Acronis разрабатывает программное обеспечение для киберзащиты, объединяющее резервное копирование данных, аварийное восстановление, кибербезопасность и управление ИТ в одной платформе. Ее продукты помогают компаниям и поставщикам управляемых услуг использовать такие возможности, как обнаружение угроз и реагирование на конечных устройствах, расширенное обнаружение угроз и реагирование, защита от вредоносных программ, защита электронной почты и Microsoft 365, удаленный мониторинг и управление, автоматизация профессиональных услуг и администрирование мультитенантных сред. Компания предоставляет решения в облачных и локальных развертываниях и работает по всему миру, уделяя особое внимание инфраструктуре, соответствующей нормативным требованиям, и устойчивой защите данных. Acronis нанимает сотрудников в крупную международную организацию, работающую на рынках кибербезопасности, SaaS и B2B-технологий.
Старший менеджер по взаимодействию с отраслевыми аналитиками (Великобритания, удалённо)
Руководите взаимодействием с отраслевыми аналитиками Acronis, формируя рыночный профиль компании в сфере кибербезопасности и защиты данных. Управляйте партнёрствами с исследовательскими компаниями, оценками, брифингами для руководителей и рыночной аналитикой.
Описание
- Развивать доверительные партнёрские отношения с ведущими отраслевыми аналитиками и исследовательскими организациями
- Планировать и поддерживать брифинги для аналитиков, запросы, стратегические обсуждения, встречи с руководителями и мероприятия
- Помогать разрабатывать стратегии взаимодействия с приоритетными аналитиками и компаниями
- Организовывать взаимодействие аналитиков с руководителями Acronis, продуктовыми лидерами, исследователями в области кибербезопасности и профильными экспертами
- Координировать работу с аналитиками при запуске продуктов, корпоративных объявлениях, мероприятиях и стратегических программах
- Реализовывать инициативы по взаимодействию с аналитиками, укрепляющие рыночные позиции Acronis
- Преобразовывать сложные продукты, технологические обновления и приоритеты дорожной карты в понятные сообщения для аналитиков
- Собирать и передавать обратную связь аналитиков для поддержки решений по коммуникациям, позиционированию и выходу на рынок
- Координировать участие в оценках аналитиков, рейтингах и исследованиях рынка
- Управлять подачей заявок, сбором подтверждающих материалов, демонстрациями продуктов, отзывами клиентов, участием руководителей и последующей коммуникацией
- Отслеживать графики исследований и оценок, выявляя возможности для включения в них или улучшения признания компании
- Анализировать взгляды аналитиков на динамику рынка, конкурентов, технологические изменения, потребности клиентов и возникающие возможности
- Предоставлять практические рыночные выводы отделам разработки продуктов, продуктового маркетинга, продаж, коммуникаций и высшему руководству
- Готовить руководителей и профильных экспертов к взаимодействию с аналитиками
- Создавать материалы для брифингов, презентации, нарративы, ключевые сообщения, конкурентный контекст и предполагаемые вопросы и ответы
- Определять цели и KPI взаимодействия с аналитиками, а затем отчитываться о прогрессе и результатах
- Отслеживать взаимодействия с аналитиками, включение в исследования, результаты оценок, настроения рынка и рыночное позиционирование
- Оценивать отношения с аналитиками и исследовательскими компаниями, а также подписки, одновременно развивая программу взаимодействия с аналитиками
Требования
- Не менее пяти лет соответствующего опыта во взаимодействии с отраслевыми аналитиками, продуктовом маркетинге, продуктовых коммуникациях, конкурентной разведке или другой стратегической дисциплине технологического маркетинга
- Подтверждённый опыт непосредственного сотрудничества с аналитиками технологической отрасли и исследовательскими компаниями
- Наличие налаженных отношений с аналитиками, освещающими кибербезопасность, инфраструктуру, защиту данных, MSP или корпоративные технологии, будет преимуществом
- Глубокое знание рынков B2B-технологий
- Опыт управления оценками аналитиков, включая Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices или сопоставимые исследования, настоятельно желателен
- Глубокая экспертиза в продуктовом маркетинге, включая позиционирование, коммуникации, конкурентный анализ, сегментацию рынка и планирование выхода на рынок
- Умение быстро понимать сложные технологии и описывать технические возможности в ясных, убедительных и дифференцированных бизнес-нарративах
- Сильные аналитические способности и подтверждённый опыт преобразования обратной связи аналитиков, конкурентной разведки и рыночных исследований в практические рекомендации
- Превосходные навыки письменной и устной коммуникации и презентаций на английском языке
- Готовность работать с руководителями высшего звена, готовить их к ответственным внешним обсуждениям и консультировать их
- Сильные навыки управления отношениями и влияния
- Отличные навыки управления проектами, включая способность одновременно вести несколько отношений с аналитиками, оценок и внутренних рабочих потоков
- Проактивный и самостоятельный подход, внимательность к деталям и ответственность за результаты
- Опыт работы в сфере кибербезопасности, защиты конечных устройств, защиты данных, резервного копирования и аварийного восстановления, SaaS, управляемых услуг или MSP либо корпоративного программного обеспечения настоятельно предпочтителен
- Успешное прохождение соответствующих проверок криминального прошлого, образования и личности
Преимущества
- Равные возможности при трудоустройстве
- Справедливый и подлинный процесс найма
- Глобальная культура A-Team, основанная на инновациях, ответственности и влиянии
- Динамичная рабочая среда с быстрым ростом
- Культура, ориентированная на постоянное совершенствование