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Acronis
Acronis
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BCybersécuritéSaaS
Acronis développe des logiciels de cyberprotection qui réunissent la sauvegarde des données, la reprise après sinistre, la cybersécurité et la gestion informatique au sein d’une plateforme unique. Ses produits accompagnent les entreprises et les fournisseurs de services managés grâce à des fonctionnalités telles que la détection et la réponse sur les terminaux, la détection et la réponse étendues, la protection contre les logiciels malveillants, la protection des e-mails et de Microsoft 365, la supervision et la gestion à distance, l’automatisation des services professionnels et l’administration multi-tenant. L’entreprise fournit ses solutions sous forme de déploiements cloud natifs et sur site, et exerce ses activités à l’échelle mondiale en mettant l’accent sur des infrastructures conformes et une protection résiliente des données. Acronis recrute au sein d’une grande organisation internationale qui sert les marchés de la cybersécurité, du SaaS et des technologies B2B.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des relations avec les analystes (Royaume-Uni, télétravail)

Pilotez les relations avec les analystes d’Acronis et façonnez son positionnement sur les marchés de la cybersécurité et de la protection des données. Gérez les partenariats avec les cabinets d’études, les évaluations, les briefings dirigeants et les informations de marché.

GBRoyaume-UniÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Description

  • Développer des partenariats de confiance avec les principaux analystes du secteur et les organismes de recherche
  • Planifier et accompagner les briefings avec les analystes, les demandes d’information, les échanges stratégiques, les réunions de direction et les événements
  • Contribuer à l’élaboration de stratégies d’engagement pour les analystes et cabinets prioritaires
  • Faciliter les échanges entre les analystes et les dirigeants d’Acronis, les responsables produit, les chercheurs en cybersécurité et les experts métier
  • Coordonner les relations avec les analystes pour les lancements de produits, les annonces de l’entreprise, les événements et les programmes stratégiques
  • Mettre en œuvre des initiatives de relations avec les analystes qui renforcent le positionnement d’Acronis sur le marché
  • Transformer les produits complexes, les mises à jour technologiques et les priorités de la feuille de route en messages clairs pour les analystes
  • Recueillir et communiquer les retours des analystes afin d’orienter les messages, le positionnement et les décisions de mise sur le marché
  • Superviser la participation aux évaluations, classements et études de marché réalisés par les analystes
  • Gérer les soumissions, la collecte de preuves, les démonstrations de produits, les références clients, la participation des dirigeants et le suivi
  • Suivre les calendriers des études et des évaluations afin d’identifier les possibilités d’inclusion ou de meilleure reconnaissance
  • Analyser le point de vue des analystes sur la dynamique du marché, les concurrents, les évolutions technologiques, les besoins des clients et les opportunités émergentes
  • Fournir des informations de marché exploitables aux équipes Produit, Marketing produit, Ventes, Communication et à la direction
  • Préparer les dirigeants et les experts métier aux échanges avec les analystes
  • Créer des supports de briefing, des présentations, des narratifs, des messages clés, le contexte concurrentiel et les questions-réponses anticipées
  • Définir les objectifs et les KPI des relations avec les analystes, puis rendre compte des progrès et des résultats
  • Suivre les interactions avec les analystes, l’inclusion dans les études, les résultats des évaluations, la perception et le positionnement sur le marché
  • Évaluer les relations et les abonnements auprès des cabinets d’analystes tout en faisant progresser le programme de relations avec les analystes

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience pertinente dans les relations avec les analystes, le marketing produit, la communication produit, la veille concurrentielle ou une autre discipline stratégique du marketing technologique
  • Expérience avérée de collaboration directe avec des analystes et des cabinets d’études du secteur technologique
  • Des relations établies avec des analystes couvrant la cybersécurité, les infrastructures, la protection des données, les MSP ou les technologies d’entreprise constituent un atout
  • Solide connaissance des marchés des technologies B2B
  • Une expérience de la gestion d’évaluations d’analystes, notamment des Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices ou études comparables, est vivement souhaitée
  • Solide expertise en marketing produit couvrant le positionnement, les messages, l’analyse concurrentielle, la segmentation du marché et la planification de la mise sur le marché
  • Capacité à comprendre des technologies complexes et à exprimer leurs capacités techniques au moyen de récits commerciaux clairs, crédibles et différenciés
  • Excellentes capacités d’analyse, avec une expérience avérée de la transformation des retours d’analystes, de la veille concurrentielle et des études de marché en recommandations concrètes
  • Excellentes compétences de rédaction, de communication et de présentation en anglais
  • Aisance à travailler avec des dirigeants expérimentés et à préparer ou conseiller les responsables pour des discussions externes à forts enjeux
  • Solides compétences en gestion des relations et en influence
  • Excellentes compétences en gestion de projet, notamment la capacité à gérer simultanément plusieurs relations avec des analystes, évaluations et flux de travail internes
  • Approche proactive et autonome, avec une grande attention aux détails et un sens des responsabilités quant aux résultats
  • Une expérience en cybersécurité, sécurité des terminaux, protection des données, sauvegarde et reprise après sinistre, SaaS, services managés ou MSP, ou logiciels d’entreprise est fortement préférée
  • Réussite des vérifications pertinentes des antécédents judiciaires, de la formation et de l’identité

Avantages

  • Emploi offrant l’égalité des chances
  • Un processus de recrutement équitable et authentique
  • Une culture mondiale A-Team axée sur l’innovation, la responsabilité et l’impact
  • Un environnement de travail en forte croissance et en évolution rapide
  • Une culture engagée en faveur de l’amélioration continue

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