A Acronis desenvolve software de ciberproteção que reúne backup de dados, recuperação de desastres, cibersegurança e gerenciamento de TI em uma única plataforma. Seus produtos apoiam empresas e provedores de serviços gerenciados com recursos que incluem detecção e resposta em endpoints, detecção e resposta estendidas, proteção contra malware, proteção de e-mail e do Microsoft 365, monitoramento e gerenciamento remotos, automação de serviços profissionais e administração multi-tenant. A empresa oferece suas soluções em implementações nativas da nuvem e locais, e opera globalmente com foco em infraestrutura em conformidade e proteção de dados resiliente. A Acronis contrata profissionais em uma grande organização internacional que atende aos mercados de cibersegurança, SaaS e tecnologia B2B.
Gerente sênior de relações com analistas (Reino Unido, remoto)
Lidere as relações com analistas da Acronis e molde seu posicionamento nos mercados de cibersegurança e proteção de dados. Gerencie parcerias com empresas de pesquisa, avaliações, briefings executivos e inteligência de mercado.
Descrição
- Cultivar parcerias de confiança com os principais analistas do setor e organizações de pesquisa
- Planejar e apoiar briefings com analistas, consultas, conversas estratégicas, reuniões executivas e eventos
- Ajudar a desenvolver estratégias de relacionamento para analistas e empresas prioritários
- Facilitar conexões entre analistas e executivos da Acronis, líderes de produto, pesquisadores de cibersegurança e especialistas no assunto
- Coordenar o contato com analistas para lançamentos de produtos, anúncios corporativos, eventos e programas estratégicos
- Entregar iniciativas de relações com analistas que reforcem o posicionamento de mercado da Acronis
- Transformar produtos complexos, atualizações tecnológicas e prioridades do roadmap em mensagens claras para analistas
- Coletar e comunicar as contribuições dos analistas para orientar mensagens, posicionamento e decisões de entrada no mercado
- Supervisionar a participação em avaliações, rankings e pesquisas de mercado realizadas por analistas
- Gerenciar submissões, coleta de evidências, demonstrações de produtos, referências de clientes, envolvimento de executivos e acompanhamento
- Monitorar cronogramas de pesquisas e avaliações para identificar oportunidades de inclusão ou de maior reconhecimento
- Analisar as perspectivas dos analistas sobre dinâmica de mercado, concorrentes, mudanças tecnológicas, necessidades dos clientes e oportunidades emergentes
- Fornecer insights de mercado acionáveis para Produto, Marketing de Produto, Vendas, Comunicação e liderança sênior
- Preparar executivos e especialistas no assunto para interações com analistas
- Criar materiais de briefing, apresentações, narrativas, mensagens-chave, contexto competitivo e perguntas e respostas previstas
- Definir objetivos e KPIs de relacionamento com analistas e depois reportar o progresso e os resultados
- Monitorar interações com analistas, inclusão em pesquisas, resultados de avaliações, percepção e posicionamento de mercado
- Avaliar relacionamentos e assinaturas com empresas de análise enquanto desenvolve o programa de relações com analistas
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência relevante em relações com analistas, marketing de produto, comunicação de produto, inteligência competitiva ou outra disciplina estratégica de marketing de tecnologia
- Experiência comprovada de colaboração direta com analistas e empresas de pesquisa do setor de tecnologia
- É desejável ter relacionamentos estabelecidos com analistas que acompanham cibersegurança, infraestrutura, proteção de dados, MSPs ou tecnologia empresarial
- Sólido conhecimento dos mercados de tecnologia B2B
- É altamente desejável ter experiência na gestão de avaliações de analistas, incluindo Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices ou pesquisas comparáveis
- Forte experiência em marketing de produto, abrangendo posicionamento, mensagens, análise competitiva, segmentação de mercado e planejamento de entrada no mercado
- Capacidade de compreender tecnologias complexas e expressar capacidades técnicas por meio de narrativas de negócios claras, confiáveis e diferenciadas
- Forte capacidade analítica, com histórico de transformar feedback de analistas, inteligência competitiva e pesquisas de mercado em recomendações práticas
- Excelentes habilidades de redação, comunicação e apresentação em inglês
- Conforto para trabalhar com executivos seniores e preparar ou aconselhar líderes para discussões externas de alto impacto
- Fortes habilidades de gestão de relacionamentos e influência
- Excelentes habilidades de gerenciamento de projetos, incluindo a capacidade de lidar simultaneamente com vários relacionamentos com analistas, avaliações e fluxos de trabalho internos
- Abordagem proativa e autodirigida, com muita atenção aos detalhes e responsabilidade pelos resultados
- Experiência em cibersegurança, segurança de endpoints, proteção de dados, backup e recuperação de desastres, SaaS, serviços gerenciados ou MSPs, ou software empresarial é fortemente preferida
- Conclusão bem-sucedida das verificações relevantes de antecedentes criminais, educacionais e de identidade
Benefícios
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Um processo de contratação justo e autêntico
- Uma cultura global A-Team centrada em inovação, responsabilidade e impacto
- Um ambiente de trabalho de alto crescimento e ritmo acelerado
- Uma cultura comprometida com a melhoria contínua