Acronis tworzy oprogramowanie do ochrony cybernetycznej, które łączy tworzenie kopii zapasowych danych, odzyskiwanie po awarii, cyberbezpieczeństwo i zarządzanie IT na jednej platformie. Jej produkty wspierają firmy i dostawców usług zarządzanych, oferując między innymi wykrywanie zagrożeń i reagowanie na nie na urządzeniach końcowych, rozszerzone wykrywanie zagrożeń i reagowanie, ochronę przed złośliwym oprogramowaniem, ochronę poczty elektronicznej i Microsoft 365, zdalne monitorowanie i zarządzanie, automatyzację usług profesjonalnych oraz administrację środowiskami wielodostępnymi. Firma dostarcza rozwiązania w modelu chmurowym i w ramach wdrożeń lokalnych, a także działa globalnie, koncentrując się na infrastrukturze zgodnej z wymogami oraz odpornej ochronie danych. Acronis prowadzi rekrutację w ramach dużej międzynarodowej organizacji obsługującej rynki cyberbezpieczeństwa, SaaS i technologii B2B.
Starszy menedżer ds. relacji z analitykami (Wielka Brytania, praca zdalna)
Kieruj relacjami z analitykami branżowymi Acronis, kształtując rynkowy profil firmy w obszarze cyberbezpieczeństwa i ochrony danych. Zarządzaj partnerstwami z firmami badawczymi, ewaluacjami, briefingami dla kadry kierowniczej i analizą rynku.
Opis
- Budować oparte na zaufaniu relacje partnerskie z czołowymi analitykami branżowymi i organizacjami badawczymi
- Planować i wspierać briefingi dla analityków, zapytania, strategiczne rozmowy, spotkania z kadrą kierowniczą i wydarzenia
- Pomagać w opracowywaniu strategii współpracy z priorytetowymi analitykami i firmami
- Ułatwiać kontakty między analitykami a kadrą kierowniczą Acronis, liderami produktowymi, badaczami cyberbezpieczeństwa i ekspertami merytorycznymi
- Koordynować działania skierowane do analityków przy premierach produktów, ogłoszeniach korporacyjnych, wydarzeniach i programach strategicznych
- Realizować inicjatywy w zakresie relacji z analitykami, które wzmacniają pozycję rynkową Acronis
- Przekładać złożone produkty, aktualizacje technologiczne i priorytety mapy drogowej na jasne komunikaty dla analityków
- Zbierać i przekazywać opinie analityków, aby wspierać decyzje dotyczące komunikacji, pozycjonowania i wejścia na rynek
- Nadzorować udział w ewaluacjach analityków, rankingach i badaniach rynku
- Zarządzać zgłoszeniami, gromadzeniem materiałów dowodowych, demonstracjami produktów, referencjami klientów, udziałem kadry kierowniczej i dalszymi działaniami
- Monitorować harmonogramy badań i ewaluacji, aby identyfikować możliwości uwzględnienia firmy lub poprawy jej rozpoznawalności
- Analizować opinie analityków dotyczące dynamiki rynku, konkurentów, zmian technologicznych, potrzeb klientów i pojawiających się możliwości
- Dostarczać praktyczne informacje rynkowe zespołom ds. produktu, marketingu produktowego, sprzedaży, komunikacji oraz kadrze kierowniczej wyższego szczebla
- Przygotowywać kadrę kierowniczą i ekspertów merytorycznych do kontaktów z analitykami
- Tworzyć materiały briefingowe, prezentacje, narracje, kluczowe komunikaty, kontekst konkurencyjny oraz przewidywane pytania i odpowiedzi
- Ustalać cele i KPI współpracy z analitykami, a następnie raportować postępy i wyniki
- Monitorować interakcje z analitykami, obecność w badaniach, wyniki ewaluacji, nastroje i pozycjonowanie rynkowe
- Oceniać relacje z analitykami i firmami badawczymi oraz subskrypcje, rozwijając jednocześnie program relacji z analitykami
Wymagania
- Co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia w relacjach z analitykami, marketingu produktowym, komunikacji produktowej, analizie konkurencji lub innej strategicznej dziedzinie marketingu technologicznego
- Udokumentowane doświadczenie we współpracy bezpośrednio z analitykami branży technologicznej i firmami badawczymi
- Nawiązane relacje z analitykami zajmującymi się cyberbezpieczeństwem, infrastrukturą, ochroną danych, usługami MSP lub technologiami dla przedsiębiorstw będą dodatkowym atutem
- Bardzo dobra znajomość rynków technologii B2B
- Doświadczenie w zarządzaniu ewaluacjami analityków, w tym Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices lub porównywalnymi badaniami, jest zdecydowanie pożądane
- Rozległa wiedza z zakresu marketingu produktowego obejmująca pozycjonowanie, komunikację, analizę konkurencji, segmentację rynku i planowanie wejścia na rynek
- Umiejętność szybkiego rozumienia złożonych technologii i przedstawiania ich możliwości technicznych w jasnych, wiarygodnych i wyróżniających narracjach biznesowych
- Silne zdolności analityczne oraz udokumentowane doświadczenie w przekładaniu opinii analityków, analiz konkurencji i badań rynku na praktyczne rekomendacje
- Doskonałe umiejętności pisania, komunikacji i prezentacji w języku angielskim
- Swoboda we współpracy z kadrą kierowniczą wyższego szczebla oraz w przygotowywaniu i doradzaniu liderom przed ważnymi rozmowami zewnętrznymi
- Silne umiejętności budowania relacji i wywierania wpływu
- Doskonałe umiejętności zarządzania projektami, w tym zdolność do jednoczesnego prowadzenia wielu relacji z analitykami, ewaluacji i wewnętrznych strumieni pracy
- Proaktywne i samodzielne podejście, dbałość o szczegóły oraz odpowiedzialność za wyniki
- Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, bezpieczeństwie punktów końcowych, ochronie danych, tworzeniu kopii zapasowych i odtwarzaniu po awarii, SaaS, usługach zarządzanych lub MSP bądź oprogramowaniu dla przedsiębiorstw jest zdecydowanie preferowane
- Pomyślne przejście odpowiednich kontroli dotyczących karalności, wykształcenia i tożsamości
Benefity
- Równe szanse zatrudnienia
- Uczciwy i autentyczny proces rekrutacji
- Globalna kultura A-Team skoncentrowana na innowacjach, odpowiedzialności i wpływie
- Środowisko pracy o wysokim tempie wzrostu i dynamicznym charakterze
- Kultura zaangażowana w ciągłe doskonalenie