Acronis phát triển phần mềm bảo vệ không gian mạng, kết hợp sao lưu dữ liệu, khôi phục sau thảm họa, an ninh mạng và quản lý CNTT trên một nền tảng duy nhất. Các sản phẩm của công ty hỗ trợ doanh nghiệp và nhà cung cấp dịch vụ được quản lý với những tính năng như phát hiện và ứng phó mối đe dọa trên thiết bị đầu cuối, phát hiện và ứng phó mở rộng, chống phần mềm độc hại, bảo vệ email và Microsoft 365, giám sát và quản lý từ xa, tự động hóa dịch vụ chuyên nghiệp và quản trị đa đối tượng thuê. Acronis cung cấp các giải pháp thông qua mô hình triển khai gốc đám mây và tại chỗ, hoạt động trên toàn cầu với trọng tâm là hạ tầng tuân thủ quy định và bảo vệ dữ liệu bền vững. Công ty tuyển dụng trong một tổ chức quốc tế quy mô lớn phục vụ các thị trường an ninh mạng, SaaS và công nghệ B2B.
Quản lý Quan hệ Chuyên viên Phân tích Cấp cao (Vương quốc Anh, Làm việc từ xa)
Dẫn dắt quan hệ với chuyên viên phân tích cho Acronis, định hình vị thế trên thị trường an ninh mạng và bảo vệ dữ liệu. Quản lý quan hệ với các hãng nghiên cứu, hoạt động đánh giá, cuộc họp với lãnh đạo và thông tin thị trường.
Mô tả
- Xây dựng quan hệ đối tác đáng tin cậy với các chuyên viên phân tích và tổ chức nghiên cứu hàng đầu trong ngành
- Lập kế hoạch và hỗ trợ các buổi giới thiệu, yêu cầu thông tin, cuộc trao đổi chiến lược, cuộc họp với lãnh đạo và sự kiện dành cho chuyên viên phân tích
- Hỗ trợ xây dựng chiến lược tương tác với các chuyên viên phân tích và hãng nghiên cứu ưu tiên
- Tạo điều kiện kết nối giữa chuyên viên phân tích với lãnh đạo Acronis, lãnh đạo sản phẩm, nhà nghiên cứu an ninh mạng và chuyên gia lĩnh vực
- Điều phối hoạt động tiếp cận chuyên viên phân tích cho các đợt ra mắt sản phẩm, thông báo doanh nghiệp, sự kiện và chương trình chiến lược
- Triển khai các sáng kiến quan hệ chuyên viên phân tích nhằm củng cố vị thế thị trường của Acronis
- Chuyển hóa sản phẩm phức tạp, cập nhật công nghệ và ưu tiên lộ trình thành thông điệp rõ ràng dành cho chuyên viên phân tích
- Thu thập và truyền đạt ý kiến của chuyên viên phân tích để định hướng thông điệp, định vị và quyết định tiếp cận thị trường
- Giám sát việc tham gia các cuộc đánh giá, bảng xếp hạng và nghiên cứu thị trường dành cho chuyên viên phân tích
- Quản lý hồ sơ 제출, thu thập bằng chứng, trình diễn sản phẩm, tham chiếu khách hàng, sự tham gia của lãnh đạo và hoạt động theo dõi
- Theo dõi lịch nghiên cứu và đánh giá để xác định cơ hội được đưa vào hoặc cải thiện mức độ ghi nhận
- Phân tích quan điểm của chuyên viên phân tích về động lực thị trường, đối thủ cạnh tranh, thay đổi công nghệ, nhu cầu khách hàng và cơ hội mới nổi
- Cung cấp thông tin thị trường có tính ứng dụng cho các bộ phận Sản phẩm, Tiếp thị Sản phẩm, Kinh doanh, Truyền thông và lãnh đạo cấp cao
- Chuẩn bị cho lãnh đạo và chuyên gia lĩnh vực tham gia các hoạt động với chuyên viên phân tích
- Tạo tài liệu giới thiệu, bài thuyết trình, nội dung trình bày, thông điệp chính, bối cảnh cạnh tranh và các câu hỏi cùng câu trả lời dự kiến
- Thiết lập mục tiêu và KPI cho hoạt động tương tác với chuyên viên phân tích, sau đó báo cáo tiến độ và kết quả
- Theo dõi các tương tác với chuyên viên phân tích, việc được đưa vào nghiên cứu, kết quả đánh giá, cảm nhận và vị thế thị trường
- Đánh giá quan hệ với các hãng phân tích và dịch vụ đăng ký, đồng thời thúc đẩy chương trình quan hệ chuyên viên phân tích
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm liên quan trong quan hệ chuyên viên phân tích, tiếp thị sản phẩm, truyền thông sản phẩm, tình báo cạnh tranh hoặc lĩnh vực tiếp thị công nghệ chiến lược khác
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc hợp tác trực tiếp với chuyên viên phân tích ngành công nghệ và các hãng nghiên cứu
- Có quan hệ sẵn có với các chuyên viên phân tích về an ninh mạng, hạ tầng, bảo vệ dữ liệu, MSP hoặc công nghệ doanh nghiệp là một lợi thế
- Am hiểu sâu về thị trường công nghệ B2B
- Có kinh nghiệm quản lý các cuộc đánh giá của chuyên viên phân tích, bao gồm Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices hoặc các nghiên cứu tương đương là rất mong muốn
- Có chuyên môn vững về tiếp thị sản phẩm, bao quát định vị, thông điệp, phân tích cạnh tranh, phân khúc thị trường và lập kế hoạch tiếp cận thị trường
- Có khả năng nắm bắt công nghệ phức tạp và diễn đạt năng lực kỹ thuật bằng các nội dung kinh doanh rõ ràng, đáng tin cậy và khác biệt
- Có năng lực phân tích tốt, với thành tích chuyển hóa phản hồi của chuyên viên phân tích, tình báo cạnh tranh và nghiên cứu thị trường thành khuyến nghị thực tiễn
- Kỹ năng viết, giao tiếp và thuyết trình bằng tiếng Anh xuất sắc
- Thoải mái làm việc với lãnh đạo cấp cao và chuẩn bị hoặc tư vấn cho lãnh đạo trong các cuộc thảo luận đối ngoại quan trọng
- Có năng lực quản lý quan hệ và tạo ảnh hưởng tốt
- Kỹ năng quản lý dự án xuất sắc, bao gồm khả năng đồng thời xử lý nhiều quan hệ với chuyên viên phân tích, cuộc đánh giá và luồng công việc nội bộ
- Chủ động, tự định hướng, chú ý sát sao đến chi tiết và chịu trách nhiệm về kết quả
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm về an ninh mạng, bảo mật thiết bị đầu cuối, bảo vệ dữ liệu, sao lưu và khôi phục sau thảm họa, SaaS, dịch vụ quản lý hoặc MSP, hay phần mềm doanh nghiệp
- Hoàn thành thành công các bước kiểm tra lý lịch liên quan về tiền án, học vấn và danh tính
Phúc lợi
- Cơ hội việc làm bình đẳng
- Quy trình tuyển dụng công bằng và chân thực
- Văn hóa A-Team toàn cầu tập trung vào đổi mới, trách nhiệm và tác động
- Môi trường làm việc tăng trưởng cao và chuyển động nhanh
- Văn hóa cam kết cải tiến liên tục