Caterpillar Inc. — глобальная производственная компания, которая разрабатывает тяжёлую технику и двигатели для строительства, добывающей промышленности, энергетики и других отраслей, связанных с инфраструктурой. В её ассортимент входят экскаваторы, бульдозеры, сочленённые самосвалы и энергетические системы, дополненные передовыми технологиями и всемирной дилерской сетью. Основанная в 1925 году, компания сочетает многолетний промышленный опыт с ориентацией на повышение производительности и развитие более экологичных техники и операций.
Старший специалист по продажам технологических решений — работа в офисе в Перте
Руководите развитием и внедрением строительных технологий Caterpillar в округе Перт. Помогайте дилерам и клиентам повышать производительность, безопасность, загрузку техники и коммерческие показатели с помощью технологических решений.
Описание
- Развивайте технологии, их внедрение и использование в округе Перт, охватывающем Западную Австралию, Южную Австралию, Викторию и Тасманию.
- Определяйте технологические приоритеты округа и вместе с дилерами создавайте практические планы развития и внедрения.
- Ищите возможности для техники и послепродажного обслуживания, готовьте предложения для клиентов и поддерживайте продажи технологических решений.
- Используйте данные о парке техники, сведения о клиентах и рыночные возможности для определения приоритетов и отслеживания показателей продаж, внедрения и использования.
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения у клиентов, и руководящими командами дилеров.
- Проводите осмотры рабочих площадок и демонстрации, чтобы выявлять возможности повышения производительности, безопасности и эффективности.
- Преобразуйте возможности технологий в понятную ценность для клиента и поддерживайте реализацию этой ценности после поставки.
- Повышайте эффективность использования технологий Cat Grade, Payload, VisionLink и технологий безопасности.
- Выявляйте недостаточно используемые технологии и согласовывайте с дилерами и клиентами действия по улучшению.
- Повышайте компетенции дилеров с помощью обучения и поддержки.
- Работайте с командами по продуктам, цифровым решениям и поддержке для координации устранения проблем.
- Передавайте полевые отзывы о недостатках продуктов, потребностях в обучении и препятствиях для коммерциализации.
- Поддерживайте инициативы по выводу на рынок и запуск новых технологий.
Требования
- Подтверждённый успех в консультативных продажах, развитии бизнеса или коммерчески ориентированных прикладных ролях в сфере строительных технологий или тяжёлой техники.
- Глубокое знание процессов гражданского строительства и земляных работ.
- Практический опыт работы как минимум с одной из следующих областей: управление и навигация машин, контроль загрузки, телематика или технологии безопасности техники.
- Опыт самостоятельного управления территорией или значимыми отношениями с клиентами либо дилерами, включая взаимодействие с руководителями, принимающими решения.
- Умение формировать бизнес-обоснования для клиентов, влиять на заинтересованные стороны и достигать измеримых результатов в продажах или внедрении.
- Способность преобразовывать данные в понятные приоритеты и действия, работая непосредственно на местах.
- Опыт развития компетенций дилеров или партнёрского канала и реализации совместных коммерческих планов будет преимуществом.
- Опыт работы с несколькими технологическими решениями для строительства и внедрением у клиентов после продажи будет преимуществом.
- Готовность работать полный рабочий день на месте пять дней в неделю в офисе в Перте или Мельбурне.
- Спонсорство визы не предоставляется; кандидаты, которым требуется или, как ожидается, потребуется привязанное к работодателю спонсорство, в настоящее время не имеют права на участие.
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет вознаграждения.
- Привлекательные бонусы и опции на акции.
- Возможности карьерного развития с глобальными перспективами.
- Особое внимание безопасности и благополучию сотрудников.
- Инклюзивная культура рабочего места, ориентированная на качество, обслуживание клиентов и окружающую среду.
- Приверженность разнообразию и инклюзии, равным возможностям и равным результатам.
- Приложение SMART Spending.
- Значимая работа в поддерживающей и конструктивной культуре, которая поощряет использование ваших талантов.