Acronis desarrolla software de ciberprotección que integra en una sola plataforma la copia de seguridad de datos, la recuperación ante desastres, la ciberseguridad y la gestión de TI. Sus productos ayudan a empresas y proveedores de servicios gestionados mediante capacidades que incluyen detección y respuesta en endpoints, detección y respuesta ampliadas, protección contra malware, protección del correo electrónico y de Microsoft 365, monitorización y gestión remotas, automatización de servicios profesionales y administración multiinquilino. La empresa ofrece sus soluciones mediante implementaciones nativas de la nube y locales, y opera a escala global con un enfoque en infraestructuras conformes con la normativa y una protección de datos resiliente. Acronis contrata personal en una gran organización internacional que atiende a los mercados de la ciberseguridad, el SaaS y la tecnología B2B.
Responsable sénior de relaciones con analistas (Reino Unido, remoto)
Lidera las relaciones con analistas de Acronis y define su posicionamiento en los mercados de ciberseguridad y protección de datos. Gestiona alianzas con firmas de investigación, evaluaciones, sesiones informativas para ejecutivos e inteligencia de mercado.
Descripción
- Cultivar relaciones de confianza con destacados analistas del sector y organizaciones de investigación
- Planificar y apoyar sesiones informativas con analistas, consultas, conversaciones estratégicas, reuniones ejecutivas y eventos
- Ayudar a desarrollar estrategias de relación para analistas y firmas prioritarios
- Facilitar conexiones entre analistas y ejecutivos de Acronis, responsables de producto, investigadores de ciberseguridad y expertos en la materia
- Coordinar la comunicación con analistas para lanzamientos de productos, anuncios corporativos, eventos y programas estratégicos
- Ejecutar iniciativas de relaciones con analistas que refuercen el posicionamiento de mercado de Acronis
- Convertir productos complejos, actualizaciones tecnológicas y prioridades de la hoja de ruta en mensajes claros para analistas
- Recopilar y comunicar las opiniones de los analistas para orientar los mensajes, el posicionamiento y las decisiones de salida al mercado
- Supervisar la participación en evaluaciones, clasificaciones e investigaciones de mercado de analistas
- Gestionar envíos, recopilación de evidencias, demostraciones de productos, referencias de clientes, participación de ejecutivos y seguimiento
- Supervisar los calendarios de investigación y evaluación para identificar oportunidades de inclusión o de mejorar el reconocimiento
- Analizar las opiniones de los analistas sobre la dinámica del mercado, los competidores, los cambios tecnológicos, las necesidades de los clientes y las oportunidades emergentes
- Proporcionar información de mercado práctica a Producto, Marketing de Producto, Ventas, Comunicaciones y la alta dirección
- Preparar a ejecutivos y expertos en la materia para sus interacciones con analistas
- Crear materiales informativos, presentaciones, narrativas, mensajes clave, contexto competitivo y preguntas y respuestas previstas
- Establecer objetivos y KPI de relación con analistas, y después informar sobre el progreso y los resultados
- Supervisar las interacciones con analistas, la inclusión en investigaciones, los resultados de las evaluaciones, la percepción y el posicionamiento de mercado
- Evaluar las relaciones y suscripciones con firmas de analistas mientras se impulsa el programa de relaciones con analistas
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia relevante en relaciones con analistas, marketing de producto, comunicación de producto, inteligencia competitiva u otra disciplina estratégica de marketing tecnológico
- Experiencia demostrada de colaboración directa con analistas y firmas de investigación del sector tecnológico
- Se valoran las relaciones establecidas con analistas especializados en ciberseguridad, infraestructura, protección de datos, MSP o tecnología empresarial
- Sólidos conocimientos de los mercados de tecnología B2B
- Es muy deseable contar con experiencia en la gestión de evaluaciones de analistas, incluidos Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices o investigaciones comparables
- Sólida experiencia en marketing de producto, incluidos posicionamiento, mensajes, análisis competitivo, segmentación de mercado y planificación de salida al mercado
- Capacidad para comprender tecnologías complejas y expresar sus capacidades técnicas mediante narrativas empresariales claras, creíbles y diferenciadas
- Gran capacidad analítica, con experiencia demostrada en convertir comentarios de analistas, inteligencia competitiva e investigación de mercado en recomendaciones prácticas
- Excelentes habilidades de redacción, comunicación y presentación en inglés
- Comodidad trabajando con altos ejecutivos y preparando o asesorando a líderes para conversaciones externas de gran importancia
- Sólidas habilidades de gestión de relaciones e influencia
- Excelentes habilidades de gestión de proyectos, incluida la capacidad de gestionar simultáneamente múltiples relaciones con analistas, evaluaciones y flujos de trabajo internos
- Enfoque proactivo y autónomo, con gran atención al detalle y responsabilidad sobre los resultados
- Se prefiere encarecidamente experiencia en ciberseguridad, seguridad de endpoints, protección de datos, copias de seguridad y recuperación ante desastres, SaaS, servicios gestionados o MSP, o software empresarial
- Superación satisfactoria de las comprobaciones pertinentes de antecedentes penales, formación e identidad
Beneficios
- Empleo con igualdad de oportunidades
- Un proceso de contratación justo y auténtico
- Una cultura global A-Team centrada en la innovación, la responsabilidad y el impacto
- Un entorno de trabajo de alto crecimiento y ritmo dinámico
- Una cultura comprometida con la mejora continua