Acronis razvija programsko opremo za kibernetsko zaščito, ki združuje varnostno kopiranje podatkov, obnovitev po nesrečah, kibernetsko varnost in upravljanje IT v eni platformi. Njeni izdelki podjetjem in ponudnikom upravljanih storitev zagotavljajo zmogljivosti, kot so zaznavanje in odzivanje na grožnje na končnih napravah, razširjeno zaznavanje in odzivanje na grožnje, zaščita pred zlonamerno programsko opremo, zaščita e-pošte in Microsofta 365, oddaljeno spremljanje in upravljanje, avtomatizacija strokovnih storitev ter upravljanje več najemnikov. Podjetje svoje rešitve zagotavlja prek izvorno oblačnih in lokalnih namestitev ter deluje globalno, pri čemer se osredotoča na skladno infrastrukturo in odporno zaščito podatkov. Acronis zaposluje v veliki mednarodni organizaciji, ki oskrbuje trge kibernetske varnosti, SaaS-a in B2B tehnologij.
Višji vodja odnosov z analitiki (Združeno kraljestvo, delo na daljavo)
Vodite odnose z analitiki za podjetje Acronis ter oblikujte njegov tržni profil na področju kibernetske varnosti in varstva podatkov. Upravljajte partnerstva z raziskovalnimi hišami, ocenjevanja, sestanke z vodstvom in tržne vpoglede.
Opis
- Vzpostavljajte zaupanja vredna partnerstva z vodilnimi industrijskimi analitiki in raziskovalnimi organizacijami
- Načrtujte in podpirajte sestanke z analitiki, poizvedbe, strateške pogovore, sestanke z vodstvom in dogodke
- Pomagajte razvijati strategije sodelovanja s prednostnimi analitiki in podjetji
- Omogočajte povezovanje analitikov z vodilnimi zaposlenimi v podjetju Acronis, vodji produktov, raziskovalci kibernetske varnosti in strokovnjaki za posamezna področja
- Usklajujte komuniciranje z analitiki ob lansiranju izdelkov, objavah podjetja, dogodkih in strateških programih
- Izvajajte pobude za odnose z analitiki, ki krepijo tržni položaj podjetja Acronis
- Pretvarjajte kompleksne izdelke, tehnološke posodobitve in prednostne naloge razvojnega načrta v jasna sporočila za analitike
- Zbirajte in posredujte mnenja analitikov za usmerjanje sporočil, pozicioniranja in odločitev o nastopu na trgu
- Nadzirajte sodelovanje pri ocenah analitikov, lestvicah in tržnih raziskavah
- Upravljajte prijave, zbiranje dokazov, predstavitve izdelkov, reference strank, sodelovanje vodstva in nadaljnje aktivnosti
- Spremljajte urnike raziskav in ocenjevanj ter prepoznavajte priložnosti za vključitev ali boljše priznanje
- Analizirajte mnenja analitikov o tržni dinamiki, konkurentih, tehnoloških spremembah, potrebah strank in nastajajočih priložnostih
- Zagotavljajte uporabne tržne vpoglede ekipam za produkte, produktni marketing, prodajo, komuniciranje in višjemu vodstvu
- Pripravljajte vodilne zaposlene in strokovnjake za posamezna področja na sodelovanje z analitiki
- Ustvarjajte gradiva za sestanke, predstavitve, pripovedi, ključna sporočila, konkurenčni kontekst ter predvidena vprašanja in odgovore
- Določajte cilje in ključne kazalnike uspešnosti sodelovanja z analitiki ter poročajte o napredku in rezultatih
- Spremljajte stike z analitiki, vključevanje v raziskave, rezultate ocenjevanj, razpoloženje in tržno pozicioniranje
- Ocenjujte odnose z analitičnimi podjetji in naročnine ter hkrati razvijajte program odnosov z analitiki
Zahteve
- Vsaj pet let ustreznih izkušenj na področju odnosov z analitiki, produktnega marketinga, produktnega komuniciranja, konkurenčnih obveščevalnih podatkov ali druge strateške discipline tehnološkega marketinga
- Dokazane izkušnje z neposrednim sodelovanjem z analitiki tehnološke industrije in raziskovalnimi podjetji
- Vzpostavljeni odnosi z analitiki, ki pokrivajo kibernetsko varnost, infrastrukturo, varstvo podatkov, MSP ali poslovne tehnologije, so prednost
- Dobro poznavanje trgov B2B tehnologij
- Izkušnje z upravljanjem ocen analitikov, vključno z Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices ali primerljivimi raziskavami, so zelo zaželene
- Obsežno strokovno znanje produktnega marketinga, ki vključuje pozicioniranje, sporočila, konkurenčno analizo, segmentacijo trga in načrtovanje nastopa na trgu
- Sposobnost razumevanja kompleksne tehnologije ter izražanja tehničnih zmogljivosti z jasnimi, verodostojnimi in razlikovalnimi poslovnimi zgodbami
- Močne analitične sposobnosti in dokazano pretvarjanje povratnih informacij analitikov, konkurenčnih obveščevalnih podatkov in tržnih raziskav v praktična priporočila
- Odlične pisne, komunikacijske in predstavitvene sposobnosti v angleščini
- Udobno delo z višjimi vodilnimi zaposlenimi ter priprava ali svetovanje vodjem za pomembne zunanje pogovore
- Močne sposobnosti upravljanja odnosov in vplivanja
- Odlične sposobnosti vodenja projektov, vključno z zmožnostjo hkratnega upravljanja več odnosov z analitiki, ocenjevanj in notranjih delovnih tokov
- Proaktiven in samostojen pristop, z veliko pozornosti do podrobnosti in prevzemanjem odgovornosti za rezultate
- Izkušnje na področju kibernetske varnosti, varnosti končnih točk, varstva podatkov, varnostnega kopiranja in obnove po nesrečah, SaaS, upravljanih storitev ali MSP oziroma poslovne programske opreme so zelo zaželene
- Uspešno opravljen preverjanje kazenske evidence, izobrazbe in identitete
Ugodnosti
- Enake možnosti zaposlitve
- Pošten in pristen zaposlitveni proces
- Globalna kultura A-Teama, osredotočena na inovacije, odgovornost in učinek
- Hitro rastoče in dinamično delovno okolje
- Kultura, zavezana nenehnemu izboljševanju