Caterpillar Inc. on maailmanlaajuisesti toimiva valmistusyritys, joka kehittää raskaita koneita ja moottoreita rakennus-, kaivos-, energia- ja muille infrastruktuuriin keskittyville toimialoille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat kaivinkoneet, puskutraktorit, nivelkuorma-autot ja voimajärjestelmät, joita tukevat edistyksellinen teknologia ja maailmanlaajuinen jälleenmyyjäverkosto. Vuonna 1925 perustettu yhtiö yhdistää pitkäaikaisen teollisen asiantuntemuksen pyrkimykseen parantaa tuottavuutta sekä edistää kestävämpiä koneita ja toimintatapoja.
Senioriteknologiamyynnin edustaja – Perth, työskentely toimistolla
Johda Caterpillarin rakennusteknologian kasvua ja käyttöönottoa Perthin alueella. Auta jälleenmyyjiä ja asiakkaita parantamaan tuottavuutta, turvallisuutta, käyttöastetta ja kaupallista suorituskykyä teknologiaratkaisujen avulla.
Kuvaus
- Johda teknologian kasvua, käyttöönottoa ja käyttöastetta Perthin alueella, johon kuuluvat Länsi-Australia, Etelä-Australia, Victoria ja Tasmania.
- Määritä alueen teknologiatoiminnan painopisteet ja laadi jälleenmyyjien kanssa käytännölliset kasvu- ja käyttöönottosuunnitelmat.
- Tunnista koneiden ja jälkimarkkinoiden mahdollisuudet, valmistele asiakasehdotuksia ja tue teknologian myyntitoimia.
- Hyödynnä kalustodataa, asiakasymmärrystä ja markkinamahdollisuuksia toiminnan kohdentamiseen sekä myynnin, käyttöönoton ja käyttöasteen tavoitteiden seurantaan.
- Rakenna suhteita asiakkaiden päätöksentekijöihin ja jälleenmyyjien johtoryhmiin.
- Tee työmaiden katselmuksia ja esittelyjä tuottavuuden, turvallisuuden ja tehokkuuden parantamismahdollisuuksien löytämiseksi.
- Muuta teknologian ominaisuudet selkeäksi asiakasarvoksi ja tue arvon toteutumista toimituksen jälkeen.
- Lisää Cat Grade-, Payload-, VisionLink- ja turvallisuusteknologioiden tehokasta käyttöä.
- Tunnista vähäiselle käytölle jäävä teknologia ja sovi parannustoimista jälleenmyyjien ja asiakkaiden kanssa.
- Vahvista jälleenmyyjien osaamista koulutuksen ja valmennuksen avulla.
- Työskentele tuote-, digitaali- ja tukitiimien kanssa ongelmien ratkaisemisen koordinoimiseksi.
- Jaa kentältä saadut havainnot tuotepuutteista, koulutustarpeista ja kaupallistamisen esteistä.
- Tue markkinoillevientihankkeita ja uusien teknologioiden lanseerauksia.
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä konsultatiivisessa myynnissä, liiketoiminnan kehityksessä tai kaupallisesti painottuneissa sovellusrooleissa rakennusteknologian tai raskaiden koneiden parissa.
- Vahva tuntemus maarakennuksen ja maansiirtotöiden työnkuluista.
- Käytännön osaamista vähintään yhdestä seuraavista teknologioista: koneenohjaus ja -opastus, hyötykuorman hallinta, telematiikka tai laiteturvallisuus.
- Kokemusta alueen tai merkittävien asiakas- tai jälleenmyyjäsuhteiden itsenäisestä hallinnasta, mukaan lukien työskentely senioritason päätöksentekijöiden kanssa.
- Kyky rakentaa liiketoimintaperusteluja asiakkaille, vaikuttaa sidosryhmiin ja saavuttaa mitattavia myynti- tai käyttöönottotuloksia.
- Kyky muuntaa data selkeiksi painopisteiksi ja toimiksi sekä työskennellä käytännönläheisesti kentällä.
- Kokemus jälleenmyyjien tai jakelukanavan osaamisen kehittämisestä ja yhteisten kaupallisten suunnitelmien toteuttamisesta katsotaan eduksi.
- Kokemus useista rakennusteknologiaratkaisuista ja asiakkaiden käyttöönoton tukemisesta myynnin jälkeen katsotaan eduksi.
- Valmius työskennellä kokopäiväisesti paikan päällä viitenä päivänä viikossa Perthin tai Melbournen toimistolla.
- Viisumien sponsorointi ei ole mahdollista; hakijat, jotka tarvitsevat tai ennakoivat työnantajaan sidottua sponsorointia, eivät tällä hetkellä ole tukikelpoisia.
Edut
- Kilpailukykyinen palkkauspaketti.
- Houkutteleva bonus ja osakeoptiot.
- Uramahdollisuuksia maailmanlaajuisessa ympäristössä.
- Vahva painotus turvallisuuteen ja henkilöstön hyvinvointiin.
- Osallistava työyhteisö, jossa korostuvat laatu, asiakaspalvelu ja ympäristö.
- Sitoutuminen monimuotoisuuteen ja osallisuuteen, yhdenvertaisiin mahdollisuuksiin ja yhdenvertaisiin lopputuloksiin.
- SMART Spending -sovellus.
- Merkityksellistä työtä kannustavassa ja rakentavassa työyhteisössä, jossa voit hyödyntää kykyjäsi.