AT&T 是一家电信与科技公司，通过无线通信、互联网和光纤服务为消费者、企业及公共部门机构提供服务。公司的业务涵盖网络创新，包括围绕开放无线接入网（Open RAN）开展的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 连接服务、灾害恢复、消费电子设备和数据隐私。AT&T 也重视可持续发展、文化包容、企业责任和公共政策。凭借庞大的员工队伍和悠久的运营历史，AT&T 提供与通信基础设施、数字技术、客户服务和负责任创新相关的职业机会。
商务销售代表，区域客户——佛罗里达州奥兰多（现场办公）
AT&T 正在招聘商务销售代表，负责在指定的奥兰多区域拓展中小型客户。该职位通过以外勤为主的全周期销售，销售无线、光纤、互联网、语音、网络和网络安全解决方案。
描述
- 在指定的本地区域内为中小型企业开发新业务
- 通过电话陌生拜访、上门拓展、电子邮件、转介绍、人脉拓展和本地市场调研挖掘潜在客户
- 安排预约、评估潜在客户、协调客户会议，并维护可靠的销售管道
- 确定目标客户优先级，识别本地企业需求，并执行区域市场计划
- 展示 AT&T 涵盖无线、光纤、互联网、语音、软件定义网络和网络安全的产品与服务
- 服务零售、专业服务、医疗保健、建筑、物流、酒店及本地多地点运营等行业的中小型企业
- 从潜在客户开发和需求了解，到方案提议、谈判、成交、实施交接和后续跟进，全程推动销售机会
- 准确维护 CRM 中的电话沟通、拜访、预约、销售机会、后续行动和预测记录
- 结合现场客户会议与指定办公地点的团队协作
任职要求
- 最好具备 2 至 5 年承担销售配额的外部新客户拓展销售经验
- 拥有通过潜在客户开发、陌生电话、转介绍、预约安排和持续跟进赢得新业务的业绩记录，并能规范使用 Salesforce
- 能够适应大量外出拜访企业、主动展开交流，并与企业所有者、运营负责人和决策者建立关系
- 运用良好的商业判断发现客户需求，并将其与 AT&T 的产品和解决方案相匹配
- 能够自信地处理异议、进行谈判、促成下单，并推动销售机会成交
- 能够独立工作，同时管理每日活动、Salesforce 记录、销售管道健康状况和配额目标
- 在不开发新业务或外出拜访客户时，与指定办公地点的团队协作
- 持有有效驾驶证、良好驾驶记录、当前有效的汽车保险和可靠的交通工具
- 丰富的 B2B 销售经验
- 具有光纤和/或其他产品销售经验
- 具备新业务开拓和客户获取经验
- 丰富的陌生电话销售经验
- 具备潜在客户开发经验
- 了解电信产品
福利待遇
- 新员工可能有资格获得 2,500 美元奖金；现任 AT&T 员工不适用
- 带薪培训
- 销售支持与指导
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划
- 学费报销计划
- 带薪休假和节假日，包括每年至少 23 天年假及 9 个公司指定节假日
- 带薪育儿假
- 带薪照护假
- 除州和地方的法定要求外，可能还提供额外病假，但该病假不受法律保护
- 收养费用报销
- 短期和长期残障福利
- 人寿保险及意外身故保险
- 补充重大疾病、意外、住院津贴和团体法律服务计划
- 员工援助计划（EAP）
- 广泛的员工健康计划
- 符合条件的 AT&T 移动套餐和配件、AT&T 互联网及可用光纤服务，以及 AT&T 电话服务可享最高 50% 的员工折扣
- 在 AT&T 内有机会晋升至更大区域、高级销售、客户管理、领导岗位及更广泛的长期发展机会