Acronis mengembangkan perangkat lunak perlindungan siber yang menggabungkan pencadangan data, pemulihan bencana, keamanan siber, dan manajemen TI dalam satu platform. Produk-produknya mendukung bisnis dan penyedia layanan terkelola dengan kemampuan yang mencakup deteksi dan respons endpoint, deteksi dan respons diperluas, perlindungan antimalware, perlindungan email dan Microsoft 365, pemantauan serta manajemen jarak jauh, otomatisasi layanan profesional, dan administrasi multi-tenant. Perusahaan ini menyediakan solusinya melalui penerapan berbasis cloud-native dan lokal, serta beroperasi secara global dengan fokus pada infrastruktur yang mematuhi peraturan dan perlindungan data yang tangguh. Acronis merekrut tenaga kerja di berbagai posisi dalam organisasi internasional berskala besar yang melayani pasar keamanan siber, SaaS, dan teknologi B2B.
Manajer Senior Hubungan Analis (Britania Raya, Jarak Jauh)
Memimpin hubungan analis untuk Acronis dan membentuk profilnya di pasar keamanan siber serta perlindungan data. Mengelola kemitraan dengan firma riset, evaluasi, pengarahan eksekutif, dan intelijen pasar.
Deskripsi
- Membangun kemitraan tepercaya dengan analis industri dan organisasi riset terkemuka
- Merencanakan dan mendukung pengarahan analis, permintaan informasi, percakapan strategis, pertemuan eksekutif, dan acara
- Membantu mengembangkan strategi keterlibatan untuk analis dan firma prioritas
- Memfasilitasi hubungan antara analis dengan eksekutif Acronis, pemimpin produk, peneliti keamanan siber, dan pakar bidang terkait
- Mengoordinasikan jangkauan kepada analis untuk peluncuran produk, pengumuman perusahaan, acara, dan program strategis
- Menjalankan inisiatif hubungan analis yang memperkuat posisi Acronis di pasar
- Mengubah produk yang kompleks, pembaruan teknologi, dan prioritas peta jalan menjadi pesan yang jelas bagi analis
- Mengumpulkan dan menyampaikan masukan analis untuk memandu pesan, pemosisian, dan keputusan masuk ke pasar
- Mengawasi partisipasi dalam evaluasi analis, pemeringkatan, dan riset pasar
- Mengelola pengajuan, pengumpulan bukti, demonstrasi produk, referensi pelanggan, keterlibatan eksekutif, dan tindak lanjut
- Memantau jadwal riset dan evaluasi untuk mengidentifikasi peluang penyertaan atau peningkatan pengakuan
- Menganalisis pandangan analis mengenai dinamika pasar, pesaing, perubahan teknologi, kebutuhan pelanggan, dan peluang yang muncul
- Memberikan wawasan pasar yang dapat ditindaklanjuti kepada tim Produk, Pemasaran Produk, Penjualan, Komunikasi, dan pimpinan senior
- Mempersiapkan eksekutif dan pakar bidang terkait untuk keterlibatan dengan analis
- Membuat materi pengarahan, presentasi, narasi, pesan utama, konteks persaingan, dan tanya jawab yang diantisipasi
- Menetapkan tujuan dan KPI keterlibatan analis, kemudian melaporkan kemajuan dan hasil
- Memantau interaksi dengan analis, penyertaan dalam riset, hasil evaluasi, sentimen, dan posisi di pasar
- Menilai hubungan serta langganan dengan firma analis sambil memajukan program hubungan analis
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman relevan dalam hubungan analis, pemasaran produk, komunikasi produk, intelijen persaingan, atau disiplin pemasaran teknologi strategis lainnya
- Pengalaman terbukti bekerja sama secara langsung dengan analis industri teknologi dan firma riset
- Hubungan yang sudah terjalin dengan analis yang meliput keamanan siber, infrastruktur, perlindungan data, MSP, atau teknologi perusahaan menjadi nilai tambah
- Pengetahuan yang kuat tentang pasar teknologi B2B
- Pengalaman mengelola evaluasi analis, termasuk Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices, atau riset sebanding, sangat diutamakan
- Keahlian pemasaran produk yang kuat mencakup pemosisian, pesan, analisis persaingan, segmentasi pasar, dan perencanaan masuk ke pasar
- Kemampuan memahami teknologi kompleks dan menjelaskan kemampuan teknis melalui narasi bisnis yang jelas, kredibel, dan berbeda
- Kemampuan analitis yang kuat, dengan rekam jejak mengubah umpan balik analis, intelijen persaingan, dan riset pasar menjadi rekomendasi praktis
- Keterampilan menulis, komunikasi, dan presentasi dalam bahasa Inggris yang sangat baik
- Nyaman bekerja dengan eksekutif senior serta mempersiapkan atau memberi nasihat kepada pemimpin untuk diskusi eksternal berisiko tinggi
- Kemampuan mengelola hubungan dan memengaruhi pihak lain dengan kuat
- Keterampilan manajemen proyek yang sangat baik, termasuk kemampuan menangani berbagai hubungan analis, evaluasi, dan alur kerja internal secara bersamaan
- Pendekatan proaktif dan mandiri, dengan perhatian tinggi terhadap detail serta kepemilikan atas hasil
- Pengalaman dalam keamanan siber, keamanan titik akhir, perlindungan data, pencadangan dan pemulihan bencana, SaaS, layanan terkelola atau MSP, atau perangkat lunak perusahaan sangat diutamakan
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang kriminal, pendidikan, dan identitas yang relevan
Tunjangan
- Kesempatan kerja yang setara
- Proses perekrutan yang adil dan autentik
- Budaya A-Team global yang berpusat pada inovasi, akuntabilitas, dan dampak
- Lingkungan kerja yang berkembang pesat dan bergerak cepat
- Budaya yang berkomitmen pada perbaikan berkelanjutan