Caterpillar Inc. je globálna výrobná spoločnosť, ktorá vyvíja ťažké stroje a motory pre stavebníctvo, ťažobný priemysel, energetiku a ďalšie odvetvia zamerané na infraštruktúru. Jej portfólio produktov zahŕňa rýpadlá, dozéry, kĺbové nákladné vozidlá a energetické systémy, ktoré podporujú pokročilé technológie a celosvetová sieť predajcov. Spoločnosť bola založená v roku 1925 a spája dlhoročné priemyselné skúsenosti so zameraním na zvyšovanie produktivity a rozvoj udržateľnejších zariadení a prevádzok.
Senior obchodný zástupca pre technologické riešenia – práca na pracovisku v Perthe
Podporte rast a prijatie stavebných technológií Caterpillar v okrese Perth. Pomáhajte predajcom a zákazníkom zvyšovať produktivitu, bezpečnosť, využitie a obchodnú výkonnosť pomocou technologických riešení.
Popis
- Podporujte rast, prijatie a využívanie technológií v okrese Perth, ktorý zahŕňa Západnú Austráliu, Južnú Austráliu, Viktóriu a Tasmániu.
- Stanovujte technologické priority okresu a spolu s predajcami vytvárajte praktické plány rastu a prijatia technológií.
- Vyhľadávajte príležitosti v oblasti strojov a popredajných služieb, pripravujte ponuky pre zákazníkov a podporujte predajné aktivity v oblasti technológií.
- Využívajte údaje o vozovom parku, poznatky o zákazníkoch a trhové príležitosti na určovanie priorít a sledovanie cieľov predaja, prijatia a využívania technológií.
- Budujte vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou u zákazníkov a s vedúcimi tímov predajcov.
- Vykonávajte kontroly na staveniskách a predvádzacie ukážky s cieľom identifikovať zlepšenia produktivity, bezpečnosti a efektívnosti.
- Premieňajte technologické možnosti na jasnú hodnotu pre zákazníka a po dodaní podporujte realizáciu tejto hodnoty.
- Zvyšujte efektívne využívanie technológií Cat Grade, Payload, VisionLink a bezpečnostných technológií.
- Identifikujte nedostatočne využívané technológie a s predajcami a zákazníkmi dohodnite kroky na zlepšenie.
- Posilňujte schopnosti predajcov prostredníctvom školení a podpory.
- Spolupracujte s produktovými, digitálnymi a podpornými tímami na koordinácii riešenia problémov.
- Zdieľajte spätnú väzbu z terénu o nedostatkoch produktov, požiadavkách na školenia a prekážkach komercializácie.
- Podporujte iniciatívy uvedenia na trh a uvádzanie nových technológií.
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy v konzultatívnom predaji, rozvoji obchodu alebo komerčne zameraných aplikačných pozíciách v oblasti stavebných technológií alebo ťažkej techniky.
- Dobrá znalosť procesov v pozemnom staviteľstve a pri zemných prácach.
- Praktické skúsenosti aspoň s jednou z oblastí: riadenie a navádzanie strojov, payload, telematika alebo bezpečnostné technológie zariadení.
- Skúsenosti so samostatnou správou územia alebo významných vzťahov so zákazníkmi či predajcami vrátane práce s osobami s rozhodovacou právomocou na vyššej úrovni.
- Schopnosť vytvárať obchodné zdôvodnenia pre zákazníkov, ovplyvňovať zainteresované strany a dosahovať merateľné výsledky predaja alebo prijatia technológií.
- Schopnosť premieňať údaje na jasné priority a kroky a zároveň pracovať prakticky a so zameraním na terén.
- Výhodou sú skúsenosti s budovaním schopností predajcov alebo distribučných kanálov a s realizáciou spoločných obchodných plánov.
- Výhodou sú skúsenosti s viacerými riešeniami stavebných technológií a s prijatím technológií zákazníkmi po predaji.
- Možnosť pracovať na plný úväzok päť dní v týždni na pracovisku v kancelárii v Perthe alebo Melbourne.
- Sponzorovanie víz nie je k dispozícii; uchádzači, ktorí potrebujú alebo predpokladajú sponzorovanie viazané na zamestnávateľa, v súčasnosti nespĺňajú podmienky.
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania.
- Atraktívny bonus a akciové opcie.
- Príležitosti na rozvoj kariéry s globálnymi vyhliadkami.
- Silný dôraz na bezpečnosť a pohodu zamestnancov.
- Kultúra inkluzívneho pracoviska zameraná na kvalitu, služby zákazníkom a životné prostredie.
- Záväzok k rozmanitosti a inklúzii, rovnosti príležitostí a rovnakým výsledkom.
- Aplikácia SMART Spending.
- Zmysluplná práca v podpornej a konštruktívnej kultúre, ktorá vás povzbudzuje využívať svoje talenty.