高級技術銷售代表——珀斯現場辦公
負責推動卡特彼勒建築技術在珀斯區域的成長與應用。透過技術解決方案，協助經銷商與客戶提升生產力、安全性、設備利用率及商業績效。
說明
- 負責推動技術在珀斯區域的成長、應用與利用，涵蓋西澳大利亞州、南澳大利亞州、維多利亞州及塔斯馬尼亞州。
- 制定區域技術重點，並與經銷商共同制定切實可行的成長與應用計畫。
- 發掘整機及售後市場機會，準備客戶提案，並支援技術銷售活動。
- 運用車隊資料、客戶洞察與市場機會聚焦業務活動，並追蹤銷售、應用及利用率目標。
- 與客戶決策者及經銷商領導團隊建立關係。
- 進行工地評估與示範，發掘提升生產力、安全性與效率的機會。
- 將技術能力轉化為清晰的客戶價值，並在交付後支援價值實現。
- 提升Cat Grade、Payload、VisionLink及安全技術的有效使用率。
- 發現使用不足的技術，並與經銷商及客戶共同確定改善措施。
- 透過培訓與賦能提升經銷商能力。
- 與產品、數位化及支援團隊合作，協調問題解決。
- 分享有關產品缺口、培訓需求及商業化障礙的現場回饋。
- 支援市場推廣計畫與新技術發布。
職位要求
- 在建築技術或重型設備領域的顧問式銷售、業務拓展或以商業成果為導向的應用職位中取得成功。
- 深入了解土木工程與土方作業流程。
- 至少在機器控制與導引、載荷管理、遠端資訊處理或設備安全技術其中一項具備實務經驗。
- 具備獨立管理區域或大量客戶及經銷商關係的經驗，包括與高階決策者合作。
- 能夠建立客戶商業論證、影響利害關係人，並取得可衡量的銷售或應用成果。
- 能將資料轉化為明確的重點與行動，並採取重視現場實務的工作方式。
- 具備建立經銷商或通路能力並交付聯合商業計畫的經驗者優先。
- 具備多種建築技術解決方案及售後客戶應用經驗者優先。
- 能夠每週五天全職在珀斯或墨爾本辦公室現場工作。
- 公司無法提供簽證贊助；目前不符合雇主綁定簽證贊助要求或預期的申請人資格。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬方案。
- 具吸引力的獎金與股票選擇權。
- 提供具全球發展前景的職涯發展機會。
- 高度重視安全與員工福祉。
- 以品質、客戶服務與環境為核心的包容性工作文化。
- 致力於多元化與包容、平等機會及公平結果。
- SMART Spending應用程式。
- 在支持性強且富有建設性的文化中從事有意義的工作，並獲得發揮才能的空間。