Acronis entwickelt Software für den Cyber-Schutz, die Datensicherung, Notfallwiederherstellung, Cybersicherheit und IT-Management auf einer Plattform vereint. Die Produkte unterstützen Unternehmen und Managed-Service-Provider unter anderem mit Funktionen zur Erkennung und Reaktion auf Bedrohungen an Endpunkten, zur erweiterten Erkennung und Reaktion, zum Schutz vor Malware, zum Schutz von E-Mails und Microsoft 365, für die Fernüberwachung und -verwaltung, zur Automatisierung professioneller Dienstleistungen sowie für die mandantenfähige Administration. Das Unternehmen stellt seine Lösungen als cloudnative und On-Premises-Bereitstellungen bereit und ist weltweit tätig, mit einem Schwerpunkt auf konformer Infrastruktur und ausfallsicherem Datenschutz. Acronis stellt Mitarbeitende in einer großen internationalen Organisation ein, die Märkte für Cybersicherheit, SaaS und B2B-Technologie bedient.
Senior Manager Analystenbeziehungen (Vereinigtes Königreich, Remote)
Leiten Sie die Analystenbeziehungen für Acronis und prägen Sie dessen Marktprofil in den Bereichen Cybersicherheit und Datenschutz. Sie steuern Partnerschaften mit Marktforschungsunternehmen, Bewertungen, Briefings für Führungskräfte und Marktanalysen.
Beschreibung
- Pflegen Sie vertrauensvolle Partnerschaften mit führenden Branchenanalysten und Marktforschungsorganisationen
- Planen und unterstützen Sie Analystenbriefings, Anfragen, strategische Gespräche, Treffen mit Führungskräften und Veranstaltungen
- Unterstützen Sie die Entwicklung von Engagement-Strategien für wichtige Analysten und Unternehmen
- Vermitteln Sie Kontakte zwischen Analysten und Acronis-Führungskräften, Produktverantwortlichen, Cybersicherheitsforschern und Fachexperten
- Koordinieren Sie die Ansprache von Analysten bei Produkteinführungen, Unternehmensmitteilungen, Veranstaltungen und strategischen Programmen
- Setzen Sie Initiativen im Bereich Analystenbeziehungen um, die die Marktposition von Acronis stärken
- Übertragen Sie komplexe Produkte, Technologie-Updates und Roadmap-Prioritäten in klare Botschaften für Analysten
- Sammeln und kommunizieren Sie den Input von Analysten, um Botschaften, Positionierung und Go-to-Market-Entscheidungen zu unterstützen
- Überwachen Sie die Teilnahme an Analystenbewertungen, Rankings und Marktforschungen
- Steuern Sie Einreichungen, die Sammlung von Nachweisen, Produktdemonstrationen, Kundenreferenzen, die Einbindung von Führungskräften und die Nachbereitung
- Beobachten Sie Forschungs- und Bewertungspläne, um Chancen für eine Aufnahme oder bessere Anerkennung zu erkennen
- Analysieren Sie die Einschätzungen von Analysten zu Marktdynamik, Wettbewerbern, technologischen Veränderungen, Kundenbedürfnissen und neuen Chancen
- Stellen Sie Product, Product Marketing, Sales, Communications und der Geschäftsleitung umsetzbare Marktinformationen bereit
- Bereiten Sie Führungskräfte und Fachexperten auf Gespräche mit Analysten vor
- Erstellen Sie Briefing-Unterlagen, Präsentationen, Narrative, Kernbotschaften, Wettbewerbsinformationen und erwartete Fragen und Antworten
- Legen Sie Ziele und KPIs für die Analystenbetreuung fest und berichten Sie anschließend über Fortschritte und Ergebnisse
- Überwachen Sie Interaktionen mit Analysten, die Aufnahme in Studien, Bewertungsergebnisse, die Stimmung und die Marktpositionierung
- Bewerten Sie Beziehungen zu Analysten und Marktforschungsunternehmen sowie Abonnements und entwickeln Sie dabei das Programm für Analystenbeziehungen weiter
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre einschlägige Erfahrung in Analystenbeziehungen, Produktmarketing, Produktkommunikation, Wettbewerbsanalyse oder einem anderen strategischen Bereich des Technologiemarketings
- Nachgewiesene Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Technologieanalysten und Marktforschungsunternehmen
- Bestehende Beziehungen zu Analysten in den Bereichen Cybersicherheit, Infrastruktur, Datenschutz, MSPs oder Unternehmenstechnologie sind von Vorteil
- Fundierte Kenntnisse der B2B-Technologiemärkte
- Erfahrung mit Analystenbewertungen, einschließlich Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices oder vergleichbarer Studien, ist sehr wünschenswert
- Ausgeprägte Produktmarketingkompetenz in Positionierung, Messaging, Wettbewerbsanalyse, Marktsegmentierung und Go-to-Market-Planung
- Fähigkeit, komplexe Technologien zu verstehen und technische Funktionen in klare, glaubwürdige und differenzierte Geschäftsnarrative zu übersetzen
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie nachweisliche Erfahrung darin, Analystenfeedback, Wettbewerbsinformationen und Marktforschung in praktische Empfehlungen zu überführen
- Hervorragende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse sowie Präsentationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit Führungskräften und Erfahrung in der Vorbereitung oder Beratung von Führungspersönlichkeiten für wichtige externe Gespräche
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Einflussnahme
- Hervorragende Projektmanagementfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, mehrere Analystenbeziehungen, Bewertungen und interne Arbeitsabläufe gleichzeitig zu steuern
- Proaktive und selbstständige Arbeitsweise mit großer Detailgenauigkeit und Verantwortungsbewusstsein für Ergebnisse
- Erfahrung in Cybersicherheit, Endpoint-Sicherheit, Datenschutz, Backup und Disaster Recovery, SaaS, Managed Services oder MSPs beziehungsweise Unternehmenssoftware ist stark bevorzugt
- Erfolgreicher Abschluss relevanter Überprüfungen des Strafregisters, der Ausbildung und der Identität
Zusatzleistungen
- Beschäftigung im Rahmen der Chancengleichheit
- Ein faires und authentisches Einstellungsverfahren
- Eine globale A-Team-Kultur mit Fokus auf Innovation, Verantwortlichkeit und Wirkung
- Ein wachstumsstarkes, dynamisches Arbeitsumfeld
- Eine Kultur, die sich der kontinuierlichen Verbesserung verpflichtet fühlt