Acronis ontwikkelt software voor cyberbescherming waarin gegevensback-up, herstel na calamiteiten, cybersecurity en IT-beheer op één platform worden samengebracht. De producten ondersteunen bedrijven en managed serviceproviders met mogelijkheden voor onder meer endpointdetectie en -respons, uitgebreide detectie en respons, bescherming tegen malware, beveiliging van e-mail en Microsoft 365, beheer en monitoring op afstand, automatisering van professionele diensten en beheer van meerdere tenants. Het bedrijf levert zijn oplossingen als cloudnative en on-premises implementaties en is wereldwijd actief, met aandacht voor conforme infrastructuur en veerkrachtige gegevensbescherming. Acronis werft medewerkers voor een grote internationale organisatie die actief is in de markten voor cybersecurity, SaaS en B2B-technologie.
Senior Manager Analistenrelaties (Verenigd Koninkrijk, Remote)
Leid de analistenrelaties voor Acronis en geef vorm aan het marktprofiel op het gebied van cyberbeveiliging en gegevensbescherming. Beheer partnerschappen met onderzoeksbureaus, evaluaties, briefings voor leidinggevenden en marktinzichten.
Beschrijving
- Bouw vertrouwde partnerschappen op met toonaangevende industrieanalisten en onderzoeksorganisaties
- Plan en ondersteun analystenbriefings, informatieverzoeken, strategische gesprekken, bijeenkomsten met leidinggevenden en evenementen
- Help engagementstrategieën te ontwikkelen voor prioritaire analisten en bureaus
- Breng analisten in contact met leidinggevenden van Acronis, productleiders, cyberbeveiligingsonderzoekers en inhoudelijke experts
- Coördineer de benadering van analisten voor productlanceringen, bedrijfsaankondigingen, evenementen en strategische programma’s
- Voer initiatieven voor analistenrelaties uit die de marktpositie van Acronis versterken
- Vertaal complexe producten, technologie-updates en roadmapprioriteiten naar duidelijke boodschappen voor analisten
- Verzamel en communiceer input van analisten om boodschappen, positionering en go-to-marketbeslissingen te ondersteunen
- Houd toezicht op deelname aan analistenevaluaties, ranglijsten en marktonderzoeken
- Beheer inzendingen, het verzamelen van bewijsmateriaal, productdemonstraties, klantreferenties, betrokkenheid van leidinggevenden en opvolging
- Volg onderzoeks- en evaluatieschema’s om kansen voor opname of betere erkenning te identificeren
- Analyseer de visie van analisten op marktdynamiek, concurrenten, technologische veranderingen, klantbehoeften en nieuwe kansen
- Lever bruikbare marktinzichten aan Product, Product Marketing, Sales, Communications en het senior management
- Bereid leidinggevenden en inhoudelijke experts voor op gesprekken met analisten
- Maak briefingmateriaal, presentaties, verhaallijnen, kernboodschappen, concurrentiecontext en verwachte vragen en antwoorden
- Stel doelstellingen en KPI’s voor analistenrelaties vast en rapporteer vervolgens over voortgang en resultaten
- Monitor interacties met analisten, opname in onderzoeken, evaluatieresultaten, sentiment en marktpositionering
- Beoordeel relaties met analisten en onderzoeksbureaus en abonnementen, terwijl je het programma voor analistenrelaties verder ontwikkelt
Vereisten
- Minimaal vijf jaar relevante ervaring in analistenrelaties, productmarketing, productcommunicatie, concurrentie-inlichtingen of een andere strategische discipline binnen technologiemarketing
- Aantoonbare ervaring met directe samenwerking met technologieanalisten en onderzoeksbureaus
- Bestaande relaties met analisten die cyberbeveiliging, infrastructuur, gegevensbescherming, MSP’s of bedrijfstechnologie behandelen, zijn een pluspunt
- Sterke kennis van B2B-technologiemarkten
- Ervaring met analistenevaluaties, waaronder Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices of vergelijkbaar onderzoek, is zeer gewenst
- Sterke expertise in productmarketing, waaronder positionering, messaging, concurrentieanalyse, marktsegmentatie en go-to-marketplanning
- Vermogen om complexe technologie te begrijpen en technische mogelijkheden te vertalen naar duidelijke, geloofwaardige en onderscheidende zakelijke verhalen
- Sterk analytisch vermogen, met aantoonbare ervaring in het omzetten van feedback van analisten, concurrentie-inlichtingen en marktonderzoek naar praktische aanbevelingen
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge vaardigheden in het Engels en uitstekende presentatievaardigheden
- Comfortabel in de omgang met senior leidinggevenden en in het voorbereiden of adviseren van leiders voor belangrijke externe gesprekken
- Sterke vaardigheden op het gebied van relatiebeheer en beïnvloeding
- Uitstekende projectmanagementvaardigheden, inclusief het vermogen om meerdere analistenrelaties, evaluaties en interne werkstromen tegelijk te beheren
- Proactieve en zelfstandige werkhouding, met oog voor detail en eigenaarschap over resultaten
- Ervaring in cyberbeveiliging, endpointbeveiliging, gegevensbescherming, back-up en disaster recovery, SaaS, managed services of MSP’s, of bedrijfssoftware heeft sterk de voorkeur
- Succesvolle afronding van relevante controles van strafrechtelijk verleden, opleiding en identiteit
Voordelen
- Werkgelegenheid met gelijke kansen
- Een eerlijk en authentiek wervingsproces
- Een globale A-Team-cultuur gericht op innovatie, verantwoordelijkheid en impact
- Een snelgroeiende, dynamische werkomgeving
- Een cultuur die zich inzet voor voortdurende verbetering