Caterpillar Inc. е глобална производствена компания, която разработва тежко оборудване и двигатели за строителството, минната промишленост, енергетиката и други отрасли, свързани с инфраструктурата. Продуктовото ѝ портфолио включва багери, булдозери, съчленени самосвали и енергийни системи, подкрепени от модерни технологии и световна дилърска мрежа. Основана през 1925 г., компанията съчетава дългогодишен индустриален опит с фокус върху повишаването на производителността и развитието на по-устойчиво оборудване и операции.
Старши търговски представител за технологични решения – работа на място в Пърт
Ръководете растежа и внедряването на строителните технологии на Caterpillar в района на Пърт. Помагайте на дилъри и клиенти да подобряват производителността, безопасността, използваемостта и бизнес резултатите чрез технологични решения.
Описание
- Ръководете растежа, внедряването и използването на технологиите в района на Пърт, обхващащ Западна Австралия, Южна Австралия, Виктория и Тасмания.
- Определяйте технологичните приоритети на района и създавайте с дилърите практични планове за растеж и внедряване.
- Откривайте възможности при машините и следпродажбеното обслужване, подготвяйте предложения за клиенти и подпомагайте дейностите по продажба на технологии.
- Използвайте данни за машинния парк, информация от клиентите и пазарни възможности, за да насочвате дейностите и да наблюдавате целите за продажби, внедряване и използване.
- Изграждайте отношения с лицата, вземащи решения при клиентите, и с ръководните екипи на дилърите.
- Провеждайте прегледи на работни обекти и демонстрации, за да откривате подобрения в производителността, безопасността и ефективността.
- Превръщайте технологичните възможности в ясна стойност за клиента и подпомагайте реализирането на тази стойност след доставката.
- Увеличавайте ефективното използване на технологиите Cat Grade, Payload, VisionLink и технологиите за безопасност.
- Установявайте недостатъчно използвани технологии и договаряйте с дилъри и клиенти действия за подобрение.
- Развивайте капацитета на дилърите чрез обучение и подпомагане.
- Работете с продуктовите, дигиталните и екипите за поддръжка за координиране на разрешаването на проблеми.
- Споделяйте обратна връзка от терена за пропуски в продуктите, нужди от обучение и пречки пред комерсиализацията.
- Подпомагайте инициативите за излизане на пазара и пускането на нови технологии.
Изисквания
- Доказан успех в консултативни продажби, бизнес развитие или търговски ориентирани приложни роли в областта на строителните технологии или тежкото оборудване.
- Добро познаване на процесите в гражданското строителство и земекопните дейности.
- Практически опит поне в една от следните области: управление и насочване на машини, payload, телематика или технологии за безопасност на оборудването.
- Опит в самостоятелното управление на територия или съществени отношения с клиенти или дилъри, включително работа с висши лица, вземащи решения.
- Способност за изграждане на бизнес обосновки за клиенти, въздействие върху заинтересованите страни и постигане на измерими резултати в продажбите или внедряването.
- Способност за превръщане на данни в ясни приоритети и действия, съчетана с практичен подход, ориентиран към терена.
- Предпочитан е опит в развиването на капацитета на дилъри или канали и изпълнението на съвместни търговски планове.
- Предпочитан е опит с множество решения за строителни технологии и с внедряване на технологии от клиентите след продажбата.
- Възможност за работа на пълен работен ден на място пет дни седмично в офиса в Пърт или Мелбърн.
- Не се предлага визово спонсорство; кандидатите, които се нуждаят или очакват спонсорство, обвързано с работодател, понастоящем не отговарят на условията.
Придобивки
- Конкурентен пакет за възнаграждение.
- Атрактивен бонус и опции за акции.
- Възможности за кариерно развитие с глобални перспективи.
- Силен фокус върху безопасността и благосъстоянието на служителите.
- Приобщаваща работна култура, ориентирана към качеството, обслужването на клиентите и околната среда.
- Ангажимент към многообразието и приобщаването, равните възможности и равните резултати.
- Приложение SMART Spending.
- Смислена работа в подкрепяща и конструктивна култура, която ви насърчава да използвате своите таланти.