Acronis розробляє програмне забезпечення для кіберзахисту, яке об’єднує резервне копіювання даних, аварійне відновлення, кібербезпеку та керування ІТ в одній платформі. Її продукти допомагають компаніям і постачальникам керованих послуг використовувати такі можливості, як виявлення загроз і реагування на кінцевих пристроях, розширене виявлення загроз і реагування, захист від шкідливих програм, захист електронної пошти та Microsoft 365, віддалений моніторинг і керування, автоматизація професійних послуг і адміністрування мультитенантних середовищ. Компанія надає рішення в хмарних і локальних розгортаннях та працює по всьому світу, зосереджуючись на інфраструктурі, що відповідає нормативним вимогам, і стійкому захисті даних. Acronis наймає працівників до великої міжнародної організації, що працює на ринках кібербезпеки, SaaS і B2B-технологій.
Старший менеджер із взаємодії з галузевими аналітиками (Велика Британія, віддалено)
Керуйте взаємодією з галузевими аналітиками Acronis, формуючи ринковий профіль компанії у сфері кібербезпеки та захисту даних. Керуйте партнерствами з дослідницькими компаніями, оцінюваннями, брифінгами для керівників і ринковою аналітикою.
Опис
- Розвивати довірчі партнерські відносини з провідними галузевими аналітиками та дослідницькими організаціями
- Планувати й підтримувати брифінги для аналітиків, запити, стратегічні обговорення, зустрічі з керівниками та заходи
- Допомагати розробляти стратегії взаємодії з пріоритетними аналітиками та компаніями
- Організовувати взаємодію аналітиків із керівниками Acronis, продуктовими лідерами, дослідниками у сфері кібербезпеки та профільними експертами
- Координувати роботу з аналітиками під час запусків продуктів, корпоративних оголошень, заходів і стратегічних програм
- Реалізовувати ініціативи із взаємодії з аналітиками, що зміцнюють ринкові позиції Acronis
- Перетворювати складні продукти, технологічні оновлення та пріоритети дорожньої карти на зрозумілі повідомлення для аналітиків
- Збирати й передавати відгуки аналітиків для підтримки рішень щодо комунікацій, позиціювання та виходу на ринок
- Координувати участь в оцінюваннях аналітиків, рейтингах і дослідженнях ринку
- Керувати поданням заявок, збором підтверджувальних матеріалів, демонстраціями продуктів, відгуками клієнтів, участю керівників і подальшою комунікацією
- Відстежувати графіки досліджень та оцінювань, виявляючи можливості для включення до них або покращення визнання компанії
- Аналізувати погляди аналітиків на динаміку ринку, конкурентів, технологічні зміни, потреби клієнтів і нові можливості
- Надавати практичні ринкові висновки командам розробки продуктів, продуктового маркетингу, продажів, комунікацій і вищому керівництву
- Готувати керівників і профільних експертів до взаємодії з аналітиками
- Створювати матеріали для брифінгів, презентації, наративи, ключові повідомлення, конкурентний контекст і передбачувані запитання та відповіді
- Визначати цілі та KPI взаємодії з аналітиками, а потім звітувати про прогрес і результати
- Відстежувати взаємодії з аналітиками, включення до досліджень, результати оцінювань, настрої ринку та ринкове позиціювання
- Оцінювати відносини з аналітиками й дослідницькими компаніями, а також підписки, одночасно розвиваючи програму взаємодії з аналітиками
Вимоги
- Щонайменше п’ять років відповідного досвіду у взаємодії з галузевими аналітиками, продуктовому маркетингу, продуктових комунікаціях, конкурентній розвідці або іншій стратегічній дисципліні технологічного маркетингу
- Підтверджений досвід безпосередньої співпраці з аналітиками технологічної галузі та дослідницькими компаніями
- Налагоджені зв’язки з аналітиками, які висвітлюють кібербезпеку, інфраструктуру, захист даних, MSP або корпоративні технології, будуть перевагою
- Глибоке знання ринків B2B-технологій
- Досвід управління оцінюваннями аналітиків, зокрема Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices або порівнянними дослідженнями, дуже бажаний
- Глибока експертиза в продуктовому маркетингу, що охоплює позиціювання, повідомлення, конкурентний аналіз, сегментацію ринку та планування виходу на ринок
- Здатність швидко розуміти складні технології та описувати технічні можливості через чіткі, переконливі й диференційовані бізнес-наративи
- Сильні аналітичні здібності та підтверджений досвід перетворення відгуків аналітиків, конкурентної розвідки й ринкових досліджень на практичні рекомендації
- Відмінні навички письмової та усної комунікації й презентацій англійською мовою
- Готовність працювати зі старшими керівниками, готувати їх до важливих зовнішніх обговорень і консультувати їх
- Сильні навички управління відносинами та впливу
- Відмінні навички управління проєктами, зокрема здатність одночасно вести кілька відносин з аналітиками, оцінювань і внутрішніх робочих потоків
- Проактивний і самостійний підхід, уважність до деталей та відповідальність за результати
- Досвід у сфері кібербезпеки, захисту кінцевих пристроїв, захисту даних, резервного копіювання та аварійного відновлення, SaaS, керованих послуг або MSP чи корпоративного програмного забезпечення наполегливо бажаний
- Успішне проходження відповідних перевірок кримінального минулого, освіти та особи
Переваги
- Рівні можливості працевлаштування
- Справедливий і автентичний процес найму
- Глобальна культура A-Team, зосереджена на інноваціях, відповідальності та впливі
- Середовище роботи з високими темпами зростання та динамічним ритмом
- Культура, віддана постійному вдосконаленню