Caterpillar Inc. là một công ty sản xuất toàn cầu chuyên phát triển các thiết bị hạng nặng và động cơ phục vụ ngành xây dựng, khai khoáng, năng lượng và các lĩnh vực khác tập trung vào cơ sở hạ tầng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy xúc, máy ủi, xe ben khớp nối và các hệ thống điện, được hỗ trợ bởi công nghệ tiên tiến cùng mạng lưới đại lý trên toàn thế giới. Được thành lập vào năm 1925, công ty kết hợp kinh nghiệm công nghiệp lâu năm với định hướng nâng cao năng suất và phát triển thiết bị, hoạt động bền vững hơn.
Đại diện Kinh doanh Công nghệ Cấp cao - Làm việc tại Perth
Dẫn dắt tăng trưởng và mức độ áp dụng công nghệ xây dựng của Caterpillar trên toàn khu vực Perth. Hỗ trợ đại lý và khách hàng nâng cao năng suất, an toàn, mức độ khai thác và hiệu quả thương mại thông qua các giải pháp công nghệ.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng, mức độ áp dụng và khai thác công nghệ trên toàn khu vực Perth, bao gồm Western Australia, South Australia, Victoria và Tasmania.
- Xác định các ưu tiên công nghệ của khu vực và xây dựng kế hoạch tăng trưởng, áp dụng thực tiễn cùng các đại lý.
- Tìm kiếm cơ hội liên quan đến máy móc và dịch vụ hậu mãi, chuẩn bị đề xuất cho khách hàng và hỗ trợ các hoạt động bán hàng công nghệ.
- Sử dụng dữ liệu đội máy, thông tin khách hàng và cơ hội thị trường để tập trung hoạt động, đồng thời theo dõi các mục tiêu bán hàng, áp dụng và khai thác.
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định phía khách hàng và các đội ngũ lãnh đạo đại lý.
- Tiến hành đánh giá và trình diễn tại công trường để xác định các cơ hội cải thiện năng suất, an toàn và hiệu quả.
- Chuyển hóa năng lực công nghệ thành giá trị rõ ràng cho khách hàng và hỗ trợ hiện thực hóa giá trị sau khi bàn giao.
- Tăng cường việc sử dụng hiệu quả các công nghệ Cat Grade, Payload, VisionLink và công nghệ an toàn.
- Phát hiện các công nghệ chưa được khai thác đầy đủ và thống nhất các hành động cải thiện với đại lý và khách hàng.
- Nâng cao năng lực đại lý thông qua đào tạo và hỗ trợ phát triển năng lực.
- Phối hợp với các đội ngũ sản phẩm, kỹ thuật số và hỗ trợ để điều phối việc giải quyết vấn đề.
- Chia sẻ phản hồi từ thực tế về những thiếu hụt của sản phẩm, nhu cầu đào tạo và các rào cản đối với việc thương mại hóa.
- Hỗ trợ các sáng kiến đưa sản phẩm ra thị trường và các đợt ra mắt công nghệ mới.
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong bán hàng tư vấn, phát triển kinh doanh hoặc các vai trò ứng dụng tập trung vào thương mại trong lĩnh vực công nghệ xây dựng hoặc thiết bị hạng nặng.
- Có kiến thức vững về xây dựng dân dụng và quy trình vận hành máy đào đất.
- Có chuyên môn thực tế về ít nhất một trong các lĩnh vực: điều khiển và dẫn hướng máy, payload, viễn thông hoặc công nghệ an toàn thiết bị.
- Có kinh nghiệm độc lập quản lý một khu vực kinh doanh hoặc các mối quan hệ quan trọng với khách hàng hay đại lý, bao gồm làm việc với những người ra quyết định cấp cao.
- Có khả năng xây dựng luận cứ kinh doanh cho khách hàng, tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan và đạt được kết quả bán hàng hoặc áp dụng có thể đo lường.
- Có khả năng chuyển hóa dữ liệu thành các ưu tiên và hành động rõ ràng, đồng thời có cách tiếp cận thực tế, tập trung tại hiện trường.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xây dựng năng lực đại lý hoặc kênh phân phối và triển khai các kế hoạch thương mại chung.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với nhiều giải pháp công nghệ xây dựng và thúc đẩy khách hàng áp dụng sau bán hàng.
- Có thể làm việc toàn thời gian tại văn phòng, năm ngày mỗi tuần, ở Perth hoặc Melbourne.
- Không có hỗ trợ thị thực; hiện chưa đủ điều kiện đối với những ứng viên cần hoặc dự kiến cần hỗ trợ thị thực gắn với người sử dụng lao động.
Phúc lợi
- Gói thu nhập cạnh tranh.
- Thưởng hấp dẫn và quyền chọn cổ phiếu.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp với triển vọng toàn cầu.
- Tập trung mạnh vào an toàn và sức khỏe, phúc lợi của nhân viên.
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập, chú trọng chất lượng, dịch vụ khách hàng và môi trường.
- Cam kết về đa dạng và hòa nhập, cơ hội bình đẳng và kết quả bình đẳng.
- Ứng dụng SMART Spending.
- Công việc ý nghĩa trong một môi trường hỗ trợ, hợp tác và khuyến khích bạn phát huy tài năng.