Caterpillar Inc. — глобальна виробнича компанія, яка розробляє важку техніку та двигуни для будівництва, гірничодобувної промисловості, енергетики та інших галузей, пов’язаних з інфраструктурою. До її асортименту входять екскаватори, бульдозери, шарнірно-зчленовані самоскиди та енергетичні системи, доповнені передовими технологіями й всесвітньою дилерською мережею. Заснована у 1925 році, компанія поєднує багаторічний промисловий досвід із прагненням підвищувати продуктивність і розвивати більш екологічні техніку та операції.
Старший фахівець із продажу технологічних рішень — робота в офісі в Перті
Керуйте розвитком і впровадженням будівельних технологій Caterpillar в окрузі Перт. Допомагайте дилерам і клієнтам підвищувати продуктивність, безпеку, завантаження техніки та комерційні показники за допомогою технологічних рішень.
Опис
- Розвивайте технології, їхнє впровадження та використання в окрузі Перт, що охоплює Західну Австралію, Південну Австралію, Вікторію та Тасманію.
- Визначайте технологічні пріоритети округу та разом із дилерами створюйте практичні плани розвитку й упровадження.
- Шукайте можливості для техніки та післяпродажного обслуговування, готуйте пропозиції для клієнтів і підтримуйте продажі технологічних рішень.
- Використовуйте дані про парк техніки, відомості про клієнтів і ринкові можливості, щоб визначати пріоритети та відстежувати показники продажів, упровадження й використання.
- Вибудовуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення у клієнтів, і керівними командами дилерів.
- Проводьте огляди робочих майданчиків і демонстрації, щоб виявляти можливості підвищення продуктивності, безпеки та ефективності.
- Перетворюйте можливості технологій на зрозумілу цінність для клієнта та підтримуйте реалізацію цієї цінності після постачання.
- Підвищуйте ефективність використання технологій Cat Grade, Payload, VisionLink і технологій безпеки.
- Виявляйте недостатньо використовувані технології та узгоджуйте з дилерами й клієнтами дії для покращення.
- Підвищуйте спроможність дилерів за допомогою навчання та підтримки.
- Працюйте з командами продуктів, цифрових рішень і підтримки для координації вирішення проблем.
- Передавайте відгуки з місць експлуатації про недоліки продуктів, потреби в навчанні та перешкоди для комерціалізації.
- Підтримуйте ініціативи з виходу на ринок і запуск нових технологій.
Вимоги
- Підтверджений успіх у консультативних продажах, розвитку бізнесу або комерційно орієнтованих прикладних ролях у сфері будівельних технологій чи важкої техніки.
- Глибоке знання процесів цивільного будівництва та земляних робіт.
- Практичний досвід роботи щонайменше в одній із таких сфер: керування та навігація машин, контроль навантаження, телематика або технології безпеки техніки.
- Досвід самостійного управління територією або значущими відносинами з клієнтами чи дилерами, зокрема взаємодії з керівниками, які ухвалюють рішення.
- Уміння формувати бізнес-обґрунтування для клієнтів, впливати на зацікавлені сторони та досягати вимірюваних результатів у продажах або впровадженні.
- Здатність перетворювати дані на зрозумілі пріоритети й дії, працюючи безпосередньо на місцях.
- Досвід розвитку спроможності дилерів або партнерського каналу та реалізації спільних комерційних планів буде перевагою.
- Досвід роботи з кількома технологічними рішеннями для будівництва та впровадження їх клієнтами після продажу буде перевагою.
- Готовність працювати повний робочий день на місці п’ять днів на тиждень в офісі в Перті або Мельбурні.
- Спонсорство візи не надається; кандидати, яким потрібне або, як очікується, буде потрібне спонсорство, прив’язане до роботодавця, наразі не мають права на участь.
Переваги
- Конкурентоспроможний пакет винагороди.
- Привабливі бонуси та опціони на акції.
- Можливості кар’єрного розвитку з глобальними перспективами.
- Особлива увага до безпеки та добробуту працівників.
- Інклюзивна культура робочого місця, орієнтована на якість, обслуговування клієнтів і довкілля.
- Відданість різноманіттю та інклюзії, рівним можливостям і рівним результатам.
- Застосунок SMART Spending.
- Змістовна робота в підтримувальній і конструктивній культурі, яка заохочує використовувати свої таланти.