Acronis vyvíjí software pro kybernetickou ochranu, který na jedné platformě spojuje zálohování dat, zotavení po havárii, kybernetickou bezpečnost a správu IT. Její produkty podporují firmy a poskytovatele spravovaných služeb a nabízejí mimo jiné detekci hrozeb a reakci na ně na koncových zařízeních, rozšířenou detekci hrozeb a reakci na ně, ochranu proti malwaru, ochranu e-mailu a Microsoftu 365, vzdálené monitorování a správu, automatizaci profesionálních služeb a správu víceklientských prostředí. Společnost poskytuje svá řešení v cloudových i lokálních nasazeních a působí po celém světě se zaměřením na infrastrukturu splňující požadavky předpisů a odolnou ochranu dat. Acronis nabírá zaměstnance do velké mezinárodní organizace působící na trzích kybernetické bezpečnosti, SaaS a B2B technologií.
Seniorní manažer vztahů s analytiky (Spojené království, práce na dálku)
Veďte vztahy s oborovými analytiky společnosti Acronis a utvářejte její tržní profil v oblasti kybernetické bezpečnosti a ochrany dat. Řiďte partnerství s výzkumnými firmami, hodnocení, brífinky pro vedoucí pracovníky a tržní zpravodajství.
Popis
- Budovat důvěryhodná partnerská vztahy s předními oborovými analytiky a výzkumnými organizacemi
- Plánovat a podporovat brífinky pro analytiky, dotazy, strategické rozhovory, schůzky s vedoucími pracovníky a akce
- Pomáhat vytvářet strategie spolupráce s prioritními analytiky a firmami
- Zprostředkovávat kontakty mezi analytiky a vedoucími pracovníky společnosti Acronis, produktovými lídry, výzkumníky v oblasti kybernetické bezpečnosti a odborníky na danou problematiku
- Koordinovat komunikaci s analytiky při uvádění produktů na trh, firemních oznámeních, akcích a strategických programech
- Realizovat iniciativy v oblasti vztahů s analytiky, které posilují tržní pozici společnosti Acronis
- Převádět složité produkty, technologické aktualizace a priority plánu vývoje do srozumitelných sdělení pro analytiky
- Shromažďovat a předávat podněty analytiků s cílem podpořit rozhodování o komunikaci, pozicování a uvedení na trh
- Dohlížet na účast v hodnoceních analytiků, žebříčcích a průzkumech trhu
- Řídit podávání přihlášek, shromažďování podkladů, ukázky produktů, reference zákazníků, zapojení vedoucích pracovníků a následnou komunikaci
- Sledovat harmonogramy výzkumů a hodnocení a identifikovat příležitosti k zařazení nebo lepšímu uznání
- Analyzovat názory analytiků na dynamiku trhu, konkurenty, technologické změny, potřeby zákazníků a nové příležitosti
- Poskytovat praktické tržní poznatky týmům produktového vývoje, produktového marketingu, prodeje, komunikace a vrcholového vedení
- Připravovat vedoucí pracovníky a odborníky na danou problematiku na jednání s analytiky
- Vytvářet podklady pro brífinky, prezentace, narativy, klíčová sdělení, konkurenční kontext a očekávané otázky a odpovědi
- Stanovovat cíle a KPI spolupráce s analytiky a následně informovat o pokroku a výsledcích
- Sledovat interakce s analytiky, zařazení do výzkumů, výsledky hodnocení, sentiment a tržní pozicování
- Vyhodnocovat vztahy s analytiky a výzkumnými firmami i předplatná a současně rozvíjet program vztahů s analytiky
Požadavky
- Nejméně pět let relevantních zkušeností v oblasti vztahů s analytiky, produktového marketingu, produktové komunikace, konkurenčního zpravodajství nebo jiné strategické disciplíny technologického marketingu
- Prokazatelné zkušenosti s přímou spoluprací s analytiky technologického odvětví a výzkumnými firmami
- Navázané vztahy s analytiky zaměřenými na kybernetickou bezpečnost, infrastrukturu, ochranu dat, MSP nebo podnikové technologie jsou výhodou
- Silná znalost trhů B2B technologií
- Zkušenosti s řízením hodnocení analytiků, včetně Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices nebo srovnatelných výzkumů, jsou velmi žádoucí
- Výborná znalost produktového marketingu zahrnujícího pozicování, komunikaci, konkurenční analýzu, segmentaci trhu a plánování uvedení na trh
- Schopnost rychle pochopit složité technologie a vyjádřit jejich technické možnosti prostřednictvím jasných, důvěryhodných a odlišujících obchodních narativů
- Silné analytické schopnosti a prokazatelné zkušenosti s převáděním zpětné vazby analytiků, konkurenčního zpravodajství a průzkumu trhu do praktických doporučení
- Vynikající písemné, komunikační a prezentační dovednosti v angličtině
- Schopnost pracovat s vedoucími pracovníky a připravovat je na důležitá externí jednání nebo jim při nich poskytovat poradenství
- Silné dovednosti v oblasti řízení vztahů a ovlivňování
- Vynikající projektové řídicí schopnosti včetně schopnosti současně zvládat více vztahů s analytiky, hodnocení a interních pracovních toků
- Proaktivní a samostatný přístup, smysl pro detail a odpovědnost za výsledky
- Zkušenosti v oblasti kybernetické bezpečnosti, zabezpečení koncových zařízení, ochrany dat, zálohování a zotavení po havárii, SaaS, spravovaných služeb nebo MSP či podnikového softwaru jsou výrazně preferovány
- Úspěšné absolvování příslušných prověrek trestní bezúhonnosti, vzdělání a identity
Benefity
- Rovné příležitosti v zaměstnání
- Férový a autentický náborový proces
- Globální kultura A-Teamu zaměřená na inovace, odpovědnost a dopad
- Rychle rostoucí a dynamické pracovní prostředí
- Kultura oddaná neustálému zlepšování