シニアテクノロジー営業担当者 - パース・オンサイト
パース地区全域で、Caterpillarの建設テクノロジーの成長と導入を推進します。テクノロジーソリューションを通じて、ディーラーと顧客の生産性、安全性、稼働率、事業成果の向上を支援します。
仕事内容
- 西オーストラリア州、南オーストラリア州、ビクトリア州、タスマニア州を含むパース地区全域で、テクノロジーの成長、導入、活用を推進します。
- 地区のテクノロジーに関する優先事項を定め、ディーラーと実行可能な成長・導入計画を策定します。
- 機械およびアフターマーケットの機会を見つけ、顧客提案を作成し、テクノロジー販売活動を支援します。
- フリートデータ、顧客インサイト、市場機会を活用して活動の重点を定め、販売、導入、稼働率の目標をモニタリングします。
- 顧客の意思決定者やディーラーの経営層と関係を構築します。
- 現場レビューやデモンストレーションを実施し、生産性、安全性、効率を向上させる機会を見いだします。
- テクノロジーの機能を明確な顧客価値に変換し、導入後の価値実現を支援します。
- Cat Grade、Payload、VisionLink、安全関連テクノロジーの効果的な活用を促進します。
- 十分に活用されていないテクノロジーを特定し、ディーラーや顧客と改善策を合意します。
- 研修とイネーブルメントを通じてディーラーの能力を強化します。
- 製品、デジタル、サポートチームと連携し、問題解決を調整します。
- 製品の不足点、研修要件、商業化の障壁に関する現場のフィードバックを共有します。
- 市場投入施策と新しいテクノロジーのローンチを支援します。
応募要件
- 建設テクノロジーまたは重機分野で、コンサルティブセールス、事業開発、または商業成果を重視したアプリケーション業務で実績があること。
- 土木建設および土工作業のワークフローに関する深い知識。
- マシンコントロール・ガイダンス、ペイロード、テレマティクス、設備安全テクノロジーのうち、少なくとも1分野で実務経験があること。
- 担当エリア、または相当規模の顧客・ディーラー関係を自律的に管理した経験。上級意思決定者との業務経験を含みます。
- 顧客向けのビジネスケースを構築し、関係者に影響を与え、測定可能な販売または導入成果を達成できること。
- データを明確な優先事項と行動に変換し、現場を重視した実践的なアプローチを取れること。
- ディーラーまたはチャネルの能力を構築し、共同で商業計画を実行した経験があれば尚可。
- 複数の建設テクノロジーソリューションおよび販売後の顧客導入に関する経験があれば尚可。
- パースまたはメルボルンのオフィスで、週5日フルタイムのオンサイト勤務が可能であること。
- ビザのスポンサー提供はありません。雇用主に紐づくスポンサーを必要とする、またはその見込みがある応募者は、現時点では応募資格がありません。
福利厚生
- 競争力のある報酬パッケージ。
- 魅力的な賞与および株式オプション。
- グローバルな機会につながるキャリア開発機会。
- 安全と従業員のウェルビーイングを重視。
- 品質、顧客サービス、環境を中心に据えたインクルーシブな職場文化。
- ダイバーシティ＆インクルージョン、機会均等、公平な成果への取り組み。
- SMART Spendingアプリ。
- 才能を発揮できる、支援的で建設的な文化の中で意義ある仕事に携われます。