شركة Caterpillar Inc. هي شركة تصنيع عالمية تطوّر المعدات الثقيلة والمحركات لقطاعات الإنشاء والتعدين والطاقة وغيرها من الصناعات التي تركز على البنية التحتية. تشمل محفظة منتجاتها الحفارات والجرافات والشاحنات المفصلية وأنظمة الطاقة، مدعومة بتقنيات متقدمة وشبكة وكلاء واسعة حول العالم. تأسست الشركة عام 1925، وتجمع بين الخبرة الصناعية العريقة والتركيز على تحسين الإنتاجية وتطوير معدات وعمليات أكثر استدامة.
ممثل مبيعات أول للتكنولوجيا - العمل من مكتب بيرث
قيادة نمو واعتماد تقنيات Caterpillar الإنشائية في منطقة بيرث. مساعدة الوكلاء والعملاء على تحسين الإنتاجية والسلامة والاستفادة والأداء التجاري من خلال حلول التكنولوجيا.
الوصف
- قيادة نمو التكنولوجيا واعتمادها واستخدامها في منطقة بيرث، التي تشمل أستراليا الغربية وأستراليا الجنوبية وفيكتوريا وتسمانيا.
- تحديد أولويات التكنولوجيا في المنطقة وإنشاء خطط عملية للنمو والاعتماد بالتعاون مع الوكلاء.
- العثور على فرص متعلقة بالآلات وخدمات ما بعد البيع، وإعداد مقترحات للعملاء، ودعم أنشطة مبيعات التكنولوجيا.
- استخدام بيانات الأسطول ورؤى العملاء وفرص السوق لتركيز الأنشطة ومراقبة أهداف المبيعات والاعتماد والاستخدام.
- بناء علاقات مع صانعي قرارات العملاء وفرق قيادة الوكلاء.
- إجراء مراجعات وعروض توضيحية في مواقع العمل لاكتشاف تحسينات الإنتاجية والسلامة والكفاءة.
- تحويل إمكانات التكنولوجيا إلى قيمة واضحة للعملاء ودعم تحقيق القيمة بعد التسليم.
- زيادة الاستخدام الفعّال لتقنيات Cat Grade وPayload وVisionLink وتقنيات السلامة.
- تحديد التكنولوجيا غير المستغلة بالكامل والاتفاق على إجراءات التحسين مع الوكلاء والعملاء.
- تعزيز قدرات الوكلاء من خلال التدريب والتمكين.
- العمل مع فرق المنتجات والفرق الرقمية وفرق الدعم لتنسيق حل المشكلات.
- مشاركة الملاحظات الميدانية حول فجوات المنتجات ومتطلبات التدريب والعوائق أمام التسويق التجاري.
- دعم مبادرات الوصول إلى السوق وإطلاق التقنيات الجديدة.
المتطلبات
- نجاح مثبت في المبيعات الاستشارية أو تطوير الأعمال أو أدوار التطبيقات ذات التركيز التجاري في مجال تكنولوجيا الإنشاءات أو المعدات الثقيلة.
- معرفة قوية بأعمال الإنشاءات المدنية وسير عمل تحريك التربة.
- خبرة عملية في مجال واحد على الأقل من مجالات التحكم في الآلات وتوجيهها أو الحمولة أو الاتصالات عن بُعد أو تقنيات سلامة المعدات.
- خبرة في إدارة منطقة أو علاقات مهمة مع العملاء أو الوكلاء بشكل مستقل، بما في ذلك العمل مع صانعي القرارات من كبار المسؤولين.
- القدرة على بناء مبررات تجارية للعملاء والتأثير في أصحاب المصلحة وتحقيق نتائج قابلة للقياس في المبيعات أو الاعتماد.
- القدرة على تحويل البيانات إلى أولويات وإجراءات واضحة مع اتباع نهج عملي يركز على العمل الميداني.
- تُفضّل الخبرة في بناء قدرات الوكلاء أو قنوات التوزيع وإعداد خطط تجارية مشتركة وتنفيذها.
- تُفضّل الخبرة في حلول متعددة لتكنولوجيا الإنشاءات وفي اعتماد العملاء بعد البيع.
- الاستعداد للعمل بدوام كامل من الموقع خمسة أيام أسبوعيًا في مكتب بيرث أو ملبورن.
- لا يتوفر دعم للحصول على تأشيرة؛ ولا يُعد المتقدمون الذين يحتاجون إلى رعاية مرتبطة بصاحب العمل أو يتوقعونها مؤهلين حاليًا.
المزايا
- حزمة أجور تنافسية.
- مكافأة جذابة وخيارات أسهم.
- فرص للتطور المهني مع آفاق عالمية.
- تركيز قوي على السلامة ورفاهية الموظفين.
- ثقافة عمل شاملة تتمحور حول الجودة وخدمة العملاء والبيئة.
- الالتزام بالتنوع والشمول وتكافؤ الفرص وتكافؤ النتائج.
- تطبيق SMART Spending.
- عمل هادف في ثقافة داعمة وبنّاءة تشجعك على استخدام مواهبك.