Acronis разработва софтуер за киберзащита, който обединява архивирането на данни, възстановяването след бедствия, киберсигурността и управлението на ИТ в една платформа. Продуктите на компанията подпомагат бизнеса и доставчиците на управлявани услуги с възможности като откриване и реагиране на заплахи за крайни устройства, разширено откриване и реагиране на заплахи, защита от зловреден софтуер, защита на електронна поща и Microsoft 365, дистанционно наблюдение и управление, автоматизация на професионални услуги и администриране на множество клиенти. Компанията предоставя решенията си чрез облачни и локални внедрявания и работи в световен мащаб, като се фокусира върху инфраструктура, съобразена с нормативните изисквания, и устойчива защита на данните. Acronis набира служители в рамките на голяма международна организация, обслужваща пазарите на киберсигурност, SaaS и B2B технологии.
Старши мениджър „Връзки с анализатори“ (Обединеното кралство, дистанционна работа)
Ръководете връзките с анализатори за Acronis и оформяйте пазарния му профил в областта на киберсигурността и защитата на данните. Управлявайте партньорства с изследователски компании, оценки, брифинги за ръководители и пазарна информация.
Описание
- Изграждайте доверени партньорства с водещи индустриални анализатори и изследователски организации
- Планирайте и подпомагайте брифинги за анализатори, запитвания, стратегически разговори, срещи с ръководители и събития
- Помагайте за разработването на стратегии за ангажиране на приоритетни анализатори и компании
- Улеснявайте връзките между анализаторите и ръководителите на Acronis, продуктовите лидери, изследователите по киберсигурност и експертите по конкретни теми
- Координирайте комуникацията с анализатори при пускане на продукти, корпоративни съобщения, събития и стратегически програми
- Реализирайте инициативи за връзки с анализатори, които укрепват пазарната позиция на Acronis
- Превръщайте сложни продукти, технологични актуализации и приоритети от пътната карта в ясни послания към анализаторите
- Събирайте и предавайте обратната връзка от анализаторите, за да насочвате посланията, позиционирането и решенията за излизане на пазара
- Наблюдавайте участието в оценки от анализатори, класации и пазарни проучвания
- Управлявайте подаването на информация, събирането на доказателства, демонстрациите на продукти, препоръките от клиенти, участието на ръководители и последващите действия
- Следете графиците за проучвания и оценки, за да откривате възможности за включване или по-добро признание
- Анализирайте мненията на анализаторите за пазарната динамика, конкурентите, технологичните промени, нуждите на клиентите и нововъзникващите възможности
- Предоставяйте приложими пазарни прозрения на екипите по продукти, продуктов маркетинг, продажби, комуникации и на висшето ръководство
- Подготвяйте ръководители и експерти по конкретни теми за ангажиране с анализатори
- Създавайте материали за брифинги, презентации, разкази, ключови послания, конкурентен контекст и очаквани въпроси и отговори
- Определяйте цели и ключови показатели за ефективност на ангажираността с анализатори и докладвайте за напредъка и резултатите
- Следете взаимодействията с анализатори, включването в проучвания, резултатите от оценките, нагласите и пазарното позициониране
- Оценявайте отношенията и абонаментите към аналитични компании, като същевременно развивате програмата за връзки с анализатори
Изисквания
- Поне пет години релевантен опит във връзки с анализатори, продуктов маркетинг, продуктови комуникации, конкурентно разузнаване или друга стратегическа дисциплина в технологичния маркетинг
- Доказан опит в пряко сътрудничество с анализатори от технологичната индустрия и изследователски компании
- Установени отношения с анализатори, които обхващат киберсигурност, инфраструктура, защита на данни, MSP или корпоративни технологии, са предимство
- Силни познания за B2B технологичните пазари
- Опитът в управлението на оценки от анализатори, включително Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices или сравними изследвания, е силно желателен
- Силна експертиза в продуктовия маркетинг, обхващаща позициониране, послания, конкурентен анализ, пазарна сегментация и планиране на излизането на пазара
- Способност за разбиране на сложни технологии и представяне на техническите възможности чрез ясни, достоверни и отличаващи се бизнес послания
- Силни аналитични способности и доказан опит в превръщането на обратна връзка от анализатори, конкурентно разузнаване и пазарни проучвания в практически препоръки
- Отлични умения за писмена комуникация и презентации на английски език
- Умение за работа с висши ръководители и за подготовка или консултиране на лидери за важни външни разговори
- Силни умения за управление на отношения и влияние
- Отлични умения за управление на проекти, включително способност за едновременно управление на множество отношения с анализатори, оценки и вътрешни работни потоци
- Проактивен и самостоятелен подход, с внимание към детайлите и поемане на отговорност за резултатите
- Опитът в киберсигурност, сигурност на крайните точки, защита на данните, архивиране и възстановяване след бедствия, SaaS, управлявани услуги или MSP, или корпоративен софтуер е силно предпочитан
- Успешно преминаване на съответните проверки за криминално минало, образование и самоличност
Придобивки
- Равни възможности за заетост
- Справедлив и автентичен процес на подбор
- Глобална култура на A-Team, ориентирана към иновации, отговорност и въздействие
- Бързо развиваща се и динамична работна среда
- Култура, ангажирана с непрекъснатото усъвършенстване