Caterpillar Inc. היא חברת ייצור גלובלית המפתחת ציוד כבד ומנועים לתחומי הבנייה, הכרייה, האנרגיה ותעשיות נוספות המתמקדות בתשתיות. מגוון המוצרים שלה כולל מחפרים, דחפורים, משאיות מפרקיות ומערכות כוח, הנתמכים בטכנולוגיות מתקדמות וברשת סוכנים עולמית. החברה נוסדה בשנת 1925, ומשלבת מומחיות תעשייתית רבת שנים עם מיקוד בשיפור הפרודוקטיביות ובקידום ציוד ותפעול בני-קיימא יותר.
נציג/ת מכירות טכנולוגיה בכיר/ה - עבודה מהמשרד בפרת׳
הובלת הצמיחה והאימוץ של טכנולוגיות הבנייה של Caterpillar במחוז פרת׳. סיוע לסוחרים וללקוחות לשפר פרודוקטיביות, בטיחות, ניצולת וביצועים מסחריים באמצעות פתרונות טכנולוגיים.
תיאור
- הובלת הצמיחה, האימוץ והניצולת של טכנולוגיות ברחבי מחוז פרת׳, הכולל את אוסטרליה המערבית, אוסטרליה הדרומית, ויקטוריה וטסמניה.
- הגדרת סדרי עדיפויות טכנולוגיים במחוז ויצירת תוכניות מעשיות לצמיחה ולאימוץ בשיתוף הסוחרים.
- איתור הזדמנויות בתחום המכונות והשירותים שלאחר המכירה, הכנת הצעות ללקוחות ותמיכה בפעילויות מכירות טכנולוגיות.
- שימוש בנתוני צי, בתובנות לקוחות ובהזדמנויות שוק כדי למקד את הפעילות ולעקוב אחר יעדי מכירות, אימוץ וניצולת.
- פיתוח קשרים עם מקבלי החלטות בקרב הלקוחות ועם צוותי הנהלת הסוחרים.
- ביצוע סקירות והדגמות באתרי עבודה כדי לזהות שיפורים בפרודוקטיביות, בבטיחות וביעילות.
- הפיכת יכולות טכנולוגיות לערך ברור עבור הלקוחות ותמיכה במימוש הערך לאחר האספקה.
- הגדלת השימוש היעיל בטכנולוגיות Cat Grade, Payload, VisionLink ובטכנולוגיות בטיחות.
- זיהוי טכנולוגיות שאינן מנוצלות מספיק והסכמה על פעולות שיפור עם סוחרים ולקוחות.
- חיזוק יכולות הסוחרים באמצעות הדרכה והעצמה.
- עבודה עם צוותי המוצר, הדיגיטל והתמיכה לתיאום פתרון בעיות.
- שיתוף משוב מהשטח על פערי מוצר, צורכי הדרכה וחסמים למסחור.
- תמיכה ביוזמות יציאה לשוק ובהשקות של טכנולוגיות חדשות.
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירות ייעוציות, בפיתוח עסקי או בתפקידי יישום בעלי מיקוד מסחרי בתחום טכנולוגיות הבנייה או הציוד הכבד.
- ידע מעמיק בבנייה אזרחית ובתהליכי עבודה של עפר.
- מומחיות מעשית בלפחות אחד מהתחומים: בקרת והכוונת מכונות, מטען, טלמטיקה או טכנולוגיות בטיחות לציוד.
- ניסיון בניהול עצמאי של טריטוריה או של קשרים משמעותיים עם לקוחות או סוחרים, כולל עבודה מול מקבלי החלטות בכירים.
- יכולת לבנות תיקים עסקיים ללקוחות, להשפיע על בעלי עניין ולהשיג תוצאות מדידות במכירות או באימוץ.
- יכולת להפוך נתונים לסדרי עדיפויות ולפעולות ברורות, תוך גישה מעשית וממוקדת שטח.
- ניסיון בבניית יכולות של סוחרים או ערוצי הפצה ובמסירת תוכניות מסחריות משותפות הוא יתרון.
- ניסיון עם פתרונות טכנולוגיים מרובים לבנייה ועם אימוץ לקוחות לאחר המכירה הוא יתרון.
- זמינות לעבודה במשרה מלאה מהמשרד, חמישה ימים בשבוע, במשרד בפרת׳ או במלבורן.
- אין אפשרות לחסות על ויזה; מועמדים הזקוקים לחסות הקשורה למעסיק או הצופים שיזדקקו לה אינם זכאים כיום.
הטבות
- חבילת תגמול תחרותית.
- מענק אטרקטיבי ואפשרויות למניות.
- הזדמנויות לפיתוח קריירה עם אפשרויות גלובליות.
- דגש חזק על בטיחות ורווחת העובדים.
- תרבות עבודה מכילה המתמקדת באיכות, בשירות לקוחות ובסביבה.
- מחויבות לגיוון ולהכלה, לשוויון הזדמנויות ולשוויון בתוצאות.
- אפליקציית SMART Spending.
- עבודה משמעותית בתרבות תומכת ובונה המעודדת אותך להשתמש בכישרונות שלך.