Senior Director of Sales, Drive-Thru Technology
DTiQLead DTiQ’s DriveThruIQ growth by winning enterprise quick-service restaurant customers and building recurring revenue across the Americas.
Deschide
Acronis dezvoltă software de protecție cibernetică ce reunește într-o singură platformă backupul datelor, recuperarea în caz de dezastru, securitatea cibernetică și gestionarea IT. Produsele sale sprijină companiile și furnizorii de servicii gestionate prin funcții precum detectarea și răspunsul la amenințări pentru endpointuri, detectarea și răspunsul extinse, protecția antimalware, protecția e-mailului și a Microsoft 365, monitorizarea și gestionarea de la distanță, automatizarea serviciilor profesionale și administrarea multi-tenant. Compania își furnizează soluțiile prin implementări cloud-native și on-premises și operează la nivel global, punând accent pe infrastructuri conforme și pe protecția rezilientă a datelor. Acronis recrutează în cadrul unei organizații internaționale de amploare care deservește piețele de securitate cibernetică, software ca serviciu și tehnologie B2B.
Manager senior de relații cu analiștii (Regatul Unit, lucru la distanță)
Coordonezi relațiile cu analiștii pentru Acronis, conturându-i profilul pe piața securității cibernetice și protecției datelor. Gestionezi parteneriate cu firme de cercetare, evaluări, informări executive și informații despre piață.
Descriere
- Dezvoltarea unor parteneriate de încredere cu analiști de top din industrie și organizații de cercetare
- Planificarea și sprijinirea informărilor pentru analiști, a solicitărilor, discuțiilor strategice, întâlnirilor executive și evenimentelor
- Contribuția la dezvoltarea strategiilor de interacțiune cu analiștii și firmele prioritare
- Facilitarea conexiunilor dintre analiști și directorii Acronis, liderii de produs, cercetătorii în securitate cibernetică și experții de profil
- Coordonarea comunicării cu analiștii pentru lansări de produse, anunțuri corporative, evenimente și programe strategice
- Livrarea inițiativelor de relații cu analiștii care consolidează poziția Acronis pe piață
- Transformarea produselor complexe, a actualizărilor tehnologice și a priorităților foii de parcurs în mesaje clare pentru analiști
- Colectarea și comunicarea opiniilor analiștilor pentru a ghida mesajele, poziționarea și deciziile de lansare pe piață
- Supravegherea participării la evaluări ale analiștilor, clasamente și cercetări de piață
- Gestionarea înscrierilor, colectării de dovezi, demonstrațiilor de produs, referințelor clienților, implicării directorilor și acțiunilor ulterioare
- Monitorizarea calendarelor de cercetare și evaluare pentru identificarea oportunităților de includere sau de recunoaștere îmbunătățită
- Analizarea opiniilor analiștilor despre dinamica pieței, concurenți, schimbări tehnologice, nevoile clienților și oportunități emergente
- Furnizarea de informații de piață aplicabile pentru Product, Product Marketing, Sales, Communications și conducerea superioară
- Pregătirea directorilor și a experților de profil pentru interacțiunile cu analiștii
- Crearea materialelor de informare, prezentărilor, narațiunilor, mesajelor-cheie, contextului competitiv și întrebărilor și răspunsurilor anticipate
- Stabilirea obiectivelor și KPI-urilor pentru interacțiunea cu analiștii, apoi raportarea progresului și rezultatelor
- Monitorizarea interacțiunilor cu analiștii, a includerii în cercetări, a rezultatelor evaluărilor, a percepției și a poziționării pe piață
- Evaluarea relațiilor și abonamentelor cu firmele de analiză, dezvoltând în același timp programul de relații cu analiștii
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență relevantă în relații cu analiștii, marketing de produs, comunicare de produs, intelligence competitiv sau altă disciplină de marketing tehnologic strategic
- Experiență demonstrată în colaborarea directă cu analiști din industria tehnologiei și firme de cercetare
- Relațiile consacrate cu analiști care acoperă securitatea cibernetică, infrastructura, protecția datelor, MSP-urile sau tehnologia pentru întreprinderi reprezintă un avantaj
- Cunoștințe solide despre piețele de tehnologie B2B
- Experiența în gestionarea evaluărilor analiștilor, inclusiv Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices sau cercetări comparabile, este foarte dorită
- Expertiză solidă în marketingul de produs, incluzând poziționare, mesaje, analiză competitivă, segmentarea pieței și planificarea lansării pe piață
