Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc. est une entreprise industrielle mondiale qui développe des équipements lourds et des moteurs pour les secteurs de la construction, de l’exploitation minière, de l’énergie et d’autres industries axées sur les infrastructures. Son portefeuille de produits comprend des excavatrices, des bulldozers, des tombereaux articulés et des systèmes de production d’énergie, soutenus par des technologies avancées et un réseau mondial de concessionnaires. Fondée en 1925, l’entreprise associe une longue expertise industrielle à une volonté d’améliorer la productivité et de faire progresser des équipements et des opérations plus durables.

Représentant senior des ventes de technologies - présentiel à Perth

Pilotez la croissance et l’adoption des technologies de construction de Caterpillar dans le district de Perth. Aidez les concessionnaires et les clients à améliorer leur productivité, leur sécurité, leur utilisation des équipements et leurs performances commerciales grâce à des solutions technologiques.

Description

  • Pilotez la croissance, l’adoption et l’utilisation des technologies dans le district de Perth, qui couvre l’Australie-Occidentale, l’Australie-Méridionale, le Victoria et la Tasmanie.
  • Définissez les priorités technologiques du district et créez avec les concessionnaires des plans pratiques de croissance et d’adoption.
  • Identifiez les opportunités liées aux machines et à l’après-vente, préparez des propositions clients et soutenez les activités de vente de technologies.
  • Utilisez les données de parc, les informations clients et les opportunités du marché pour cibler les activités et suivre les objectifs de vente, d’adoption et d’utilisation.
  • Développez des relations avec les décideurs clients et les équipes dirigeantes des concessionnaires.
  • Réalisez des évaluations et des démonstrations sur les chantiers afin d’identifier des améliorations en matière de productivité, de sécurité et d’efficacité.
  • Traduisez les capacités technologiques en valeur claire pour le client et accompagnez la concrétisation de cette valeur après la livraison.
  • Accroissez l’utilisation efficace de Cat Grade, Payload, VisionLink et des technologies de sécurité.
  • Identifiez les technologies sous-utilisées et convenez avec les concessionnaires et les clients d’actions d’amélioration.
  • Renforcez les compétences des concessionnaires grâce à la formation et à l’accompagnement.
  • Collaborez avec les équipes produit, numérique et support afin de coordonner la résolution des problèmes.
  • Partagez les retours du terrain sur les lacunes produits, les besoins de formation et les obstacles à la commercialisation.
  • Soutenez les initiatives de mise sur le marché et les lancements de nouvelles technologies.

Exigences

  • Expérience avérée dans la vente consultative, le développement commercial ou des fonctions d’application à orientation commerciale dans les technologies de construction ou les équipements lourds.
  • Solide connaissance du génie civil et des processus de terrassement.
  • Expertise pratique dans au moins l’un des domaines suivants : contrôle et guidage des machines, charge utile, télématique ou technologies de sécurité des équipements.
  • Expérience de la gestion autonome d’un territoire ou de relations importantes avec des clients ou des concessionnaires, notamment avec des décideurs de niveau senior.
  • Capacité à construire des analyses de rentabilité pour les clients, à influencer les parties prenantes et à obtenir des résultats mesurables en matière de ventes ou d’adoption.
  • Capacité à transformer les données en priorités et en actions claires, avec une approche pratique et orientée terrain.
  • Une expérience du développement des capacités des concessionnaires ou des canaux et de la mise en œuvre de plans commerciaux conjoints est un atout.
  • Une expérience de plusieurs solutions de technologie de construction et de l’adoption client après-vente est un atout.
  • Disponibilité pour travailler à temps plein sur site cinq jours par semaine dans les bureaux de Perth ou de Melbourne.
  • Aucun parrainage de visa n’est disponible ; les candidats qui ont besoin ou prévoient d’avoir besoin d’un parrainage lié à l’employeur ne sont actuellement pas éligibles.

Avantages

  • Rémunération globale compétitive.
  • Bonus et options d’achat d’actions attractifs.
  • Opportunités de développement de carrière avec des perspectives internationales.
  • Forte priorité accordée à la sécurité et au bien-être des employés.
  • Culture de travail inclusive axée sur la qualité, le service client et l’environnement.
  • Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion, de l’égalité des chances et de l’égalité des résultats.
  • Application SMART Spending.
  • Travail porteur de sens au sein d’une culture bienveillante et constructive qui vous encourage à mettre vos talents à profit.

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