Acronis sviluppa software di cyber protection che riunisce backup dei dati, ripristino di emergenza, sicurezza informatica e gestione IT in un’unica piattaforma. I suoi prodotti supportano aziende e fornitori di servizi gestiti con funzionalità che includono rilevamento e risposta sugli endpoint, rilevamento e risposta estesi, protezione antimalware, protezione della posta elettronica e di Microsoft 365, monitoraggio e gestione da remoto, automazione dei servizi professionali e amministrazione multi-tenant. L’azienda fornisce le sue soluzioni tramite implementazioni cloud native e on-premises e opera a livello globale, con particolare attenzione a infrastrutture conformi e alla protezione resiliente dei dati. Acronis assume personale all’interno di una grande organizzazione internazionale che opera nei mercati della cybersecurity, del SaaS e della tecnologia B2B.
Responsabile senior delle relazioni con gli analisti (Regno Unito, da remoto)
Guida le relazioni con gli analisti di Acronis e definisci il suo posizionamento nei mercati della cybersicurezza e della protezione dei dati. Gestisci le partnership con le società di ricerca, le valutazioni, i briefing per i dirigenti e l’intelligence di mercato.
Descrizione
- Coltivare partnership di fiducia con i principali analisti del settore e le organizzazioni di ricerca
- Pianificare e supportare briefing con gli analisti, richieste di informazioni, conversazioni strategiche, riunioni con i dirigenti ed eventi
- Contribuire allo sviluppo di strategie di coinvolgimento per analisti e società prioritari
- Facilitare i collegamenti tra gli analisti e i dirigenti di Acronis, i responsabili di prodotto, i ricercatori di cybersicurezza e gli esperti della materia
- Coordinare le attività di contatto con gli analisti per lanci di prodotto, annunci aziendali, eventi e programmi strategici
- Realizzare iniziative di relazioni con gli analisti che rafforzino il posizionamento di mercato di Acronis
- Trasformare prodotti complessi, aggiornamenti tecnologici e priorità della roadmap in messaggi chiari per gli analisti
- Raccogliere e comunicare i contributi degli analisti per orientare messaggi, posizionamento e decisioni di go-to-market
- Supervisionare la partecipazione a valutazioni, classifiche e ricerche di mercato degli analisti
- Gestire candidature, raccolta di evidenze, dimostrazioni dei prodotti, referenze dei clienti, coinvolgimento dei dirigenti e follow-up
- Monitorare i calendari delle ricerche e delle valutazioni per individuare opportunità di inclusione o di maggiore riconoscimento
- Analizzare le opinioni degli analisti sulle dinamiche di mercato, sui concorrenti, sui cambiamenti tecnologici, sulle esigenze dei clienti e sulle opportunità emergenti
- Fornire insight di mercato concreti a Prodotto, Marketing di prodotto, Vendite, Comunicazione e alta dirigenza
- Preparare dirigenti ed esperti della materia agli incontri con gli analisti
- Creare materiali per briefing, presentazioni, narrazioni, messaggi chiave, contesto competitivo e domande e risposte previste
- Definire obiettivi e KPI per il coinvolgimento degli analisti, quindi riferire su progressi e risultati
- Monitorare le interazioni con gli analisti, l’inclusione nelle ricerche, i risultati delle valutazioni, la percezione e il posizionamento sul mercato
- Valutare i rapporti con le società di analisi e gli abbonamenti, facendo avanzare al contempo il programma di relazioni con gli analisti
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza pertinente nelle relazioni con gli analisti, nel marketing di prodotto, nella comunicazione di prodotto, nella competitive intelligence o in un’altra disciplina strategica del marketing tecnologico
- Esperienza comprovata nella collaborazione diretta con analisti e società di ricerca del settore tecnologico
- Costituiscono un vantaggio relazioni consolidate con analisti che si occupano di cybersicurezza, infrastrutture, protezione dei dati, MSP o tecnologia aziendale
- Solida conoscenza dei mercati della tecnologia B2B
- È fortemente preferibile esperienza nella gestione delle valutazioni degli analisti, tra cui Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices o ricerche comparabili
- Solida esperienza nel marketing di prodotto, inclusi posizionamento, messaggi, analisi competitiva, segmentazione del mercato e pianificazione go-to-market
- Capacità di comprendere tecnologie complesse ed esprimere le capacità tecniche attraverso narrazioni aziendali chiare, credibili e differenziate
- Spiccate capacità analitiche, con esperienza comprovata nel trasformare il feedback degli analisti, la competitive intelligence e le ricerche di mercato in raccomandazioni pratiche
- Eccellenti capacità di scrittura, comunicazione e presentazione in inglese
- A proprio agio nel lavorare con dirigenti senior e nel preparare o consigliare i responsabili per discussioni esterne ad alta rilevanza
- Spiccate capacità di gestione delle relazioni e di influenza
- Eccellenti capacità di gestione dei progetti, inclusa la capacità di gestire contemporaneamente molteplici relazioni con analisti, valutazioni e flussi di lavoro interni
- Approccio proattivo e autonomo, con grande attenzione ai dettagli e piena responsabilità dei risultati
- È fortemente preferibile esperienza in cybersicurezza, sicurezza degli endpoint, protezione dei dati, backup e disaster recovery, SaaS, servizi gestiti o MSP, oppure software aziendale
- Superamento positivo dei controlli pertinenti sui precedenti penali, sull’istruzione e sull’identità
Benefit
- Pari opportunità di impiego
- Un processo di selezione equo e autentico
- Una cultura globale A-Team incentrata su innovazione, responsabilità e impatto
- Un ambiente di lavoro in forte crescita e dinamico
- Una cultura impegnata nel miglioramento continuo