시니어 기술 영업 담당자 - 퍼스 현장 근무
퍼스 지역 전반에서 Caterpillar 건설 기술의 성장과 도입을 이끕니다. 기술 솔루션을 통해 딜러와 고객이 생산성, 안전성, 장비 활용도 및 사업 성과를 향상하도록 지원합니다.
설명
- 서호주, 남호주, 빅토리아주 및 태즈메이니아주를 포함한 퍼스 지역 전반에서 기술의 성장, 도입 및 활용을 추진합니다.
- 지역 기술 우선순위를 설정하고 딜러와 함께 실질적인 성장 및 도입 계획을 수립합니다.
- 장비 및 애프터마켓 기회를 발굴하고 고객 제안서를 작성하며 기술 영업 활동을 지원합니다.
- 차량군 데이터, 고객 인사이트 및 시장 기회를 활용해 활동의 우선순위를 정하고 판매, 도입 및 활용도 목표를 모니터링합니다.
- 고객 의사결정권자 및 딜러 리더십 팀과 관계를 구축합니다.
- 현장 검토와 시연을 진행해 생산성, 안전성 및 효율성 개선 기회를 발굴합니다.
- 기술 역량을 명확한 고객 가치로 전환하고 납품 후 가치 실현을 지원합니다.
- Cat Grade, Payload, VisionLink 및 안전 기술의 효과적인 사용을 확대합니다.
- 활용도가 낮은 기술을 파악하고 딜러 및 고객과 개선 조치에 합의합니다.
- 교육과 역량 강화를 통해 딜러의 역량을 강화합니다.
- 제품, 디지털 및 지원 팀과 협력해 문제 해결을 조율합니다.
- 제품 공백, 교육 요건 및 상용화 장벽에 관한 현장 피드백을 공유합니다.
- 시장 출시 활동과 신기술 출시를 지원합니다.
지원 자격
- 건설 기술 또는 중장비 분야에서 컨설팅 영업, 사업 개발 또는 상업적 성과 중심의 애플리케이션 업무를 통해 입증된 성공 경험이 있어야 합니다.
- 토목 건설 및 토공 작업 흐름에 대한 높은 수준의 지식이 있어야 합니다.
- 머신 컨트롤 및 가이던스, 페이로드, 텔레매틱스 또는 장비 안전 기술 중 하나 이상에 대한 실무 전문성이 있어야 합니다.
- 영역 또는 상당한 규모의 고객·딜러 관계를 독립적으로 관리한 경험이 있어야 하며, 고위 의사결정권자와 협업한 경험을 포함합니다.
- 고객 비즈니스 케이스를 구축하고 이해관계자에게 영향력을 발휘하며 측정 가능한 판매 또는 도입 성과를 달성할 수 있어야 합니다.
- 데이터를 명확한 우선순위와 실행 과제로 전환하고 현장 중심의 실무적 접근 방식을 취할 수 있어야 합니다.
- 딜러 또는 채널 역량을 구축하고 공동 상업 계획을 실행한 경험이 있으면 우대합니다.
- 여러 건설 기술 솔루션과 판매 후 고객 도입을 경험한 경우 우대합니다.
- 퍼스 또는 멜버른 사무실에서 주 5일 풀타임 현장 근무가 가능해야 합니다.
- 비자 후원은 제공되지 않습니다. 고용주 연계 후원이 필요하거나 필요할 것으로 예상되는 지원자는 현재 지원 자격이 없습니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 매력적인 보너스 및 주식 옵션.
- 글로벌 기회로 이어지는 경력 개발 기회.
- 안전과 직원 웰빙을 중시하는 환경.
- 품질, 고객 서비스 및 환경을 중심으로 하는 포용적인 직장 문화.
- 다양성과 포용, 동등한 기회 및 공정한 결과를 위한 노력.
- SMART Spending 앱.
- 재능을 발휘하도록 장려하는 지원적이고 건설적인 문화 속에서 의미 있는 업무를 수행할 수 있습니다.