- Capacitatea de a înțelege tehnologii complexe și de a exprima capabilitățile tehnice prin narațiuni de business clare, credibile și diferențiate
- Capacitate analitică solidă, cu experiență în transformarea feedbackului analiștilor, a intelligence-ului competitiv și a cercetării de piață în recomandări practice
- Abilități excelente de redactare, comunicare și prezentare în limba engleză
- Confort în lucrul cu directori seniori și în pregătirea sau consilierea liderilor pentru discuții externe cu miză ridicată
- Abilități puternice de gestionare a relațiilor și influențare
- Abilități excelente de gestionare a proiectelor, inclusiv capacitatea de a gestiona simultan mai multe relații cu analiștii, evaluări și fluxuri de lucru interne
- Abordare proactivă și autonomă, cu atenție deosebită la detalii și asumarea responsabilității pentru rezultate
- Experiența în securitate cibernetică, securitatea endpointurilor, protecția datelor, backup și recuperare în caz de dezastru, SaaS, servicii gestionate sau MSP-uri ori software pentru întreprinderi este preferată cu fermitate
- Finalizarea cu succes a verificărilor relevante privind cazierul, educația și identitatea
Beneficii
- Angajare bazată pe egalitatea de șanse
- Un proces de recrutare echitabil și autentic
- O cultură globală A-Team centrată pe inovație, responsabilitate și impact
- Un mediu de lucru cu creștere rapidă și ritm alert
- O cultură dedicată îmbunătățirii continue
Locuri de muncă similare
Business Intelligence Analyst
S3 Shared Service Solutions, LLC
Statele Unite ale AmericiiRemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăAnalist de business intelligenceBuild dashboards, data models, and analytics for S3 Shared Service Solutions, a credit union services organization. Help teams make informed decisions and improve experiences for members and employees.
Deschide
Brand Development Manager, Quebec and the Maritimes
Specialized Bicycle Components
Canada100.000 $ – 140.000 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: francezăManager de brandGrow Specialized Bicycle Components’ retail network and market share across Quebec and the Maritimes. Oversee retailer relationships, merchandising, training, promotions, and channel development.
Deschide
Senior Category Manager, Castings Procurement
Donaldson
Lead castings procurement strategy for Donaldson’s global filtration technology business. Oversee supplier relationships, negotiations, pricing, quality, and supply chain risk across the Americas.
Deschide
Required Internship in Brand Marketing and Stadium Events
SV Werder Bremen GmbH & Co KG aA
GermaniaRemoteStagiuNivel începătorNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: germanăManager de brandJoin SV Werder Bremen to help plan events, support home matchdays, and shape the stadium experience. The internship also contributes to brand management and marketing projects.
Deschide
Databricks Solutions Architect, Associate Director
ProtivitiStatele Unite ale Americii
New York173.000 $ – 295.000 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer de soluțiiAssociate Director in technology consulting, designing and delivering Databricks data platforms for Protiviti clients. Leads client engagements, teams, relationships, and business development.
Deschide
Senior IT Architecture Advisor
DesjardinsAdvise Desjardins Group on enterprise IT architecture and complex strategic initiatives. Shape solutions across applications, data, security, and infrastructure.
Deschide
Senior FTTX Business Architect
Vodafone
Design fibre systems, integrations, and processes for Vodacom South Africa. Lead cross-functional work spanning FTTH, FTTB, fixed services, and third-party infrastructure.
Deschide
Senior Databricks Solutions Architect
ProtivitiStatele Unite ale Americii
Colorado
Illinois
Carolina de Nord
Texas149.000 $ – 239.000 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer de soluțiiProtiviti Senior Manager shaping Databricks data engineering and architecture solutions for clients. Leads project delivery, risk management, business development, and technical teams.
Deschide
Databricks Solutions Architect Manager
ProtivitiStatele Unite ale AmericiiNew York
Virginia145.000 $ – 232.000 $ / an
HibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer de soluțiiLead Databricks data engineering engagements for Protiviti clients, from platform strategy and migration to delivery and governance. Mentor teams and build client relationships across industries.
Deschide