Acronis vyvíja softvér na kybernetickú ochranu, ktorý spája zálohovanie údajov, obnovu po havárii, kybernetickú bezpečnosť a správu IT do jednej platformy. Jeho produkty podporujú podniky a poskytovateľov spravovaných služieb prostredníctvom funkcií, ako sú detekcia a reakcia na koncových zariadeniach, rozšírená detekcia a reakcia, ochrana proti malvéru, ochrana e-mailov a Microsoftu 365, vzdialené monitorovanie a správa, automatizácia profesionálnych služieb a správa viacerých nájomníkov. Spoločnosť poskytuje svoje riešenia v cloudových natívnych aj lokálne nasadených prostrediach a pôsobí globálne so zameraním na infraštruktúru v súlade s predpismi a odolnú ochranu údajov. Acronis prijíma zamestnancov v rámci veľkej medzinárodnej organizácie, ktorá pôsobí na trhoch kybernetickej bezpečnosti, SaaS a B2B technológií.
Senior manažér vzťahov s analytikmi (Spojené kráľovstvo, na diaľku)
Budujte vzťahy s analytikmi pre spoločnosť Acronis a formujte jej pozíciu na trhu kybernetickej bezpečnosti a ochrany údajov. Spravujte partnerstvá s výskumnými spoločnosťami, hodnotenia, brífingy pre vedenie a trhové analýzy.
Popis
- Budujte dôveryhodné partnerstvá s poprednými priemyselnými analytikmi a výskumnými organizáciami
- Plánujte a podporujte brífingy pre analytikov, otázky, strategické rozhovory, stretnutia s vedením a podujatia
- Pomáhajte vytvárať stratégie spolupráce s prioritnými analytikmi a firmami
- Sprostredkúvajte kontakty medzi analytikmi a vedúcimi pracovníkmi spoločnosti Acronis, produktovými lídrami, výskumníkmi v oblasti kybernetickej bezpečnosti a odborníkmi na danú problematiku
- Koordinujte komunikáciu s analytikmi pri uvedení produktov na trh, firemných oznámeniach, podujatiach a strategických programoch
- Realizujte iniciatívy vzťahov s analytikmi, ktoré posilňujú trhovú pozíciu spoločnosti Acronis
- Prekladajte komplexné produkty, technologické aktualizácie a priority plánu vývoja do jasných posolstiev pre analytikov
- Zhromažďujte a komunikujte podnety analytikov s cieľom podporiť rozhodnutia o posolstvách, pozicionovaní a uvedení na trh
- Dohliadajte na účasť v hodnoteniach analytikov, rebríčkoch a prieskume trhu
- Spravujte prihlášky, zhromažďovanie podkladov, ukážky produktov, referencie zákazníkov, zapojenie vedenia a následnú komunikáciu
- Sledujte harmonogramy výskumu a hodnotení s cieľom identifikovať príležitosti na zaradenie alebo lepšie uznanie
- Analyzujte názory analytikov na dynamiku trhu, konkurenciu, technologické zmeny, potreby zákazníkov a nové príležitosti
- Poskytujte využiteľné trhové poznatky produktovým tímom, produktovému marketingu, predaju, komunikácii a vyššiemu vedeniu
- Pripravujte vedúcich pracovníkov a odborníkov na danú problematiku na spoluprácu s analytikmi
- Vytvárajte brífingové materiály, prezentácie, príbehy, kľúčové posolstvá, konkurenčný kontext a očakávané otázky a odpovede
- Stanovujte ciele a kľúčové ukazovatele výkonnosti spolupráce s analytikmi a následne informujte o pokroku a výsledkoch
- Sledujte interakcie s analytikmi, zaradenie do výskumu, výsledky hodnotení, nálady a trhové pozicionovanie
- Vyhodnocujte vzťahy s analytickými firmami a predplatné a zároveň rozvíjajte program vzťahov s analytikmi
Požiadavky
- Najmenej päť rokov relevantných skúseností v oblasti vzťahov s analytikmi, produktového marketingu, produktovej komunikácie, konkurenčného spravodajstva alebo inej strategickej disciplíny technologického marketingu
- Preukázateľné skúsenosti s priamou spoluprácou s analytikmi technologického priemyslu a výskumnými firmami
- Vybudované vzťahy s analytikmi pokrývajúcimi kybernetickú bezpečnosť, infraštruktúru, ochranu údajov, MSP alebo podnikové technológie sú výhodou
- Dobrá znalosť trhov B2B technológií
- Skúsenosti so spravovaním hodnotení analytikov vrátane Gartner Magic Quadrants, IDC MarketScapes, Forrester Waves, Canalys Matrices alebo porovnateľných výskumov sú veľmi žiaduce
- Výborné odborné znalosti produktového marketingu zahŕňajúce pozicionovanie, posolstvá, konkurenčnú analýzu, segmentáciu trhu a plánovanie uvedenia na trh
- Schopnosť porozumieť komplexným technológiám a vyjadriť technické schopnosti prostredníctvom jasných, dôveryhodných a odlíšiteľných obchodných príbehov
- Silné analytické schopnosti a preukázateľná schopnosť premieňať spätnú väzbu analytikov, konkurenčné spravodajstvo a prieskum trhu na praktické odporúčania
- Výborné písomné, komunikačné a prezentačné schopnosti v angličtine
- Ochota pracovať s vyššími vedúcimi pracovníkmi a pripravovať ich alebo im radiť pri dôležitých externých rokovaniach
- Silné schopnosti riadenia vzťahov a ovplyvňovania
- Výborné projektové riadiace schopnosti vrátane schopnosti súčasne zvládať viacero vzťahov s analytikmi, hodnotení a interných pracovných prúdov
- Proaktívny a samostatný prístup s dôrazom na detail a prevzatie zodpovednosti za výsledky
- Skúsenosti v oblasti kybernetickej bezpečnosti, bezpečnosti koncových zariadení, ochrany údajov, zálohovania a obnovy po havárii, SaaS, spravovaných služieb alebo MSP či podnikového softvéru sú výraznou výhodou
- Úspešné absolvovanie príslušných previerok registra trestov, vzdelania a identity
Benefity
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní
- Spravodlivý a autentický náborový proces
- Globálna kultúra A-Teamu založená na inováciách, zodpovednosti a vplyve
- Rýchlo rastúce a dynamické pracovné prostredie
- Kultúra zameraná na neustále zlepšovanie