Caterpillar Inc. je globální výrobní společnost, která vyvíjí těžkou techniku a motory pro stavebnictví, těžební průmysl, energetiku a další odvětví zaměřená na infrastrukturu. Její produktové portfolio zahrnuje rypadla, dozers, kloubové sklápěče a energetické systémy podporované pokročilými technologiemi a celosvětovou sítí prodejců. Společnost byla založena v roce 1925 a spojuje dlouholeté průmyslové zkušenosti se zaměřením na zvyšování produktivity a rozvoj udržitelnější techniky a provozu.
Seniorní obchodní zástupce pro technologická řešení — práce na místě v Perthu
Veďte růst a zavádění stavebních technologií Caterpillar v okrese Perth. Pomáhejte dealerům a zákazníkům zvyšovat produktivitu, bezpečnost, využití techniky a obchodní výsledky pomocí technologických řešení.
Popis
- Rozvíjejte technologie, jejich zavádění a využití v okrese Perth, který zahrnuje Západní Austrálii, Jižní Austrálii, Viktorii a Tasmánii.
- Stanovujte technologické priority okresu a vytvářejte s dealery praktické plány růstu a zavádění.
- Vyhledávejte příležitosti v oblasti strojů a poprodejních služeb, připravujte nabídky pro zákazníky a podporujte prodej technologických řešení.
- Využívejte data o vozovém parku, poznatky o zákaznících a tržní příležitosti k zaměření aktivit a sledování cílů prodeje, zavádění a využití.
- Budujte vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí u zákazníků a s vedoucími týmy dealerů.
- Provádějte kontroly pracovišť a demonstrace, abyste odhalili možnosti zvýšení produktivity, bezpečnosti a efektivity.
- Převádějte technologické možnosti do jasné hodnoty pro zákazníka a podporujte její naplnění po dodání.
- Zvyšujte efektivní využití technologií Cat Grade, Payload, VisionLink a bezpečnostních technologií.
- Odhalujte nedostatečně využívané technologie a dohodněte s dealery a zákazníky kroky ke zlepšení.
- Posilujte schopnosti dealerů prostřednictvím školení a podpory.
- Spolupracujte s produktovými, digitálními a podpůrnými týmy na koordinaci řešení problémů.
- Sdílejte zpětnou vazbu z terénu týkající se nedostatků produktů, požadavků na školení a překážek komercializace.
- Podporujte iniciativy uvedení na trh a zavádění nových technologií.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v konzultativním prodeji, rozvoji obchodu nebo komerčně zaměřených aplikačních rolích v oblasti stavebních technologií či těžké techniky.
- Dobrá znalost procesů pozemního stavitelství a zemních prací.
- Praktické zkušenosti alespoň s jednou z těchto oblastí: řízení a navádění strojů, užitečné zatížení, telematika nebo bezpečnostní technologie zařízení.
- Zkušenost se samostatnou správou teritoria nebo významných vztahů se zákazníky či dealery, včetně práce s vedoucími osobami s rozhodovací pravomocí.
- Schopnost vytvářet obchodní zdůvodnění pro zákazníky, ovlivňovat zainteresované strany a dosahovat měřitelných výsledků v prodeji nebo zavádění.
- Schopnost převádět data do jasných priorit a kroků a zároveň praktický přístup zaměřený na práci v terénu.
- Zkušenost s rozvojem schopností dealerů nebo distribučního kanálu a realizací společných obchodních plánů je výhodou.
- Zkušenost s více řešeními stavebních technologií a s následným zaváděním u zákazníků je výhodou.
- Ochota pracovat na plný úvazek pět dní v týdnu na pracovišti v kanceláři v Perthu nebo Melbourne.
- Sponzorství víz není k dispozici; uchazeči, kteří potřebují nebo předpokládají, že budou potřebovat sponzorství vázané na zaměstnavatele, v současné době nejsou způsobilí.
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměňování.
- Atraktivní bonus a akciové opce.
- Příležitosti ke kariérnímu rozvoji s globálními možnostmi.
- Silný důraz na bezpečnost a dobré životní podmínky zaměstnanců.
- Inkluzivní pracovní kultura zaměřená na kvalitu, služby zákazníkům a životní prostředí.
- Závazek k rozmanitosti a inkluzi, rovným příležitostem a rovným výsledkům.
- Aplikace SMART Spending.
- Smysluplná práce v podpůrné a konstruktivní kultuře, která podporuje využití vašich talentů.