Acronis razvija softver za kibernetičku zaštitu koji sigurnosno kopiranje podataka, oporavak od katastrofa, kibernetičku sigurnost i upravljanje IT-jem objedinjuje u jednoj platformi. Njegovi proizvodi podržavaju poduzeća i pružatelje upravljanih usluga mogućnostima kao što su otkrivanje i odgovor na prijetnje na krajnjim uređajima, prošireno otkrivanje i odgovor na prijetnje, zaštita od zlonamjernog softvera, zaštita e-pošte i Microsofta 365, daljinsko praćenje i upravljanje, automatizacija profesionalnih usluga te upravljanje s više najmoprimaca. Tvrtka svoja rješenja isporučuje kroz izvorno oblakom upravljane i lokalno implementirane sustave te posluje globalno, s naglaskom na infrastrukturu usklađenu s propisima i otpornu zaštitu podataka. Acronis zapošljava u velikoj međunarodnoj organizaciji koja djeluje na tržištima kibernetičke sigurnosti, SaaS-a i B2B tehnologije.
Viši menadžer odnosa s analitičarima (Ujedinjeno Kraljevstvo, rad na daljinu)
Vodite odnose s analitičarima za Acronis i oblikujte njegov tržišni profil u području kibernetičke sigurnosti i zaštite podataka. Upravljajte partnerstvima s istraživačkim kućama, evaluacijama, brifinzima za rukovodstvo i tržišnim uvidima.
Opis
- Njegujte pouzdana partnerstva s vodećim industrijskim analitičarima i istraživačkim organizacijama
- Planirajte i podržavajte brifinge za analitičare, upite, strateške razgovore, sastanke s rukovodstvom i događanja
- Pomozite u razvoju strategija suradnje s prioritetnim analitičarima i tvrtkama
- Omogućite povezivanje analitičara s rukovoditeljima tvrtke Acronis, voditeljima proizvoda, istraživačima kibernetičke sigurnosti i stručnjacima za pojedina područja
- Koordinirajte komunikaciju s analitičarima za lansiranja proizvoda, korporativne objave, događanja i strateške programe
- Provodeći inicijative odnosa s analitičarima jačajte tržišni položaj tvrtke Acronis
- Pretvarajte složene proizvode, tehnološka ažuriranja i prioritete razvojnog plana u jasne poruke za analitičare
- Prikupljajte i prenosite povratne informacije analitičara radi usmjeravanja poruka, pozicioniranja i odluka o izlasku na tržište
- Nadzirite sudjelovanje u evaluacijama analitičara, rangiranjima i istraživanju tržišta
- Upravljajte prijavama, prikupljanjem dokaza, demonstracijama proizvoda, preporukama korisnika, uključivanjem rukovodstva i naknadnim aktivnostima
- Pratite rasporede istraživanja i evaluacija kako biste prepoznali prilike za uključivanje ili bolje priznanje
- Analizirajte stavove analitičara o tržišnoj dinamici, konkurentima, tehnološkim promjenama, potrebama korisnika i novim prilikama
- Pružajte korisne tržišne uvide timovima za proizvod, produktni marketing, prodaju, komunikacije i višem rukovodstvu
- Pripremajte rukovoditelje i stručnjake za pojedina područja za suradnju s analitičarima
- Izrađujte materijale za brifinge, prezentacije, narative, ključne poruke, konkurentski kontekst i predviđena pitanja i odgovore
- Postavljajte ciljeve i ključne pokazatelje uspješnosti odnosa s analitičarima te izvještavajte o napretku i rezultatima
- Pratite interakcije s analitičarima, uključivanje u istraživanja, rezultate evaluacija, sentiment i tržišno pozicioniranje
- Procjenjujte odnose s analitičkim tvrtkama i pretplate te istodobno unapređujte program odnosa s analitičarima
Zahtjevi
- Najmanje pet godina relevantnog iskustva u odnosima s analitičarima, produktnom marketingu, produktnim komunikacijama, konkurentskoj inteligenciji ili drugoj strateškoj disciplini tehnološkog marketinga
- Dokazano iskustvo izravne suradnje s analitičarima tehnološke industrije i istraživačkim tvrtkama
- Uspostavljeni odnosi s analitičarima koji prate kibernetičku sigurnost, infrastrukturu, zaštitu podataka, MSP-ove ili poslovne tehnologije predstavljaju prednost
- Dobro poznavanje B2B tehnoloških tržišta
- Iskustvo upravljanja evaluacijama analitičara, uključujući Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices ili usporediva istraživanja, vrlo je poželjno
- Izvrsno poznavanje produktnog marketinga koje obuhvaća pozicioniranje, poruke, konkurentsku analizu, segmentaciju tržišta i planiranje izlaska na tržište
- Sposobnost razumijevanja složenih tehnologija i predstavljanja tehničkih mogućnosti kroz jasne, vjerodostojne i diferencirane poslovne narative
- Snažne analitičke sposobnosti uz dokazanu sposobnost pretvaranja povratnih informacija analitičara, konkurentske inteligencije i istraživanja tržišta u praktične preporuke
- Izvrsne vještine pisanja, komunikacije i prezentiranja na engleskom jeziku
- Spremnost na rad s višim rukovoditeljima te pripremu ili savjetovanje voditelja za važne vanjske razgovore
- Izvrsne sposobnosti upravljanja odnosima i utjecanja
- Izvrsne vještine upravljanja projektima, uključujući sposobnost istodobnog vođenja više odnosa s analitičarima, evaluacija i internih radnih tokova
- Proaktivan i samostalan pristup, uz veliku pozornost prema detaljima i preuzimanje odgovornosti za rezultate
- Iskustvo u kibernetičkoj sigurnosti, sigurnosti krajnjih uređaja, zaštiti podataka, sigurnosnom kopiranju i oporavku od katastrofa, SaaS-u, upravljanim uslugama ili MSP-ovima ili poslovnom softveru izrazito je poželjno
- Uspješno završavanje relevantnih provjera kaznene evidencije, obrazovanja i identiteta
Pogodnosti
- Jednake mogućnosti zapošljavanja
- Pošten i autentičan proces zapošljavanja
- Globalna kultura A-Teama usmjerena na inovacije, odgovornost i učinak
- Brzo rastuće i dinamično radno okruženje
- Kultura predana stalnom poboljšanju