高级技术销售代表——珀斯现场办公
负责推动卡特彼勒建筑技术在珀斯区域的增长与应用。通过技术解决方案，帮助经销商和客户提升生产力、安全性、设备利用率及商业绩效。
描述
- 负责推动技术在珀斯区域的增长、应用与利用，覆盖西澳大利亚州、南澳大利亚州、维多利亚州和塔斯马尼亚州。
- 制定区域技术重点，并与经销商共同制定切实可行的增长与应用计划。
- 发掘整机及售后市场机会，准备客户提案，并支持技术销售活动。
- 利用车队数据、客户洞察和市场机会聚焦业务活动，并跟踪销售、应用和利用率目标。
- 与客户决策者及经销商领导团队建立关系。
- 开展工地评估和演示，发现提升生产力、安全性和效率的机会。
- 将技术能力转化为清晰的客户价值，并在交付后支持价值实现。
- 提升Cat Grade、Payload、VisionLink及安全技术的有效使用率。
- 发现利用不足的技术，并与经销商和客户共同确定改进措施。
- 通过培训和赋能提升经销商能力。
- 与产品、数字化和支持团队合作，协调问题解决。
- 分享有关产品缺口、培训需求及商业化障碍的现场反馈。
- 支持市场推广计划和新技术发布。
任职要求
- 在建筑技术或重型设备领域的顾问式销售、业务拓展或以商业成果为导向的应用岗位中取得过成功。
- 深入了解土木施工和土方作业流程。
- 至少在机器控制与引导、载荷管理、远程信息处理或设备安全技术中的一项具备实践经验。
- 具备独立管理区域或大量客户及经销商关系的经验，包括与高级决策者合作。
- 能够建立客户商业论证、影响利益相关者，并取得可衡量的销售或应用成果。
- 能够将数据转化为明确的重点和行动，并采取注重现场实践的工作方式。
- 具备建设经销商或渠道能力并交付联合商业计划的经验者优先。
- 具备多种建筑技术解决方案及售后客户应用经验者优先。
- 能够每周五天全职在珀斯或墨尔本办公室现场工作。
- 公司无法提供签证赞助；目前不符合雇主绑定签证赞助要求或预期的申请人资格。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案。
- 具有吸引力的奖金和股票期权。
- 提供面向全球发展的职业发展机会。
- 高度重视安全与员工福祉。
- 以质量、客户服务和环境为核心的包容性工作文化。
- 致力于多元化与包容、平等机会和公平结果。
- SMART Spending应用程序。
- 在支持性强、富有建设性的文化中从事有意义的工作，并获得发挥才能的空间。