用可能な光ファイバー、AT&T 電話サービスについて、最大 50% の従業員割引
- AT&T 内で、より大きなテリトリー、高度な営業、アカウント管理、リーダーシップ、その他の長期的な幅広い機会へ進む可能性