Caterpillar Inc. è un’azienda manifatturiera globale che sviluppa macchinari pesanti e motori per i settori dell’edilizia, dell’estrazione mineraria, dell’energia e per altre industrie incentrate sulle infrastrutture. Il suo portafoglio comprende escavatori, bulldozer, autocarri articolati e sistemi di alimentazione, supportati da tecnologie avanzate e da una rete mondiale di concessionari. Fondata nel 1925, l’azienda unisce una lunga esperienza industriale a un impegno volto a migliorare la produttività e a promuovere attrezzature e operazioni più sostenibili.
Rappresentante senior vendite tecnologia - presenza a Perth
Guida la crescita e l’adozione delle tecnologie per l’edilizia di Caterpillar nel distretto di Perth. Aiuta concessionari e clienti a migliorare produttività, sicurezza, utilizzo e risultati commerciali attraverso soluzioni tecnologiche.
Descrizione
- Promuovi la crescita, l’adozione e l’utilizzo delle tecnologie nel distretto di Perth, che comprende Australia Occidentale, Australia Meridionale, Victoria e Tasmania.
- Definisci le priorità tecnologiche del distretto e crea piani pratici di crescita e adozione con i concessionari.
- Individua opportunità relative alle macchine e al post-vendita, prepara proposte per i clienti e supporta le attività di vendita delle tecnologie.
- Utilizza i dati della flotta, le informazioni sui clienti e le opportunità di mercato per indirizzare le attività e monitorare gli obiettivi di vendita, adozione e utilizzo.
- Sviluppa relazioni con i responsabili decisionali dei clienti e con i team dirigenziali dei concessionari.
- Conduci verifiche e dimostrazioni in cantiere per individuare miglioramenti in termini di produttività, sicurezza ed efficienza.
- Trasforma le capacità tecnologiche in un valore chiaro per il cliente e supporta la realizzazione di tale valore dopo la consegna.
- Aumenta l’utilizzo efficace di Cat Grade, Payload, VisionLink e delle tecnologie di sicurezza.
- Individua le tecnologie sottoutilizzate e concorda azioni di miglioramento con concessionari e clienti.
- Rafforza le competenze dei concessionari attraverso formazione e supporto.
- Collabora con i team prodotto, digitale e assistenza per coordinare la risoluzione dei problemi.
- Condividi i feedback dal campo sulle lacune dei prodotti, sulle esigenze formative e sugli ostacoli alla commercializzazione.
- Supporta le iniziative di go-to-market e i lanci di nuove tecnologie.
Requisiti
- Successo comprovato nelle vendite consulenziali, nello sviluppo commerciale o in ruoli applicativi con orientamento commerciale nel settore delle tecnologie per l’edilizia o delle attrezzature pesanti.
- Solida conoscenza dell’edilizia civile e dei processi di movimento terra.
- Competenza pratica in almeno uno dei seguenti ambiti: controllo e guida delle macchine, carico utile, telematica o tecnologie per la sicurezza delle attrezzature.
- Esperienza nella gestione autonoma di un territorio o di relazioni significative con clienti o concessionari, inclusa la collaborazione con responsabili decisionali senior.
- Capacità di elaborare casi aziendali per i clienti, influenzare gli stakeholder e ottenere risultati misurabili nelle vendite o nell’adozione.
- Capacità di trasformare i dati in priorità e azioni chiare, adottando un approccio pratico e orientato al campo.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nello sviluppo delle competenze di concessionari o canali e nella realizzazione di piani commerciali congiunti.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza con diverse soluzioni di tecnologia per l’edilizia e con l’adozione da parte dei clienti dopo la vendita.
- Disponibilità a lavorare a tempo pieno in presenza cinque giorni alla settimana presso l’ufficio di Perth o Melbourne.
- Non è disponibile alcuna sponsorizzazione del visto; attualmente non sono eleggibili i candidati che necessitano o prevedono di necessitare di una sponsorizzazione legata al datore di lavoro.
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo.
- Interessanti opportunità di bonus e azioni.
- Opportunità di sviluppo professionale con prospettive globali.
- Forte attenzione alla sicurezza e al benessere dei dipendenti.
- Cultura lavorativa inclusiva incentrata sulla qualità, sul servizio clienti e sull’ambiente.
- Impegno a favore della diversità e dell’inclusione, delle pari opportunità e della parità dei risultati.
- App SMART Spending.
- Lavoro significativo in una cultura solidale e costruttiva che incoraggia a mettere a frutto i propri talenti.