AT&T е телекомуникационна и технологична компания, която предоставя безжични, интернет и оптични услуги на потребители, предприятия и организации от публичния сектор. Дейността ѝ обхваща иновации в мрежите, включително партньорства, свързани с Open RAN, както и свързаност за обществената безопасност чрез FirstNet, възстановяване след бедствия, потребителски устройства и защита на данните. Компанията поставя акцент и върху устойчивостта, културното приобщаване, корпоративната отговорност и публичните политики. С голям брой служители и дългогодишна история на дейността си AT&T предлага кариерни възможности, свързани с комуникационната инфраструктура, цифровите технологии, обслужването на клиенти и отговорните иновации.
Представител продажби за бизнеса, териториални клиенти – Орландо, Флорида (работа на място)
AT&T търси представител продажби за бизнеса, който да привлича малки и средни клиенти в определена територия в Орландо. Ролята включва теренни продажби на безжични, оптични, интернет, гласови, мрежови и решения за киберсигурност чрез целия цикъл на продажбата.
Съединени щати
Флорида43 100 $ – 64 700 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Развиване на нов бизнес с малки и средни компании в определена местна територия
- Привличане на потенциални клиенти чрез студени обаждания, посещения от врата на врата, имейл, препоръки, работа в мрежа и проучване на местния пазар
- Организиране на срещи, оценяване на потенциални клиенти, координиране на срещи с клиенти и поддържане на надежден търговски процес
- Приоритизиране на целеви клиенти, идентифициране на местни бизнес нужди и изпълнение на пазарен план за територията
- Представяне на предложенията на AT&T, включващи безжични услуги, оптична свързаност, интернет, гласови услуги, софтуерно дефинирани мрежи и киберсигурност
- Работа с малки и средни предприятия в отрасли, включително търговия на дребно, професионални услуги, здравеопазване, строителство, логистика, хотелиерство и местни операции с множество обекти
- Ръководене на търговските възможности от намирането на потенциални клиенти и проучването на нуждите до офертите, преговорите, приключването, предаването за внедряване и последващия контакт
- Поддържане на точни CRM записи за обаждания, посещения, срещи, възможности, следващи действия и прогнози
- Комбиниране на теренни срещи с клиенти със сътрудничество от определеното офис местоположение
Изисквания
- Желателно е да имате 2–5 години опит в теренни продажби за придобиване на клиенти с квота
- Да имате доказани резултати в спечелването на нов бизнес чрез търсене на потенциални клиенти, студени обаждания, препоръки, насрочване на срещи и последователно проследяване, включително дисциплинирано използване на Salesforce
- Да сте готови да прекарвате значителна част от времето си на терен, да посещавате предприятия, да започвате разговори и да изграждате отношения със собственици, оператори и лица, вземащи решения
- Да прилагате добра бизнес преценка при откриването на нуждите на клиентите и свързването им с продуктите и решенията на AT&T
- Уверено да отговаряте на възражения, да преговаряте, да поискате поръчката и да придвижвате възможностите към приключване
- Да работите самостоятелно, като управлявате ежедневната активност, записите в Salesforce, състоянието на търговския процес и целите по квота
- Да си сътрудничите с екипа от определеното офис местоположение, когато не търсите нов бизнес или не се срещате с клиенти на терен
- Да притежавате валидна шофьорска книжка, задоволителна шофьорска история, актуална автомобилна застраховка и надежден транспорт
- Обширен опит в B2B продажбите
- Опит в продажбата на оптична свързаност и/или други продукти
- Опит в търсенето и привличането на нов бизнес
- Обширен опит със студени обаждания
- Опит в намирането на потенциални клиенти
- Познания за телекомуникационни продукти
Придобивки
- Новоназначените служители може да имат право на бонус от 2 500 USD; настоящите служители на AT&T са изключени
- Платено обучение
- Подкрепа и коучинг за продажби
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- План 401(k)
- Програма за възстановяване на разходи за обучение
- Платен отпуск и празници, включително най-малко 23 дни отпуск годишно и 9 празника, определени от компанията
- Платен родителски отпуск
- Платен отпуск за лица, полагащи грижи
- Допълнителен отпуск по болест над изискванията на щатското и местното законодателство може да е наличен, но не е защитен
- Възстановяване на разходи за осиновяване
- Обезщетения при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Животозастраховане и застраховка при случайна смърт
- Допълнителни програми за критични заболявания, злополуки, болнична помощ и групови правни услуги
- Програми за подпомагане на служителите (EAP)
- Широки програми за здраве и благополучие на служителите
- Отстъпки за служители до 50% за допустими мобилни планове и аксесоари на AT&T, интернет и налична оптична свързаност на AT&T и телефонни услуги на AT&T
- Възможност за развитие към по-големи територии, напреднали продажби, управление на клиенти, ръководни позиции и по-широки дългосрочни възможности в AT&T