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Caterpillar Inc.
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AeroespacialConstruçãoIndústria de transformação
A Caterpillar Inc. é uma empresa global de manufatura que desenvolve equipamentos pesados e motores para os setores de construção, mineração, energia e outras indústrias voltadas para infraestrutura. Seu portfólio de produtos inclui escavadeiras, tratores de esteiras, caminhões articulados e sistemas de geração de energia, apoiados por tecnologia avançada e uma rede mundial de concessionárias. Fundada em 1925, a empresa combina longa experiência industrial com o foco em melhorar a produtividade e promover equipamentos e operações mais sustentáveis.
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Vagas da empresa

Representante sênior de vendas de tecnologia - presencial em Perth

Lidere o crescimento e a adoção da tecnologia de construção da Caterpillar no distrito de Perth. Ajude revendedores e clientes a melhorar a produtividade, a segurança, a utilização e o desempenho comercial por meio de soluções tecnológicas.

AUAustráliaPresencialTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Impulsione o crescimento, a adoção e a utilização da tecnologia no distrito de Perth, abrangendo a Austrália Ocidental, a Austrália Meridional, Victoria e a Tasmânia.
  • Defina as prioridades tecnológicas do distrito e crie planos práticos de crescimento e adoção com os revendedores.
  • Identifique oportunidades relacionadas a máquinas e ao pós-venda, prepare propostas para clientes e apoie as atividades de vendas de tecnologia.
  • Use dados de frotas, informações de clientes e oportunidades de mercado para direcionar as atividades e monitorar as metas de vendas, adoção e utilização.
  • Desenvolva relacionamentos com tomadores de decisão dos clientes e equipes de liderança dos revendedores.
  • Realize avaliações e demonstrações no local de trabalho para identificar melhorias de produtividade, segurança e eficiência.
  • Transforme os recursos tecnológicos em valor claro para o cliente e apoie a realização desse valor após a entrega.
  • Aumente o uso efetivo do Cat Grade, Payload, VisionLink e das tecnologias de segurança.
  • Identifique tecnologias subutilizadas e combine ações de melhoria com revendedores e clientes.
  • Fortaleça a capacidade dos revendedores por meio de treinamento e capacitação.
  • Trabalhe com as equipes de produto, digital e suporte para coordenar a resolução de problemas.
  • Compartilhe feedback do campo sobre lacunas de produtos, necessidades de treinamento e barreiras à comercialização.
  • Apoie iniciativas de entrada no mercado e lançamentos de novas tecnologias.

Requisitos

  • Experiência comprovada em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou funções de aplicação com foco comercial em tecnologia de construção ou equipamentos pesados.
  • Sólido conhecimento de construção civil e dos fluxos de trabalho de terraplenagem.
  • Experiência prática em pelo menos uma das seguintes áreas: controle e orientação de máquinas, carga útil, telemática ou tecnologias de segurança de equipamentos.
  • Experiência na gestão independente de um território ou de relacionamentos relevantes com clientes ou revendedores, incluindo o trabalho com tomadores de decisão seniores.
  • Capacidade de construir casos de negócio para clientes, influenciar partes interessadas e alcançar resultados mensuráveis de vendas ou adoção.
  • Capacidade de transformar dados em prioridades e ações claras, mantendo uma abordagem prática e focada no campo.
  • Experiência no desenvolvimento da capacidade de revendedores ou canais e na entrega de planos comerciais conjuntos será considerada um diferencial.
  • Experiência com múltiplas soluções de tecnologia de construção e com a adoção por clientes no pós-venda será considerada um diferencial.
  • Disponibilidade para trabalhar em período integral presencialmente cinco dias por semana no escritório de Perth ou Melbourne.
  • Não há patrocínio de visto disponível; candidatos que precisam ou preveem precisar de patrocínio vinculado ao empregador não são atualmente elegíveis.

Benefícios

  • Pacote de remuneração competitivo.
  • Opções atrativas de bônus e ações.
  • Oportunidades de desenvolvimento de carreira com perspectivas globais.
  • Forte foco na segurança e no bem-estar dos funcionários.
  • Cultura de trabalho inclusiva, centrada na qualidade, no atendimento ao cliente e no meio ambiente.
  • Compromisso com diversidade e inclusão, igualdade de oportunidades e igualdade de resultados.
  • Aplicativo SMART Spending.
  • Trabalho significativo em uma cultura solidária e construtiva que incentiva você a usar seus talentos.

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