Caterpillar Inc. je globalno proizvodno podjetje, ki razvija težko opremo in motorje za gradbeništvo, rudarstvo, energetiko ter druge panoge, usmerjene v infrastrukturo. Njegov portfelj izdelkov vključuje bagre, buldožerje, zgibne prekucnike in energetske sisteme, ki jih podpirajo napredna tehnologija ter svetovna mreža trgovcev. Podjetje, ustanovljeno leta 1925, združuje dolgoletno industrijsko strokovno znanje z osredotočenostjo na izboljšanje produktivnosti ter razvoj bolj trajnostne opreme in delovanja.
Višji prodajni predstavnik za tehnološke rešitve – delo na lokaciji v Perthu
Vodite rast in uvajanje gradbenih tehnologij Caterpillar na območju Pertha. Prodajalcem in strankam pomagajte izboljšati produktivnost, varnost, izkoriščenost in poslovne rezultate s tehnološkimi rešitvami.
Opis
- Vodite rast, uvajanje in uporabo tehnologij na območju Pertha, ki zajema Zahodno Avstralijo, Južno Avstralijo, Viktorijo in Tasmanijo.
- Določajte tehnološke prednostne naloge območja ter s prodajalci oblikujte praktične načrte za rast in uvajanje.
- Iščite priložnosti pri strojih in poprodajnih storitvah, pripravljajte ponudbe za stranke ter podpirajte prodajne dejavnosti na področju tehnologije.
- Podatke o strojnem parku, vpoglede strank in tržne priložnosti uporabljajte za usmerjanje dejavnosti ter spremljanje ciljev prodaje, uvajanja in uporabe.
- Vzpostavljajte odnose z odločevalci pri strankah in vodstvenimi ekipami prodajalcev.
- Izvajajte preglede delovišč in predstavitve za odkrivanje izboljšav produktivnosti, varnosti in učinkovitosti.
- Tehnološke zmogljivosti pretvarjajte v jasno vrednost za stranko in po dobavi podpirajte uresničevanje te vrednosti.
- Povečujte učinkovito uporabo tehnologij Cat Grade, Payload, VisionLink in varnostnih tehnologij.
- Prepoznavajte premalo uporabljene tehnologije ter se s prodajalci in strankami dogovarjajte o ukrepih za izboljšanje.
- Krepite zmogljivosti prodajalcev z usposabljanjem in podporo.
- Sodelujte z izdelčnimi, digitalnimi in podpornimi ekipami pri usklajevanju odpravljanja težav.
- Posredujte povratne informacije s terena o pomanjkljivostih izdelkov, potrebah po usposabljanju in ovirah za komercializacijo.
- Podpirajte pobude za vstop na trg in uvajanje novih tehnologij.
Zahteve
- Dokazani uspehi pri svetovalni prodaji, razvoju poslovanja ali komercialno usmerjenih aplikativnih vlogah na področju gradbenih tehnologij ali težke opreme.
- Dobro poznavanje procesov nizke gradnje in zemeljskih del.
- Praktične izkušnje z vsaj enim od področij: upravljanje in vodenje strojev, payload, telematika ali varnostne tehnologije opreme.
- Izkušnje s samostojnim upravljanjem območja ali pomembnih odnosov s strankami oziroma prodajalci, vključno z delom z višjimi odločevalci.
- Sposobnost priprave poslovnih utemeljitev za stranke, vplivanja na deležnike in doseganja merljivih rezultatov prodaje ali uvajanja.
- Sposobnost pretvarjanja podatkov v jasne prednostne naloge in ukrepe ter praktičen pristop, usmerjen na teren.
- Izkušnje z razvijanjem zmogljivosti prodajalcev ali kanalov ter izvajanjem skupnih komercialnih načrtov so zaželene.
- Izkušnje z več rešitvami gradbenih tehnologij in poprodajnim uvajanjem tehnologij pri strankah so zaželene.
- Pripravljenost na delo s polnim delovnim časom na lokaciji pet dni na teden v pisarni v Perthu ali Melbournu.
- Sponzorstvo vizuma ni na voljo; kandidati, ki potrebujejo ali pričakujejo sponzorstvo, vezano na delodajalca, trenutno niso upravičeni.
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila.
- Privlačen bonus in delniške opcije.
- Priložnosti za razvoj kariere z globalnimi možnostmi.
- Močan poudarek na varnosti in dobrem počutju zaposlenih.
- Vključujoča delovna kultura, osredotočena na kakovost, storitve za stranke in okolje.
- Zavezanost raznolikosti in vključevanju, enakim možnostim ter enakim izidom.
- Aplikacija SMART Spending.
- Smiselno delo v podporni in konstruktivni kulturi, ki vas spodbuja k uporabi vaših talentov.