Acronis
Acronis
Acronisは、データバックアップ、ディザスタリカバリ、サイバーセキュリティ、IT管理を1つのプラットフォームに統合したサイバープロテクションソフトウェアを開発しています。同社の製品は企業やマネージドサービスプロバイダーを支援し、エンドポイント検知・対応、拡張検知・対応、マルウェア対策、メールおよびMicrosoft 365の保護、リモート監視・管理、プロフェッショナルサービスオートメーション、マルチテナント管理などの機能を提供します。クラウドネイティブ型とオンプレミス型の導入に対応したソリューションを世界中で提供し、コンプライアンスに対応したインフラストラクチャとレジリエントなデータ保護に注力しています。Acronisは、サイバーセキュリティ、SaaS、B2Bテクノロジー市場にサービスを提供する大規模な国際組織で採用を行っています。

シニアアナリストリレーションズマネージャー(英国・リモート)

Acronisのアナリストリレーションズをリードし、サイバーセキュリティおよびデータ保護市場でのポジションを形成します。 調査会社とのパートナーシップ、評価、経営幹部向けブリーフィング、市場インテリジェンスを管理します。

仕事内容

  • 主要な業界アナリストおよび調査機関と信頼関係を構築する
  • アナリスト向けブリーフィング、問い合わせ、戦略的対話、経営幹部会議、イベントを計画・支援する
  • 優先度の高いアナリストや調査会社向けのエンゲージメント戦略の策定を支援する
  • アナリストとAcronisの経営幹部、製品責任者、サイバーセキュリティ研究者、分野別専門家をつなぐ
  • 製品発表、企業発表、イベント、戦略プログラムにおけるアナリストへの働きかけを調整する
  • Acronisの市場ポジションを強化するアナリストリレーションズ施策を実行する
  • 複雑な製品、技術アップデート、ロードマップの優先事項を明確なアナリスト向けメッセージに変換する
  • アナリストからの意見を収集・共有し、メッセージング、ポジショニング、Go-to-Marketの意思決定を導く
  • アナリスト評価、ランキング、市場調査への参加を統括する
  • 提出資料、証拠収集、製品デモ、顧客リファレンス、経営幹部の関与、フォローアップを管理する
  • 調査および評価のスケジュールを監視し、掲載や評価向上の機会を見極める
  • 市場動向、競合他社、技術変化、顧客ニーズ、新たな機会に関するアナリストの見解を分析する
  • 製品、プロダクトマーケティング、営業、コミュニケーション、経営幹部に実行可能な市場インサイトを提供する
  • 経営幹部および分野別専門家がアナリスト対応に臨めるよう準備する
  • ブリーフィング資料、プレゼンテーション、ストーリー、キーメッセージ、競合状況、想定Q&Aを作成する
  • アナリストエンゲージメントの目標とKPIを設定し、進捗と成果を報告する
  • アナリストとのやり取り、調査への掲載、評価結果、センチメント、市場ポジションを監視する
  • アナリストおよび調査会社との関係や契約を評価しながら、アナリストリレーションズプログラムを発展させる

応募要件

  • アナリストリレーションズ、プロダクトマーケティング、プロダクトコミュニケーション、競合インテリジェンス、その他の戦略的テクノロジーマーケティング分野で5年以上の関連経験
  • テクノロジー業界のアナリストや調査会社と直接協業した実績
  • サイバーセキュリティ、インフラストラクチャ、データ保護、MSP、エンタープライズテクノロジーを担当するアナリストとの関係があれば尚可
  • B2Bテクノロジー市場に関する深い知識
  • Gartner Magic Quadrants、IDC MarketScapes、Forrester Waves、Canalys Matricesなど、アナリスト評価の管理経験があれば特に望ましい
  • ポジショニング、メッセージング、競合分析、市場セグメンテーション、Go-to-Market計画にわたる強力なプロダクトマーケティングの専門知識
  • 複雑なテクノロジーを理解し、技術的能力を明確で信頼性があり差別化されたビジネスストーリーとして表現できる能力
  • アナリストのフィードバック、競合インテリジェンス、市場調査を実践的な提案に変換した実績を持つ高い分析力
  • 優れた英語のライティング、コミュニケーション、プレゼンテーション能力
  • 経営幹部と協働し、重要な対外協議に向けてリーダーを準備・助言できる能力
  • 優れた関係管理能力と影響力
  • 複数のアナリスト関係、評価、社内ワークストリームを同時に扱える優れたプロジェクト管理能力
  • 主体的かつ自律的に行動し、細部に注意を払い、成果に責任を持つ姿勢
  • サイバーセキュリティ、エンドポイントセキュリティ、データ保護、バックアップとディザスタリカバリ、SaaS、マネージドサービスまたはMSP、エンタープライズソフトウェアの経験が強く望ましい
  • 関連する犯罪歴、学歴、本人確認のバックグラウンドチェックを無事に完了すること

福利厚生

  • 雇用機会均等
  • 公平で誠実な採用プロセス
  • イノベーション、説明責任、インパクトを軸とするグローバルなA-Team文化
  • 高成長で変化の速い職場環境
  • 継続的改善に取り組む文化