Η Caterpillar Inc. είναι μια παγκόσμια κατασκευαστική εταιρεία που αναπτύσσει βαρέως τύπου εξοπλισμό και κινητήρες για τις κατασκευές, τα ορυχεία, την ενέργεια και άλλους κλάδους που επικεντρώνονται στις υποδομές. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της περιλαμβάνει εκσκαφείς, προωθητές γαιών, αρθρωτά φορτηγά και συστήματα ισχύος, με την υποστήριξη προηγμένης τεχνολογίας και ενός παγκόσμιου δικτύου αντιπροσώπων. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1925 και συνδυάζει μακρόχρονη βιομηχανική τεχνογνωσία με έμφαση στη βελτίωση της παραγωγικότητας και στην προώθηση πιο βιώσιμου εξοπλισμού και λειτουργιών.
Ανώτερος Εκπρόσωπος Πωλήσεων Τεχνολογίας - Εργασία με φυσική παρουσία στο Περθ
Ηγήσου της ανάπτυξης και της υιοθέτησης των κατασκευαστικών τεχνολογιών της Caterpillar στην περιοχή του Περθ. Βοήθησε αντιπροσώπους και πελάτες να βελτιώσουν την παραγωγικότητα, την ασφάλεια, την αξιοποίηση και την εμπορική απόδοση μέσω τεχνολογικών λύσεων.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση της ανάπτυξης, της υιοθέτησης και της αξιοποίησης της τεχνολογίας στην περιοχή του Περθ, που καλύπτει τη Δυτική Αυστραλία, τη Νότια Αυστραλία, τη Βικτώρια και την Τασμανία.
- Καθορισμός των τεχνολογικών προτεραιοτήτων της περιοχής και δημιουργία πρακτικών σχεδίων ανάπτυξης και υιοθέτησης με τους αντιπροσώπους.
- Εντοπισμός ευκαιριών για μηχανήματα και υπηρεσίες μετά την πώληση, προετοιμασία προτάσεων πελατών και υποστήριξη δραστηριοτήτων πωλήσεων τεχνολογίας.
- Χρήση δεδομένων στόλου, πληροφοριών πελατών και ευκαιριών αγοράς για την εστίαση της δραστηριότητας και την παρακολούθηση στόχων πωλήσεων, υιοθέτησης και αξιοποίησης.
- Ανάπτυξη σχέσεων με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων των πελατών και τις ομάδες ηγεσίας των αντιπροσώπων.
- Διεξαγωγή αξιολογήσεων και επιδείξεων σε εργοτάξια για τον εντοπισμό βελτιώσεων στην παραγωγικότητα, την ασφάλεια και την αποδοτικότητα.
- Μετατροπή των δυνατοτήτων της τεχνολογίας σε σαφή αξία για τον πελάτη και υποστήριξη της αξιοποίησης της αξίας μετά την παράδοση.
- Αύξηση της αποτελεσματικής χρήσης των τεχνολογιών Cat Grade, Payload, VisionLink και των τεχνολογιών ασφάλειας.
- Εντοπισμός τεχνολογίας που δεν αξιοποιείται επαρκώς και συμφωνία σε ενέργειες βελτίωσης με αντιπροσώπους και πελάτες.
- Ενίσχυση των δυνατοτήτων των αντιπροσώπων μέσω εκπαίδευσης και ενδυνάμωσης.
- Συνεργασία με τις ομάδες προϊόντος, ψηφιακών λύσεων και υποστήριξης για τον συντονισμό της επίλυσης προβλημάτων.
- Κοινοποίηση σχολίων από το πεδίο σχετικά με κενά προϊόντων, ανάγκες εκπαίδευσης και εμπόδια στην εμπορική αξιοποίηση.
- Υποστήριξη πρωτοβουλιών εισόδου στην αγορά και λανσαρισμάτων νέων τεχνολογιών.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε συμβουλευτικές πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη ή ρόλους εφαρμογών με εμπορικό προσανατολισμό στον τομέα της κατασκευαστικής τεχνολογίας ή του βαρέος εξοπλισμού.
- Ισχυρή γνώση των έργων πολιτικού μηχανικού και των ροών εργασίας χωματουργικών εργασιών.
- Πρακτική εμπειρία σε τουλάχιστον έναν από τους τομείς του ελέγχου και της καθοδήγησης μηχανημάτων, του ωφέλιμου φορτίου, της τηλεματικής ή των τεχνολογιών ασφάλειας εξοπλισμού.
- Εμπειρία στην ανεξάρτητη διαχείριση περιοχής ή σημαντικών σχέσεων με πελάτες ή αντιπροσώπους, συμπεριλαμβανομένης της συνεργασίας με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις.
- Ικανότητα δημιουργίας επιχειρηματικών τεκμηρίων για πελάτες, επιρροής ενδιαφερόμενων μερών και επίτευξης μετρήσιμων αποτελεσμάτων σε πωλήσεις ή υιοθέτηση.
- Ικανότητα μετατροπής δεδομένων σε σαφείς προτεραιότητες και ενέργειες, με πρακτική προσέγγιση που εστιάζει στο πεδίο.
- Επιθυμητή είναι η εμπειρία στην ανάπτυξη δυνατοτήτων αντιπροσώπων ή καναλιών και στην υλοποίηση κοινών εμπορικών σχεδίων.
- Επιθυμητή είναι η εμπειρία με πολλαπλές λύσεις κατασκευαστικής τεχνολογίας και με την υιοθέτηση από πελάτες μετά την πώληση.
- Διαθεσιμότητα για εργασία πλήρους απασχόλησης με φυσική παρουσία, πέντε ημέρες την εβδομάδα, στο γραφείο του Περθ ή της Μελβούρνης.
- Δεν παρέχεται υποστήριξη για βίζα· οι υποψήφιοι που χρειάζονται ή αναμένουν χορηγία συνδεδεμένη με εργοδότη δεν είναι επί του παρόντος επιλέξιμοι.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
- Ελκυστικό μπόνους και δικαιώματα αγοράς μετοχών.
- Ευκαιρίες εξέλιξης σταδιοδρομίας με παγκόσμιες προοπτικές.
- Ισχυρή εστίαση στην ασφάλεια και την ευημερία των εργαζομένων.
- Συμπεριληπτική κουλτούρα εργασίας με επίκεντρο την ποιότητα, την εξυπηρέτηση πελατών και το περιβάλλον.
- Δέσμευση στη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη, στις ίσες ευκαιρίες και στα ίσα αποτελέσματα.
- Εφαρμογή SMART Spending.
- Ουσιαστική εργασία σε μια υποστηρικτική και δημιουργική κουλτούρα που σε ενθαρρύνει να αξιοποιείς τα ταλέντα σου.